商务拓展，英文为Business Development，缩写BD，翻译成中文就是商务拓展。BD职业广泛存在于IT与电信增值行业中。“BD”的定义是： 根据公司战略，连接并推动上游及平行的合作伙伴结成利益相关体，和相关政府、媒体、社群等组织及个人寻求支持并争取资源。
“BD”可以理解为“广义的Marketing”，或者是“战略 Marketing” 。BD延伸了企业组织和利益的边界，BD部门的领导首先要具有宏观的战略思维。
商务拓展跟业务员不一样。商务拓展主要职责如下：
1、维系厂商合作伙伴关系,保证现有项目收入稳步增长
2、深度发掘合作伙伴需求，寻找新的合作点，拓展新项目
3、对内协调公司内部各部门, 保证项目运营
4、策划、组织和督导所负责项目的市场推广活动
扩展资料
商务拓展电话联系中需要注意的细节：
1、情绪 电话线看不到表情，但可以感觉到情绪。“先整理心情，再处理事情”否则你是无法敲开客户的心的。
2、尊重 千万不要在电话中反驳和打断客户的说话
3、互动（倾听和发问） BD工作中，有一大忌讳，那就是唱“独角戏”
4、做好笔录 记录的内容是你接下去工作的依据。
5、如何创造下次联系机会 任何一个客户联系，不会第一次就取得成功
6、语速和语调 过慢、过快的语速节奏，拉大锯一样乏味的表达
参考资料：百度百科-商务拓展
商务拓展的岗位专名多用于IT行业，电信行业，增值业务。和传统业务员相比较，更侧重宏观上的把控，而不是简单的去跑业务。但目前很多用人单位尤其小企业似乎自身不是很理解，常常打着此旗号其实招聘的就是普通销售员，企业自己觉得这样说更好听，实际上并不一定有这样宏观并且战略层次的能力去这样做。追问
那个“宏观上的把控”怎么理解比较好？
追答是这样的，商务拓展这个职务，应当是去制定和执行一个企业在行业内的发展规划，是对一个点的扩展以达到增值的目的，主要是和行业上游以及行业平行的伙伴来合作，具体的应当包含政府公关，同行业的合作，行业协会，行业展会论坛等工作，甚至包括广告媒体的交流。而普通的销售员，是基层的，个体对个体的买卖活动。
举个例子，一个卖水果的路边摊，商务拓展的工作应当是思考如何让水果卖的更好，比如联系当地农贸市场并购了它，比如联系城管不要抓它，比如去赞助附近小区的居委会举办的社区活动等。而普通的销售员，是站在那里吆喝水果好啊甜啊新鲜啊，拉住过往行人买，形成交易。
