三十六计指槐骂柳谁能说个案例

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【古兵法原文】：频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。 【原文今译】：强者制服弱者，要用警告的办法来诱导他。主帅强刚居中间正位，便会有部属应和，行事艰险而不会有祸患。 【出处今译】：“指桑骂槐”原本是比喻，比喻指着张三骂李四。兵书《三十六计》将它演绎成间接训戒部下，以使其敬服的谋略。 《金瓶梅词话》六十二回：“他每日那边指桑树骂槐树，百般称快；俺娘这屋里分明听见，有个不恼的？” 《红楼梦》一十六回：“咱们家所有的这些管家奶奶，那一个是好缠的？错一点儿他们就笑话打趣，偏一点儿他们就指桑骂槐的抱怨。” ＭＩＫＥ是某大型系统集成公司Ａ公司总经理，最近正在亲自出马打一个大单：某局内部网络升级改造，光综合布线就大约有１００００个点左右，还有核心交换机、路由器、部门级交换机、桌面交换机、服务器等等，合计起来整个项目的总价值超过千万元。 最初ＭＩＫＥ以为凭借自己公司的实力，以及国家系统集成一级的资质认证，拿下这个单子应该问题不大。正当ＭＩＫＥ 准备施展一关系二方案三投标的三板斧的时候，半路却杀出个程咬金：该局局长的小舅子李峰开的一家小电脑公司参与到投标中。而且据内部人员透漏给ＭＩＫＥ的消息说这个标其实就是该局局长给李峰留着的。 起初ＭＩＫＥ听到这个消息后想既然这样大家谁都别想好，大不了来个鱼死网破，跟李峰硬拼价格，看他那个小公司能不能抗得住。可后来ＭＩＫＥ仔细一想，即便是自己拼价格中了标，但得罪了局长，这后续的项目也会有很多麻烦。“最好能有一条不战而屈人之兵的妙计，即不得罪局长，又能让李峰放弃这个项目。”想到这里ＭＩＫＥ开始飞快的运转大脑。 第二天上午，ＭＩＫＥ通过朋友了解到李峰的公司是他和两个朋友合伙开的，其中李峰占有４０％的股份，另外两个各占３０％。由于李峰的股份相对较多，加之他姐夫这层关系，所以由他做这个公司的总经理。听到这个信息以后ＭＩＫＥ有了对策，如果自己把李峰两个朋友的股份都收购过来，那自己岂不就可以控制李峰的公司了，想到这里ＭＩＫＥ便让朋友约见那两人。经过一番威逼利诱之后，ＭＩＫＥ最后以１．５倍的价格收购了二人手里的股份，并让两人在自己的公司担任要职。 在掌握了李峰所在公司６０％的股票之后，ＭＩＫＥ的底气已经十足。隔天晚上ＭＩＫＥ又约了李峰在某粤菜海鲜大酒楼见面。酒过三巡，菜过五味之后，ＭＩＫＥ向李峰提出了双方能够合作去做这个项目时，李峰的态度十分强硬，手里端着酒杯，口齿有些不清晰的指着ＭＩＫＥ说：“这、这个项目非我莫属，你、你不要浪费时间了。我为什么要和你合作？我又不是傻子，还会让你来分钱。”不过当ＭＩＫＥ将自己已经取得李峰所在公司６０％的股份之后，李峰手里的酒杯啪的就掉到了地上，李峰的人也一下子就如同斗败了的公鸡，低下了原本高昂着的头。 这时ＭＩＫＥ又以商量的口吻同李峰说：“如果你不同意合作，我只好取代你总经理的职位，或者你将手里的股份都卖给我，你另外再成立一个公司来打这个单子。”李峰知道此时离投标的日期已经不到一周了，另外成立公司肯定是来不及了，心里一着急，汗珠顺着他略微秃顶的脑袋往外冒。正当李峰不知该如何回答时，ＭＩＫＥ又对他说：“如果你肯同我公司合作打这个项目，我不仅不会取代你现在公司总经理的位置，我还会让你在我的公司担任副总经理，你看怎么样？我的条件是你要让我公司中标这个项目。” 李峰正不知如何是好之际，听到ＭＩＫＥ如此说自然是乐得顺水推舟，马上就答应了ＭＩＫＥ的要求。一周之后，Ａ公司成功的拿下了某局这个价值千万元的大单子。 七墨点评：“指桑骂槐”，是一种指甲骂乙的骂人术，情绪发泄术，旁敲侧击术。在环境、身份、礼节等多种因素的限制下，骂人者想骂某人，又不便直接骂，便另外找个对象来骂，让被骂者感到在挨骂，但没有被指名道姓，又不能站出来对着骂。在三十六计之中，“指桑骂槐”则已超出了骂人之外，演变成为一种杀鸡儆猴的威慑手段，通过消灭弱小来震慑其他的对手，从而达到不战而屈人之兵的目的。在现代经商中，使用本计，对强大的一方来说，可以用警戒来震慑弱小的一方，以警诱之。对力量弱小的一方来说，也同样可用此道而反行之，采取强硬、实施果敢手段，能取得意想不到的经营效果。

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春秋时期，齐相管仲为了降服鲁国和宋国，就是运用此计。他先攻下弱小的遂国，鲁国畏 惧，立即谢罪求和，宋见齐鲁联盟，也只得认输求和。管仲“敲山震虎”，不用大 的损失就使鲁、宋两国臣服。