个人SOHO怎样应对国外客户参观工厂的情况

Question

我是做个人soho的，刚起步半年的时间，没有办公室，没人员，更不谈规模了。最近有两个客户要来中国，并提出参观工厂的请求。可喜的是我在国内已经找好厂家，然而在万分激动的同时心里也陡然增添些些许隐忧。比如说客户来之后我怎样给他阐述，是报我是贸易公司还是报这是我们的工厂，还是其他方式，其他的说法，总之总重要的是要抓住客户。隐忧其次来自工厂，我如何让让客户一直成为我的客户，而不是在这次下单之后就转变成了工厂的客户。针对这两种情况，请各位同僚，对此深有经验的人事，麻烦您给解说一下，好吗？ 在此深表感激。

Answer 1

1.
如果你觉得客人和你的关系达到一定程度了,直说我觉得更好.毕竟做生意嘛,
不再想以前单一的以价格来作标准,产品质量,服务质量,客人对你的信任程度有关.
好比我们到市场买菜,很多时候即使这家贵一点点,还是会买.为什么?
2.
你可以和工厂里某一个业务谈好,就让他和你一起接待就行拉.不要让太多工厂的人掺进来,或者你本来就很了解这个工厂,你一个人带着转悠就行了.工厂大多是不会英文的,在车间员工也爆不了你的料.简单转下,然后吃个饭收工.
3.
实在不行,就只有签合同.和工厂双方协商约定起来.