（一）按语言的表达方式分为有声语言和无声语言
有声语言是指通过人的发音器官来表达的语言，一般理解为口头语言。这种语言借助于人的听觉交流思想、传递信息。
无声语言是指通过人的形体、姿势等非发音器官来表达的语言，一般解释为行为语言。这种语言借助于人的视觉传递信息、表示态度。在商务谈判过程中巧妙地运用这两种语言，可以产生珠联璧合、相辅相成的效果。
（二）按语言表达特征分为专业语言、法律语言、外交语言、文学语言、军事语言等
1．专业语言。它是指有关商务谈判业务内容的一些术语，不同的谈判业务，有不同的专业语言。例如，产品购销谈判中有供求市场价格、品质、包装、装运、保险等专业术语；在工程建筑谈判中有造价、工期、开工、竣工、交付使用等专业术语，这些专业语言具有简单明了、针对性强等特征。
可能吧
如何正确理解有声语言和无声语言在商务谈判中的作用?
有声语言是指通过人的发音器官来表达的语言，一般理解为口头语言。这种语言借助于人的听觉交流思想、传递信息。无声语言是指通过人的形体、姿势等非发音器官来表达的语言，一般解释为行为语言。这种语言借助于人的视觉传递信息、表示态度。在商务谈判过程中巧妙地运用这两种语言，可以产生珠联璧合、相辅相成...
语言礼仪在商务谈判中的运用
恰当地使用无声语言 商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言，往往在谈判过程中发挥重要的作用。在有些特殊环境里，有时需要沉默，恰到好处的沉默可以取得意想不到的良好效果。
一名有跨国 \/ 跨文化商务谈判经历的人士一次谈判成功的案例和一次谈判失...
语言在商务谈判中有如桥梁,占有重要的地位,它往往决定了谈判的成败。因而在商务谈判中如何恰如其分地运用语言技巧,谋求谈判的成功是商务谈判必须考虑的主要问题。本章主要介绍商务谈判语言、有声语言和无声语言技巧第一节 商务谈判语言概述一、商务谈判语言的类别商务谈判语言各种各样,从不同的角度,可以分出不同的语言...
如何正确运用谈判语言技巧的原则
客观性原则要求在商务谈判中运用语言艺术表达思想、传递信息时，必须以客观事实： 为依据，并且运用恰当的语言为对方提供令其信服的证据。这一原则是其他原则的基础。离开了这一原则，无论一个人有多高水平的语言艺术，他所讲的也只能是谎言，商务谈判也就失去了存在和进行的意义。2、规范性原则 谈判语言...
商务谈判讨论话题
第三、有助于维护企业形象。在商务交往中个人代表整体,个人形象代表企业形象,个人的所作所为,就是本企业的典型活体广告。一举一动、一言一行,此时无声胜有声。 商务交往涉及的面很多,但基本来讲是人与人的交往,所以我们把商务礼仪界定为商务人员交往的艺术。人们对礼仪有不同的解释。有人说是一种道德修养。有...
3.在商务谈判中,谈判者应如何正确判断和挖掘对方的需要
在商务谈判中，正确判断和挖掘对方的需要是非常重要的。以下是一些建议：1. 仔细倾听：倾听对方在谈判中说什么，注意他们表达的细节和需求。不仅要听他们明确说的，还要注意他们暗示的需求。2. 观察非语言信号：观察对方的脸部表情、身体语言以及语调等非语言信号。这些信号可以透露出对方的需求和情绪。3. ...
浅谈国际商务谈判技巧论文范文
在商务谈判过程中,成功的语用策略无疑起着积极的作用。本文探讨商务英语谈判中语用策略的运用。 二、英语谈判技巧 1.商务谈判前的准备 商务谈判前的准备也是商务谈判技巧的一部分,她往往会起到令人意想不到的效果谈判前,要对对方的情况作充分的调查了解,分析他们的强弱项,分析哪些问题是可以谈的,哪些问题是没...
商务谈判应遵循的原则
驰骋于商界，人们无法避免与他人进行谈判与洽谈。面在与人谈判的过程中，存在着很多能够让彼此从对抗走向合作的原则。下面我整理了商务谈判应遵循的原则，供你阅读参考。商务谈判应遵循的原则01 一、知己知彼的原则 “知彼”，就是通过各种 方法 了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。
外贸英语有哪些课程
高级英语和国际商务谈判课程则进一步提升了学生在商务环境中的语言运用水平。这些课程不仅强调语言技能的提升，还注重培养学生在商务谈判中的沟通技巧和策略。对于有兴趣进一步深化专业知识的学生，学校还提供一系列选修课程，如电子商务基础、人力资源管理等，这些课程为学生提供了更多选择，帮助他们在特定领域内...
如何正确理解什么是概念
如何正确理解商务谈判的概念 商务谈判的定义 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。 商务谈判的原则 在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: (一)平等自愿、协商一致的原则; (二)有偿交换、互惠互利的原则; (三)合法原则;...
