眼镜店的管理

Question

我们这边以前被老一辈的做死了，杀价杀的特别厉害，还有我们这县城离市城太近了，半小时就到了，交通四通发达的，一个小小的县城有3、4家眼镜店，而且那些人动不动就说这行暴力，谁能帮帮我想想眼镜店的管理还有一些销售方法啊什么的，还能挽回杀价杀的厉害这点吗？应该怎么做？ 急求。。。

Answer 1

一、做大品牌高端产品。市城里面有的，同样有，针对有钱人的高端消费，卖服务，卖面子，追求消费品质，眼镜本身绝对高端，价钱高昂，不讲价，每次购买，增保修，赠送限量礼品，可以获得会员卡一张，登记会员记录，生日的时候可以收到根据备录的喜好赠送的礼物，店面搞活动的时候，也可以第一时间获取信息。

二、做大排档式低端产品。三十块钱的眼镜框，四十块钱的眼镜框，五十块钱的眼镜框，四十块钱的眼镜片，五十块钱的眼镜片，之类的，这些也是不讲价的，以薄利多销为主，促销式经营。

三、传统式中间产品。还是跟以前一样，价钱在跟周围几家店同类产品相比，价钱都写高点，给消费者充分的砍价空间，当然如果遇见比较憨的，不太会讲价的，也要懂得主动打个折扣，不要给消费者留下任何比较过其他家之后，发现你家很黑的借口，反而让主动打折留下很温馨的好感，赢取回头客。

四、关于活动，以旧换新，当然不指望回收的旧眼镜还有什么用，但是用旧眼镜代替折扣和差价回馈给消费者的好处就是，比较容易让那些犹豫要不要换新眼镜的人下定决心，推动消费什么的，然后关于旧眼镜回收的活动，也可以跟厂家商量商量具体操作什么的，也许厂家也意外的能有一些政策支持什么的。