有开服装店的进来给小弟传授下经验!~~

Question

小弟开了间服装店,在小区的商业街,经营中档的几十到两三百左右的男女服装!~~店面40平方左右!~~刚刚开始生意还可以维持,但是这两个月生意不怎么样,积了好多货.但是有一天我和女朋友吵架我就立刻写上:店铺转让,,再几个大字清理积货5折!~~还倒数几天几天!~~结果第二天人就多了好多!~~平时每天只能卖100-200现在平均每天能900左右!~~每件衣服的利润少了,但是赚的反而多了!~~~~~
我就想请问有经验的朋友,我想继续这样搞有没有问题呢?
1:我这里人流不高,主要靠小区和旁边的城中村.
2:我继续这样搞,到时候人会不会知道了然后就不来了!~(因为之前清货是有很多人回头还带朋友回来的)
3:我这样搞会不会搞乱市场呢?现在我的毛利只有30%-40%

Answer 1

我开了5个店子，都是黄金地段的，，，，先把分给我。。。。。。。。
1，其实这个无所谓，现在溥利多销才是王道，顾客是识货的，会对比，别人在你这里买东西比外面便宜，当然会选择你这里了，就算你每天写清货也无所谓，现在如果做女装的话，本来跑量就是趋势，特别是夏天，一般一件衣服卖个十来块就卖了。。
2，不会的，现在无论坛式好卖，便宜才是王道。。。。
3，你搞乱市场你赚钱，别人搞乱市场别人赚钱，，，，你放心吧，光靠你一个人就想搞乱市场？？你还差很远。。。。现在赚钱才是王道。。

这种天天打着促销跳楼价的，，广州一大堆，，，从年头跳楼到年尾。。。。

Answer 2

这样搞当然有问题。你现在以这样的形式宣传，确实也打了折，大家觉得可以趁机买低价产品，但是能持续多久呢？难道说店铺转让转了几个月还在转？过段时间大家就会认为这是假的宣传标语，也会认为你的衣服其实价格大概就这个价，以后再想提价就比较难了。
从价格与销量的函数来看这样的现象合理，我的建议是开服装店，一定要有特色，比如某款服装最多只有两三件，相当于饥饿疗法，你要做到的就是价格合理，进货迅速，经常有新款，每款数量却很少，这样就会有老主顾认为你的店有特色，经常来逛，而且物以稀为贵，销售的速度也会很快。
然后配合一定的促销，比如节假日，或者某些清库的产品，这样才能长期经营下去。
另外你也要根据你的经营成本核算毛利是否能挣到钱。

Answer 3

你的做法是不能长期这样的,因为没有流动人口,但你的问题我感觉还是进的款式问题,要再这方面下工夫,再有适当的时间搞一下促销也是可以的.

Answer 4

"无商不奸 无奸不商" 这做生意的都清楚.

我们这儿的专卖店,门口都有个标语,什么39元起;进店5折(有的3折)之类的.

也就是起一个吸引消费者的作用.

当季衣服卖高价, 断季就打折. 灵活多变.

----[只是建议一下 最终还得你自己拿注意]

Answer 5

做生意最讲究的是信字。如果是言而无信，从长久来看，客户是不会相信你的。狼来了的教训太多了。做服装关键看款式和把握好合理的利润。

Answer 6

你商铺选的地方不对，现在的商家都想从每件商品上榨取最多的利润，但是他们没有想到这样做了以后会不会有回头客~！顾客总是很贪心的~！薄利多销不失为一种销售手段，而且我相信会很受顾客的欢迎。而且你可以有赠品啊~！这样顾客就会觉得我买的衣服很便宜还能有赠品这样以后他就会成为回头客~！店铺转让不能作为长久之计的~！你可以来个天天打折，月月让利嘛~！