1，首先确定顾客究竟有没有需求？
需求越大，拒绝越小。
2，其次确定顾客有没有钱？（通常我们把它说成有没有购买能力）。
如果顾客有需求，但是没有钱，那不是准顾客。也成交不了。
3，再其次就是确定顾客有没有购买决策力？（我们通俗说就是买这个产品他或者她能做主吗？）
有了1，2点还不够，通常顾客消费都是比较盲目的，喜欢听旁人或者一起来的朋友的意见。或者喜欢听家人的意见。因此要促成成交，营销者必须做好第四步。
4，营销者要充当顾问的角色，帮助顾客打定主意，比如说服与之同来的第三者或者其他人，从而达成交易.......
●●●●为什么懂得消费者购买决策行为对营销者非常重要？这一点非常简单，那就是你懂得消费者决策行为时，就可以少走弯路而快速达成交易，反之就费劲不一定完成成交.........
市场营销选择题,急急急,需请教高手
第24题 市场营销就是研究产品的销售。错误 第25题 推销观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。正确 第26题 市场营销者可以通过营销活动创造需要。错误 第27题 市场营销的宏观环境是客观的，不可控的因素。正确 第28题 抓住并利用了市场机会就一定能赚钱。错误 第29题 对环境威胁，...
市场营销学题目请教
1．( AB )是指一定时期内企业商品销售额在市场商品销售总额中所占的比率。A相对市场占有率 B绝对市场占有率 c投资回报率 D通常所说的市场占有率 2．下列哪些属于影响企业营销活动的宏观环境中的人口因素。( AD )A家庭单位 B价值观 c道德规范 D民族与宗教 3．下列哪些属于影响企业营...
如何做好营销工作
如何做好市场营销如下：1、话术做营销，并不是口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有它的价值，一个好的销售，会不断的优化自己的话术，应对不同的客户，有不同的版本。2、专业知识作为一名营销人员，要做到对产品的用途、性能、结构、使用方法、尺寸、质量、包装都做到了如指掌，多和用户沟...
我是一名普通大学的大二的市场营销学生,想问一下营销以后会干什么,女生...
营销管理的理论那么多，需要你活学活用。尤其是一些数据收集、可行性分析、客户需求研究、市场调研、竞争对手……营销管理的科班生，很容易干到经理、总监、区域总经理、总经理、董事……因此，万丈高楼平地起！打好基础是关键啊！不要杞人忧天！好吗？莎士比亚说：只有埋头,才有抬头！多做案例分析，多...
我开了一家网络公司,遇到一些业务上的问题,希望高手赐教!
同行～～坚持就是胜利 要知道网站早期都是这样做出来的 这主要看你们的发展方向了 不要做的太杂 有个自己明确的方向 再做出自己的特色 加油吧～
市场营销的精髓是什么?
从本质上来看，感官营销是传统营销与体验营销融合后的一种创新。仔细窥探市场不难发现，感官营销已经成为众多知名品牌智赢的成功密码。三，将商业与公益慈善事业进行嫁接 商业本质上就是两利的活动，环境--氛围经营是在最基本的地方绽放出智慧之花。“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己...
怎样做好营销工作呀?
五、控制 控制是最后的一个过程，要从以下方面来完成：1、快速收集市场反馈，2、对结果进行评估和核实，3、制定改善措施。否则你的营销肯定出问题。营销管理是个战略活，没有点胸怀和头脑那是肯定不行的，重要的是要合纵连横，把营销管理成为一盘活棋。
怎样做好一个营销人员?
1、首先要保证自己有一个积极且努力向上的心态，因为积极的心态是成功的第一步。2、在营销中“碰钉子”这种情况是“家常便饭”保持和调整自己的心态：不以物喜、不以己悲、不要被客户的拒绝而气馁甚至放弃。坚持到最后的感受是另一种体会。3、经验总结：拜访完一个客户留给自己一些时间来总结在此次...
请教保健品营销策划高手意见
(1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。(2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每...
如何做一个优秀的营销员?
第三、“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同...
