健身房销售该怎么做？

Question

我现在在做健身俱乐部的销售。
这两天实习。有知道解决的人麻烦给我个好的建议哦。
我现在很迷茫呢。

Answer 1

健身房位置应设于接待处附近。同时使参观者不用进入健身器械室内，也能看到其内部设施而不会干扰健身者。而健身房也尽可能设落地玻璃窗，让使用者也能通透地看到室外景观，藉以扩大空间。

一般而言，健身房应分隔成下列几个不同区域：

一、伸展区
在健身中心近人口处设伸展区，给平宾作健身前的体能热身舒展之用，墙身可装嵌1m高的镜子，以利自赏。

二、心肺功能练习室（有氧训练）
肺功能练习室主要用于守置自行车及台阶练习等心肺功能训练器材。这些心肺功能仪器要尽可能摆放于对着房外有景观的地方。室内应装置空调设备、音乐系统及室内电视系统，并铺上软地毯。同时，设计时要在适当位置设电源插头。

三、体能秩序训练室（无氧训练）
体能秩序训练主要用于放置各种独立式或综合式、单功能或多功能力量训练器材。同时要求放置力量器械装置的地方必须宽敞，符合潮流的设计是在适当地方放一面镜子，而非全场装满镜子。

四、哑铃练习区
一系列标准及奥运指定的哑铃必须放置于健身房一角，欧美最新的练习区设观赏座席，方便会员及来宾参观。

五、健康舞室与精神放松练习室
最新设计的健康舞室要求地面用枫木制造，内置音箱和广播喇叭箱及弹簧设备，使地台随着音乐节拍跳动。同时要求配备标准的空调设备、墙身镜子、柔和灯光、高频音响设备、室内电视系统及饮水喷泉等。

六、体能测试中心
一个完善的健身中心，必须有体能测试设备，以便客人在前，检验一下自己的体格，并编排适合的运动程序及难度。体能测试中心的仪器应有：身体成分测试仪、肺功能测试仪、心脏功能测试仪、身体柔软度测试仪、肌肉力量测试仪、血压测量器和身高及体重量度器等。并应设小型电脑记录客人的活动及编印报告表。

文件名 健身房服务质量标准
电子文件编码 JDKL058 页 码 1-1
●服务员应该熟练掌握健身房的工作内容、工作程序、熟悉各种健身设备的性能、作用与使用方法，能够指导顾客使用健身设备。●在为顾客提供服务时精神饱满、态度热情、服务周到。服务员能够准确使用礼貌服务用语，对顾客来有迎声、走有送语。对常客,服务员能够礼貌地称呼其姓名或职衔。●顾客预订或咨询电话打进来时，应在铃响三声之内接听。接听预订电话时，应将预订顾客姓名、预订内容、预订时间记录准确。●顾客来健身房消费时，服务员应主动接待，尽快为顾客登记姓名或健身俱乐部会员卡号，及时、准确地为顾客提供更衣柜钥匙、毛巾等用品。●顾客在进行健身锻炼时，服务员应随时注意顾客的安全，当顾客卧推杠铃时，注意适当提供保护服务。●健身房备有急救药箱、小型氧气瓶及急救药品。如果顾客出现不适现象，应及时采取有效措施。顾客在运动过程中如果发生碰伤或其他伤害事故，应及时提供急救药品并周到地照顾。

Answer 2

呵呵，这个工作不好做呀。首先发动你的亲朋好友吧，拉大家伙来健身，叫他们在介绍他们的朋友来。如果你以前有销售经验的话，就自己在外面跑吧。跑业务比较辛苦的，祝你成功，加油！

Answer 3

答复：如何做好健身俱乐部的销售推广？
首先，在销售工作过程中以真诚和友善来感动顾客，以合作与敬业的作风，让顾客及用户切身感受到健身与健康的重要性，以对广大顾客及用户推荐健身娱乐项目，以对广大顾客及用户推广健身项目的广泛用途。
其次，在销售工作过程中以配备多数健身教练，进行健身器材的体验及促销活动，以销售人员为顾客及用户建立数据库档案资料，以及顾客的联系方式或家庭住址，并以此为顾客及用户搭建业务合作关系，或者以销售人员挖掘潜在客户的人脉资源，以进行有目的、有针对性的对顾客及用户上门拜访和登记。
再次，在销售工作过程中以目标顾客及用户为中心的思想论点，以提供对目标客户进行健身项目体验，说得好“以顾客就是上帝”为工作方针理念，以销售人员对目标客户提供个性化产品服务，以为目标客户量身定制健身娱乐的多样化专属服务和设置多种业务套餐，以实现会员订单客户的预定，和提供讲解的咨询业务。
最后，作为销售人员以全心全意为客户着想，以及时为顾客排忧解难，以销售人员全心全力为顾客及用户提供更方便、更快捷的优质服务和增值服务，以倾力打造顾客首选可信赖的合作伙伴，以尽全力实现健身项目的大众化消费需求，让顾客传递或感知群体健身品牌的认知度和知名度。
谢谢！