看了下你的经营类别,给你分析下:
做计算机硬件方面,现在装机市场几乎没有利润,靠个人装机就是死路一条.
通信工程,门禁,监控的LED电子屏的制作和安装维护都很简单,但是一般工程需要资质,一般有利润的单子都是政府机关采购,但这些单位现在都采取的是竞标.所以,你首先要有一个会做工程标书的文员,下来就是安防监控的资质了.
中小学,中小学的设备需要如下:老师办公的电脑,多媒体电子教室,电子黑板,投影机,会议室音响系统等等.还有LED屏.
警察局交警队,警察局将警队的监控设备,包括执法记录仪办公电脑等都是像社会招标采购.
街道办\村委会,现在到处都需要安装摄像头,就看你能拿下来不?
各个商业街,个体门面,都需要收银系统软件,LED广告牌,和收银区营业区监控等等.
做建筑工程的一般配套需要门禁,综合布线,亮化工程,监控等都会外包,如果没有直接关系拿下来,看看能不能通过施工方的渠道拿下来,叫他们做转包.
医院:需要的收费软件,办公计算机,医疗设备化验仪器配套使用的电脑和耗材.
总而言之市场很大,但是对于你来说,你所欠缺的是有相当人际关系和人脉的业务员,你真以为政府招标采购折现是按照价格的?多少标都是在开标之前内定了的.如果你没有响应的社会关系和人际关系.根本别想拿到政府采购的单子.
我从2到8的这些,你没有相应的人际关系都是做不下来的.所以找不到工程只能说明你公司的业务员和你本身有很大问题,都没有人脉和相应的渠道资源,创业不是只靠技术和热情就能够实现盈利的.不然,你所经营的项目我自己全会做,还包括门禁,电子教室\多媒体会议室,各类ERP软件综合布线,楼宇亮化,笔记本维修,数据恢复.电工从业资质.但是没有自己的人脉,我现在还是在给人打工.
举例:我知道我所在的地方有一个公司基本垄断了当地我所列举的这些行业的采购.当政府开会要求当地每个自然村都在进出村的主要路口安装监控时,一个村村委会为了省钱,没有找政府推荐的公司安装,到政府验收时,直接不合格,虽然使用的是同样型号同样品牌的设备.理由是第一\资质不明确,第二为了统一售后和维护,采用的不是推荐公司的产品,会给售后和维护带来很大麻烦,要求拆除.
对于你现在公司的状况,只能慢慢解决.:
解决方法如下:
1.现有业务员因人际关系不足,所以只能靠跑私人用户来想办法维持住公司的生存以免亏本.多叫你的业务员跑跑开店的个体户吧~!他们都需要一些LED,监控的小活,也需要收银软件之类的,但是这些利润不高,只能靠价格砸.取得客户的信任之后,陆续会有一些人找你的,因为一条街上如果有哪家使用了你的监控,LED屏,没事多回访下,顺便给旁边其他商户发下名片,总会有些小活的.
这类生意现在你必须做,目的只有一个,维持住公司的日常消耗.最起码,要能养住公司不能关门.比如说LED大概这行1800-2000一平的市场报价,你1400就可以做,但是嘱咐客户千万不能给其他人实说是多少钱做的.不然你靠价格砸市场,你的同行也会抵制你的.而且,会叫客户觉得他是真赚了便宜,以后他万一介绍个别人叫你做,乜嘢不会好意思说叫你白做,甚至他如果介绍了,给人买条烟或者吃顿饭的谢礼可别忘记了.
2.同时,不断的发广告招收业务员,甚至是兼职业务员,承诺他们虽然不拿工资,但是如果他们如果能介绍有利润的工程,可以拿到纯利润百分之多少的提成,提成一定要高,甚至超过50%也别心疼.这个就是别人靠自己的人脉抢过来的单子,在施舍给你做.记住一点啊,过了保修期,如果你服务售后做的好,后期维修都是要收费的.就看你怎么做人了.
3.下来,如果有兼职业务人员有政府和什么国企,医院一把手之间的关系,不要和他们断了联系,最起码2--3个月和别人坐坐,聊聊,打个电话什么的,就是维持住关系,总有用得着的一天.
4.如果借助一些别人介绍的工程跟一些企业政府机关的一把手认识了,没事多给他们帮帮忙,吃吃饭,这些人不会是打上一次还是2次交到,就对你满意的,没有三五年以上持续不断的关系,是不可能在一些政府采购,招标等项目上替你说话的.如何把别人的关系和人脉发展成自己的关系和人脉.就看你怎么做人了.
5.如果你所有的业务员都是新人,你要考虑下如何从别的公司挖到有业务量和人脉关系的老销售了.没有这个,你就是死路一条.并且,在各个什么58同城,人力资源网站的招聘广告,永远不能停,一个月就要修改一次,从新发布,这个是你能找到有人脉的业务的一个根本.
6.最后,公司没活人员结构一定要注意,你公司只需要一个到2个技术骨干就行了,其他的一律能省则省.找个当地周边的能吃苦的农民,会玩冲击转,会点电焊,会做电子屏铝合金边框的就行了.可以留他电话,有活了叫过来干,一天给多少钱就行了.包括布线这些的都可以找临时工来做,不然,做技术的很少有愿意整天抗个冲击转打眼拧螺丝搞得自己脏的跟民工似得.而且,这样,公司可以不用养专门的安装工.可以节约人事开支.也不至于说忽然几个工程凑一起忙不开.记得如果是使用临时工,一定要签安全协议,把一些安全事项列举上,并要求如果出现不安全施工或者违章违规施工所照成的后果,由他本人自负责任.别说我厚黑,如果真出现一起工伤或者摔伤,没这个,你就现在这个情况,把店卖了也赔不起.
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投资发展有限公司经营范围有哪些
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