为什么服装实体店如此惨淡？

Answer 1

我是实体店经营者，虽然生意还过得去，但跟去年同期相比，营业额下降得利害，什么原因呢?

一、人流下降 我所处的广州新市外来人员一年比一年少。以前一到节假日，到处人山人海，公交车挤爆，天桥限流，这两年再也见不到那种景象了。我附近的沃尔玛去年也倒闭了，经过我门店的人流骤降，当然顾客就少了。

二 、消费下降 现在各行各业都不景气，导致每个人的荷包都严重缩水，都不敢消费，能省则省。今天晚上还有几个靓仔问我有没有十元的鞋子卖，我都不知道他出于何种考虑，要买十元的鞋子。

三、竞争激烈 本来这条街只有我一家老北京布鞋，去年有人挂羊头卖狗肉，打着老北京的旗号，卖的都是廉价的五花八门的劣质清货鞋，欺骗消费者。不仅严重影响老北京布鞋声誉，也严重影响我的生意。

这三点是我最亲身体会得到的，是导致生意下降的主要原因。各位朋友可以给我支支招，万分感谢！

去年秋天准备买两件雅戈尔衬衣，去了市内雅戈尔专卖店，一问价格1200多一件，全棉这样价格买不起。

后来双11光棍节，儿子在网上给我买了两件杉杉衬衣，一件110多块钱，当然不是全棉的，但是价格相差十多倍。

雅戈尔专家店约200平米，而且是繁华地段，几个营业员，那房租一个月肯定要好几万。这些成本都算在衬衣里面，不贵吗？

当然我承认两者质量不一样，但价格有点离谱，以前我也买过500元左右。

做了七年童装，主要是做网上，也就是淘宝。也做过几年的阿里巴巴批发，所以对于服装行业还是比较熟悉的，来回答一下这个问题。

相信很多人都知道，同样的品牌和款式，实体店800元，网上可能400元就能买到。

两者的差异不过是一个直接掏钱就能穿走，另一个需要耐心等三五天而已。

等几天，就能省一半左右的钱，换了你，你会怎么选呢？

现在网店的售后服务越来越完善，七天无条件退货，有问题还能就事说事，店铺一般都会做出合理的补偿。

并且现在很多商品都是包邮的，如果收到货不喜欢或者不合适，简单沟通就能退货，无非是自己承担一下退货的运费，一般十几块钱足够了。

如果店家投放了卖家版运费险的话，或者自己一开始花一块多买了运费险，那么退货的成本就更低了，最多花上三五元就行了。

放到实体店试试，换货还有可能，退货就没那么简单了。

买之前说的好好的，真要去退，往往会百般刁难，脸能跟驴脸媲美。

房价涨，房租自然也会涨。三四线城市随随便便一个小商铺，一年租金五六万极为常见。

租金有了，水电费，保护费，各种税费，人工费用，装修的费用。

再算上服装的成本，一件衣服要加多少钱才能保证利润？

一天又要卖多少件衣服才能收回全部成本并有盈利？

很多店铺，忙活一年下来一算，赚了一堆库存，现金盈利寥寥无几。

现在还逛实体店的，往往是两种人。

一种是土豪。

一种是不会网购又不信任网购的。

只要买了房，成了房奴，手里的钱紧张，自然就不敢盲目消费了。

网购，毫无疑问成为降低生活成本的最佳选择。

1、首选有上百销量和评价的，否则必须店铺评分很好，比如第一项4.9，或者三项全部4.8箭头向上；

2、店铺评分第一项低于4.8的，除非商品评分4.8以上，60个追加评价普遍很好，只有很少几个负面评价，否则不考虑；

3、淘宝商品重点看中差评，天猫商品重点看追加评价，20个评价里面如果有四五个说不好，有问题的，就要慎选或不选。

4、网购不要着急确认收货，一确认运费险也就失效了，有问题及时与店铺沟通，不用轻易给中差评。

和朋友聊天，最能引起共鸣的话题就是：今年的生意可真差啊！呵呵！也许他们还不知道，更差的还在明年、后年，一年不如一年...实体经济，正一步步走向灭亡，但请相信，它必定重生！只是，时间待定。城市，有楼才叫城，有店才叫街，有人才有市。现在大家都窝在家里，一部手机解决了生活所需，购物某宝，吃饭某团。以前一家人去逛街，本来是想给自己买一样东西，但是逛着逛着，孩子看中了买，父母看中了买，逛累了找个餐厅一起吃顿饭，然后再去看场电影！这才是生活的乐趣所在，也无形中带动了多重消费！店家挣了钱呢，同样会出去消费！共拉内需，经济才会更繁荣！一座城市，如果少了这样的烟火气，那么城市这张名片，基本上也就寿终正寝了。试想一下，以后的人都是窝在床上，抱着手机活着。那跟一百多年前，躺在烟馆里抽鸦片的大烟鬼，有什么区别？还有每天产生的快递、外卖包装垃圾，你有想过它的污染吗？出差广州，当年步行街一间五十平左右的门面房，月租就五六十万，而且一铺难求！现如今，整条步行街空了三分之一店面！剩下的冷冷清清，卖的也都是些野生杀马特的LOW货！各大商场也同样，卖东西的比买东西的还多，店铺平均半年就淘汰一波！以前商场那有店面租给餐厅。可现在，各地商场，感觉跟大学食堂一样，全是卖吃的！关键是，现在最不好干的就是餐饮！投资大，门槛低，只要有钱，谁都能做，过度饱和！拿一个小小的洛阳来说，火锅店，一天吃一家，两年也吃不重样。现在人吃东西，都讲究习惯！走顺腿了，去吃的也就那几家，不敢轻易尝试！有人说，害死实体的，是马云！也有人说，是越来越高的房价！其实某宝大部分也都是赔本赚吆喝，做生意的都知道，没有合理的利润，一味的打价格战，结局就是你赚不到我的钱，我也赚不到你的钱！然后高房价、高房租，就是压死骆驼的最后一根稻草！辛辛苦苦，全是跟房东打工！高房价，才是所有人的痛！太多人以为开个店，就可以开开心心当老板，大把大把的挣票子。开了店才知道，不过就是花钱买教训，让你彻底死心所谓的老板梦！真的，做生意，天赋跟毅力，地利和人和，缺二不可！只凭脑门子一热，一拍屁股蛋子，干！一准完蛋！说回互联网，发达国家的互联网比我们领先的多少年？为什么他们不大肆的推广电商？因为他们知道虚拟经济的结局，必然是一堆泡沫。只有网络和实体制约平衡，经济发展才不会畸形！一将功成万骨枯，马云是成功者，也是毁灭者！我有一种预感，这个人的结局，一定不会太好。在天朝，锋芒毕露，不是好事！所以，他可能也有预感，把如日中天的阿里巴巴交给了张勇。实体未来的发展，个人拙劣的见解，除了线上线下的结合，线上付款，线下体验。还有就是服务的提升，而且是质的提升！就像日本，把服务做成一流，实体经济，必定无坚不摧！嗯，如果不相信上面说的，我继续分析给你们听！如果相信的话，就当我没说。。。

传统经营：衣服从广州到西安，再到县城得走哪些环节，

我们先从服装行业的现状说，厂家和设计-广州品牌代理商-广州批发铺面-西安批发铺面-县城皮面，这其中的每一级都要从每一件服装中获利，还要车马，租金和人工费用。

那么电商经营呢：衣服从厂家到卖家，再到客户手里，省出了多少费用。

这两相对比，竞争能力高下力见。

网店经营：客户就算在你这里买3次以上，都不见得知道你是谁，流量范围太大了，传统注定没有还手的余地。

这些原因：都是服装行业难做的因素，而且很难找到解决方案。当然也没有绝对，如果能做好视频电商的话，实体店也一样可以风生水起。