要品牌代理，商业（销售）计划书怎么写！？！急。。。

Question

是关于饼干的。。。。请大家帮帮忙。。。。！

Answer 1

***商业计划书
一、摘要
随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在***市区，超市、大型购物商场已有***种饼干品牌，他们的产品都是针对于大众消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。
投资见议及商业模式
我的投资见议是通过贵品牌的商誉，在***建立一个大型的、专业的、高中低档并存的专卖市场，消费对象是对**有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我2003 -2005年的学习与考查，在***市，大型的、专业的、高中低档并存的饼干专卖场还是一项市场空白，2005年，饼干市场已经开始在***悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设**个专卖店，因此专卖场项目的建设，肯定是会获得成功的一个项目。
二、项目背景及可行性分析
1．市场空白优势
现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的饼干专卖场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的饼干专卖场唯一购买地与销售地的心理。
2．市场面临充实需求优势
从消费群体看，***市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是**商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在休闲时对饼干的购买欲望很大，但是在***缺少饼干专业的购买场所，在商场，里面的饼干相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。如*********等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想达到他们的市场占领目的。
3．环境、与配套服务优势
在***市区，专卖店只有**家，但我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的售卖点，那是消费者在没有一个专业的场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。
4．地域发展与移民城市优势
***的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对产品的需求也呈现多样化，专业化。**专业的*零售场所的兴起是必然的，是市场之需。
5．广大生产、消费群体优势
我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的专卖场。所要求达到的宗旨是：凡是有商品需求，来我商场，必能满意而归。饼干有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。
三、 市场前景展望
在经济稳定发展的前提下，在2006—2010年期间，保守的预测，***将逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。
1．市场分布
我们的主要目标市场包括这三个方面：
1.高档商品。充分利用我们现有的各大知名品牌的知名度，扩大我们产品在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30%左右。
2．中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品消费者者主要是一些占据很大比例的工薪阶层。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45%左右。
3．低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。切不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25%左右。

Answer 2

这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。

[你公司或项目名称]

商业计划

[出版时间：年 月]

[指定联系人]
[职务]
[电话号码]
[传真机号码]
[电子邮件]
[地址]
[国家、城市]
[邮政编码]
[网址]

保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号： 授方：
签字：
公司：
日期：

目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：摘要 3
第二章：公司介绍 6
一、宗旨（任务） 6
二、公司简介 6
三、公司战略 7
1．产品及服务A： 7
2．产品及服务B，等等： 8
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8
四、技术 8
1、专利技术： 8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8
五、价值评估 9
六、公司管理 9
1．管理队伍状况 9
2．外部支持： 10
3．董事会： 10
七、组织、协作及对外关系： 10
八、知识产权策略 11
九、场地与设施 12
十、风险 12
第三章：市场分析 13
一、市场介绍 13
二、目标市场 14
三、顾客的购买准则 15
四、销售策略 16
五、市场渗透和销售量 16
第四章，竞争性分析 17
一、竞争者 17
二、竞争策略或消除壁垒 18
1．竞争者[A，B等] 18
第五章；产品与服务 19
一、产品品种规划 19
二、研究与开发 20
三、未来产品和服务规划 20
四、生产与储运 20
五、包装 21
六、实施阶段 21
七、服务与支持 21
第六章 市场与销售 22
一、市场计划 22
二、销售策略 23
1、实时销售方法 23
2、产品

自己把产品代进去就OK！很简单！我以前写计划书都是这样的

Answer 3

不是吧，搞那么多，人家理解得了吗？自己上网搜索搞些范文
建议如下：
1.表明市场现状
2.找出代理产品与市场产品在产品本身、消费者接受和渠道上的差异化
3.分析你所代理产品与其他产品的份额
4.你准备组建的团队在所主打渠道的优势
5.分析资金投入和回报时间
基本上能做到就可以了，做代理看得最重的还是利润和代理权限的长短

Answer 4

自己写

Answer 5

好写啊