不要把跑业务跟做其他工作的分得太清楚,其实都一样,跑业务坐办公室没什么区别,摆正好心态,做好一切准备工作,怎样才叫做好准备工作呢,就是对你的产品要熟悉了解,就像这电池是你亲自研发生产那样熟悉,包括生产工艺、更重性能、使用注意事项等等细节都要了如指掌;其次是了解你的目标客户,了解目标客户首先要知道哪些是你的目标客户,除了用手机的、卖手机的、修手机的之外还有哪些人,然后进一步了解这些人的需求,是真正的需求,他们购买你的商品的真正目的是什么,你的商品能够从哪些方面满足客户的需求,不同的客户有不同的真正需求,耐用,安全,购买方便,服务到位等等,对于从你这里进货销售的二级代理来说,充足的货源也是至关重要的。你知道这些后,可以从熟悉的人或者单位入手,逐步打开局面,培养忠实和有实力的代理商。还要了解竞争对手,要清楚哪些是你的竞争对手,他们的优势在哪里,他们的不足之处是什么,相比之下你的产品的优点和缺点分别是什么。当你这些功课做足了我想你的业务开展起来也会容易很多,记住每个环节千万不可以偷懒。否则前功尽弃。
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