想帮下岗的姐姐开服装店

Question

我姐姐下岗了，姐夫也没工作，小孩又要上学．我虽然在深圳工作但能给他们的也只是杯水车薪．所以我想帮姐姐，让她在内地开间服装店．是在地级市的商业中心开，面积大约20－－40平方米，是工薪阶层消费．我的优势是在广东可以拿到新款的货．
但我们一点这方面的经验都没有．不知道从何做起．请朋友们帮帮我，这样的店应该怎么开？需要注意什么？多谢各位！！
同样档次的货，北京，郑州，武汉，东莞，哪里进价便宜？？

Answer 1

　　如何开好一家服装店的几个步骤和要点

　　一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！

　　二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！

　　1、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

　　2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

　　3、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

　　三、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备。

Answer 2

服装店不再要多大的面积，但款式一定要新；每种款式进货不要多，多了会使资金积压；要经常更新，在换季的初期货就要到场，早了或晚了都不利于销售的；要注意顾客的喜好，注意最流行的色彩与款式；消费群体定位在中高档是比较好走的；铺面要开在商业圈内，这样人气才旺；以20~40岁的人作为基础消费群体；将铺面装修得典雅一些，也会吸引人气的；
你在沿海，要随时注意服饰的趋势，要及时更换货物，及时给姐姐提出参考意见，最后还要根据姐姐生活城市的消费水平来考虑货物的档次的。

Answer 3

打入教育局，统一校服

打入公司，

进入工厂，

进入超市，

要赶上潮流，......

你得要打出品牌，就能挣钱。

那你得先要筹集资金阿！

Answer 4

确定了目标之后，最好还是先帮人打工一段时间，一方面学一点经验，另一方面确定一下你姐姐是否干得了这一行。一段时间过后，如果可以的话，看能否以你的优势为条件，让你姐姐与一家现成开着的服装店老板合伙开店，一人赚一半的钱啦，一方面保险一点，另一方面跟合伙人学经验比打工学经验更深一层，并且再次确定你姐姐的管理店子的能力，如果证明她当老板能赚钱，那么再独立出去。
绝大部分人刚开始做生意都是走了很多弯路、付出了很多代价才学到一些经验，最后才有成功的机会。而又有不少人在最初的失败时退下阵来，不再有翻身的机会或重头再来的勇气，从而与成功失之交臂。
希望你姐姐走稳第一步，少付出一点学费，多一份成功！

Answer 5

开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好坏。越深入了解目标客户层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：

店铺周围环境如何；交通条件是否方便；周围设施对店铺是否有利；服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。

目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。

影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。

Answer 6

我也想要你的货，如果能联系就好了，可以站内给个消息么？
在内地开店的话，你最好不要去大城市，去中小城市最好，最好是品牌折扣店的形式~~~