信息流广告应该如何做优化

Answer 1

以家装行业为例详解一下信息流优化的方法：

投放初期，首投半月，消费3万，刚开始还在核算成本之内，于是将预算提升至8000元/日，结果放量初就碰壁，成本大幅度提升至800/单，于是做了以下优化。

落地页优化

明确营销主题，抓住用户最关注点 “装修需要多少钱” 围绕怎么帮助业主省钱，降低装修中的无谓消耗来激发业主填写表单。

来看优化前后的落地页对比。

第一版是优化前的落地页。主题文案有情怀但是无痛点，覆盖点太多却没有明确的主题，也没有合适的转化引导，不够有吸引力和转化效果。

第二版虽然突出了拒绝花冤枉钱的主题，但是字体颜色和整体色调不搭配。重点突出了帮助用户省去3项费用这个点还算不错，但是上下内容衔接不够完美。

第三版依然以报价为主题，帮助用户免费算报价，明确装修需要多少钱，而且色调搭配协调，以今天已有185位业主获取报价和免费获取报价来号召用户填写表单。最后又用一个小细节说明会对用户信息进行保密来降低用户的警惕性。转化效果比第一版提升4倍。

账户结构优化

先由普通定向开始，分别测试app定向、场所以及商圈等定向方式。从开始的1个城市，两个计划，覆盖到十几个城市，66个计划，149个单元，852条创意。一步一步使账户结构逐步完善，尽量做到最佳效果。

内容优化

创意优化

采用关键词定向及关键词+兴趣交集定向投放，后期逐渐添加APP，商圈，场所等。

素材优化

构图以装修效果图或3D装修设计平面图为主，画面色调温暖、简约，装修风格美式田园、现代中式、现代简约最受欢迎。

文案优化

主要围绕用户的关注点“报价”来进行物料撰写，与落地页达到高度相关。

引出疑问式

重庆市区100平米毛坯精装，报价超过这个报价就亏了！

从毛坯到入住，解析110㎡北京三居室装修需要花多少钱

道出秘闻式

竟然没想到！100平米也能装出豪宅感！快来咨询装修报价！

110㎡两居装修，曝光从毛坯房到精装修的全部花费（仅限广州）

经过一周的投放，根据后台数据，删除转化价差素材，继续上线新素材投放。经过以上优化，表单量与之前最高峰相比增幅1000%+，CPA下降67%。

信息流广告也好，竞价推广也好，尽管过程不同，手段不同。但是优化的思维和最终的目的都是一样的。都要以数据为依据，以效果为导向，在投放的过程中不断的进行测试和效果监控。

Answer 2

下面从信息流广告投放中常见的三大问题——转化差、成本高、没流量，介绍一下具体的优化方法。

什么时候会遇到这三大问题呢？一般来说，广告计划搭建好后先提交审核和竞价，竞价失败的就是我们常说的没流量、没展现，竞价成功后会投放展现，展现过程中，系统会根据账户的情况决定后续广告投放。

如果投放情况非常好，系统会持续放量，如果遇到问题，就会出现掉量，成本突增以及转化差等情况。所以这时候流量曲线是先逐步上升，随后下降，这就是广告计划的生命周期。

一般广告计划的生命周期在3-5天，如果出现问题后，及时排查原因并优化，计划可以持续放量延长至15-30天，所以答案是：没流量是在竞价阶段，成本高和转化差是在投放优化阶段。

那广告竞价怎么会导致没流量呢？这就不得不说竞价大漏斗的逻辑了。广告从搭建到投放会经过一个大漏斗的多层过滤，包括定向过滤、同类广告过滤、素材样式不合适、账户预算和余额不足的广告过滤等，还会经过粗排、精排、竞价等ECPM排名筛选，ECPM也就是指你广告对平台的价值，主要受出价和广告本身质量影响。ECPM排名竞价胜出即可成功投放。

成功投放后到变现还需要经过广告曝光-点击-访问-咨询-成交这五层的小漏斗过滤，每个环节都会过滤一部分流量，从这两个漏斗可以看到影响广告效果的两个点，一是前期竞价胜出，二是成本和转化类的问题。

一般来说，大漏斗中对广告影响比较大，你可以优化的因素比较多，比如定向范围、行业敏感词、广告位原因限流，预算、同质化频控，以及ECPM排名竞争力差等原因，找到原因了就可以对症下药了，优化也有方向。

如果计划前期零展现零消耗，核心原因可能是：

第一，行业、敏感词被限流；

第二，频控占比较高；

第三，预算低、定向窄；

第四：ECPM竞争力比较差；

对应的优化方向就是，如果限流，去除影响限流的要素即可，如果是行业限流，就去提交复审或者更改投放行业，敏感词限流，确认敏感词并去除就可以了。

频控的主要原因是素材的同质化严重，dislike占比比较高的主要原因是广告造成了用户的不适或不适配，导致用户点击不喜欢，针对这两种情况都需要进行素材的更换与优化。

如果是预算低的话，会触发系统的流控，对应的适当提高预算设置，建议设置为转化成本的10倍左右，为计划预留充分的放量空间。定向如果比较窄，尤其是未来针对本地类客户，可能会遇到仅定向本地单个城市，本身给到的流量就非常少，此时对计划的ECPM的要求就需要特别高，建议初期高价抢量，提高素材质量，提高落地页的转化概率，比如组件悬浮或者前置等等。

ECPM竞争力差，就需要围绕ECPM的影响因素进行整体优化，影响因素可能是出价过低、创意老化质量差、落地页质量差，针对性的优化方向为提高出价、更新创意素材，调整优化落地页。

如果同广告主多账户多计划或者单主要计划掉量，核心原因可能是：

第一，频控，素材定向同质化严重；

第二，计划衰减；

第三，计划ECPM竞争力差。

对应的优化方向为，频控和dislike占比过高，直接丰富素材类型和加速素材更新频率，多新建计划和更新素材，提升其他计划消耗和整体消耗就可以了。

计划衰减的情况可以新建计划把老计划的跑量素材复制到新计划中带新的素材跑量；

ECPM竞争力差，就需要围绕ECPM的影响因素进行整体优化，重点关注前端的素材和后端落地页的承接。当然，除计划本身，也有可能出现系统流量或者本身推荐异常的情况，这种情况第一时间走排查再做处理即可。

Answer 3

在哪些场景下，广告主更适合用这种出价方式呢？

冷启动效率太低


冷启动是个老大难的问题，可能率一般低于10%。所以在冷启动期间，可以用此种出价方式提升跑量能力。

2.测试优质计划和商品

这种出价方式由于是系统出价，可以更高效的测试哪个计划跑量更好，哪个计划成本更低。尤其是对于电商的广告主，可以售出的商品千千万万，用low cost可以更好地测试商品效果。

3.老商品在瓶颈期扩量

4.大促期间进行推广

大促期间往往对于成本没那么在意，更多的是利用时间窗口冲量，所以此时用low cost可以更好的帮助跑量。

5.计划衰减的时候延长生命周期

6.其他追求跑量，但对于成本并不十分敏感的广告主

以上几种场景实测都具备较好的效果，广告主朋友可以尝试进行投放。在广告平台工作的朋友也可以在此场景进行更好的策略测试和回收数据，以取得大盘收入的增长。

在这种出价方式下，广告主有哪些注意事项呢？

尽量搭配智能预算分配功能进行尝试

尽可能和广告平台提供的智能预算分配功能一起使用，能够有效的避免跑量好的广告组因为预算原因缩量，但其他广告主仍有预算导致转化成本过高的情况。

由于此能力比较简单，各家的智能预算分配均能取得不错的效果，如果尝试之后不行还是建议保持耐心多试几次。

2.预算设置充足

在观察成本以逐步提高预算的基础之上，建议仍然保持实际转化成本30-50倍的预算，这样不至于损失太多潜在的流量。

3.不要轻易调整投放时间和预算等设置

4.素材设置充足

素材形式尽量齐全，尽量保持在3-5个素材以上，同时最好能每周进行更换，要充分地配合系统进行不同人群的探索以达到最佳效果。

5.定向不要过窄

在low cost出价下，定向尤其不能过窄，需要给系统充足的探索空间，保证不用转化成本的用户都能被有效触达。建议除了基本的性别地域定向外全部放开。

6.给予充分的观察窗口

在转化成本超出心理预期（或者同类计划）20%的时候，可以适当降低预算30%左右（反之亦然），因为系统的调节需要过程，所以需要留足2-3天的完整周期进行观察。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

Answer 4

了解信息流广告点击率和转化率影响因素，各个击破。
更多提升信息流广告点击率的方法可以看看这篇文章【信息流广告如何设计才能提高点击率？ | 人人都是产品经理】http://www.woshipm.com/pd/1808370.html
如何提升落地页转化率可以看看这篇【如何提升落地页转化率？ | 人人都是产品经理】http://www.woshipm.com/pd/1841996.html