作为一名房产经纪人，首先要熟悉小区与商圈,周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解小区的优缺点,房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型,这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可。掌握房地产的从业知识,买卖双方的费用计算,买方如契税,借款的有评估费与担保费,卖方需交营业税和个人所得税,在什么情况下可以免交哪些费用,借款月还款额的计算等等。销售技巧是最为重要的,在房地产销售中房源配对是最为重要的,把房子介绍给合适它的客户,成交率就提高了,新婚的一般会选择1房或小2房,首付少,月还款也能承受,年轻人哪怕楼层高一些也愿意走。中老年人置换房屋,一般喜欢安静,靠马路的房子千万不要介绍给老年人,楼层如果没电梯就要偏低等。加油啰,在工作中慢慢总结吧,别人的经验永远是属于别人的,只有自己体会过,才会真正的懂得。做房地产经纪人心态最重要,在压力中寻找快乐!
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第1个回答 2020-12-10
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