app推广有哪些行之有效的办法？

Answer 1

第一、地推法。

“扫码下载注册APP送玩偶/送气球/送小猪佩奇周边……”这种场景大家一定不少见。然而，这也是非常有效的推广方法之一。在人流量大的商业区，许多女生为了带着气球一起逛街，都会停下来跟随工作人员的引导去下载注册APP。这种方法的弊端是，需要支付人工费用，以及面临着被城管驱逐的风险。

第二、线上注册送礼品法。

最近有个国产咖啡品牌瑞幸在社交平台内小火了一把。初次注册手机号，下载咖啡的APP，可以仅支付6元顺丰快递派送费领取一杯门店价值20元左右的瑞幸咖啡。而把链接转发到朋友圈中，有好友通过你的链接注册，你还可以再领取一杯咖啡。这就是瑞幸推广APP的方法。用一杯成本很低很低的咖啡，就可以换取一次下载。很可能还涵盖在了所支付的6元快递费中。

这波稳赚不赔的社交宣传法，的确值得学习。除了瑞幸咖啡这类送实体产品外，也有一些产品会选择注册赠送虚拟产品。比如网易蜗牛读书会送给新下载APP注册账户的用户7天畅读时长。早些年腾讯QQ为了推广QQ空间会赠送黄钻业务。这些虚拟产品的实际成本就更低了，无限接近于0。

第三、直接广告法。

现在的广告商想法奇特，会把广告植入到影视剧作品中。你能想象观众在看宫斗剧时，一堆宫女出来推广美柚APP吗？

Answer 2

讲亲身经历，也是我第一次对外公布这段经历。多年以前，我第一次独立负责一个项目的营销工作的时候，接手的是一个工具类的app.当时的情况比较惨，没多少营销预算，这个产品做得也比较烂，竞争对手也比较强就，基本上处于山穷水复疑无路的情况。我记得我接手的时候，总用户量还不到1万人。可是3个月之后，我就把这个app的用户量做到了1000000人。当时还有些行业媒体跑来采访我，问我是怎么做到的？我当然人模狗样的说些“做好用户洞察”、“满足用户需求”之类的屁话，其实真正的原因都不是这些，也不方便拿到台面上来说。真正做起来，就是靠“野路子”。

刚开始做的第一个重大的营销措施就是刷榜，类似于淘宝刷单。只不过刷的不是淘宝，而是各大手机应用市场。

刷下载量和好评，刷起来之后，搜索和展现的权重变高了，自然下载量就上去了。当时整个互联网圈比现在要单纯一些，刷榜的管控也没现在严，好几个安卓市场其实很容易就刷起来了。我记得刷起来最爽的就是小米商店，前一天刷点下载量和好评，第二天实际下载量就能翻10倍。初期的营销费用基本上都砸在刷榜上了，不过效果非常好，有时候一天的下载量甚至在1万以上。

第二个比较重大的营销措施，就是“有奖邀请”。

鼓励用户邀请好友来下载这个app，我们送给他2元钱。这个措施一推出，用户量就开始疯涨，还有很多羊毛党闻讯过来薅羊毛。不过这个钱要是真送，我们的营销预算根本覆盖不了，于是我就想了个办法——设置提现门槛。比如你邀请一个用户，得了2元钱，这2元钱在你的app账户上，你体现不了。因为我们设置的提现门槛是10元。后来大家账户上的钱都到10元了，我们又把门槛提高到30元，50元。再后来，用户量大了，我们又把规则从“提现”改为“兑奖”。比如你账户上有80块钱，你这个钱不能体现，只能拿到我们账户商城里面兑换等额的话费、小商品等礼物。

这下成本又进一步降低了；再后来，把兑奖周期从随时可兑换改为一周只能兑换一次，而且还是限量抢购，成本又进一步降低了。