我是一个性格内向的人,很难得主动去与人沟通交流,尤其是当换一个工作环境的时候,适应新的环境对我来说就是一项艰巨的任务,主要是怕跟新同事相处不好,也怕别人说我性格内向不适合做销售。(新进的公司是房地产开发公司),归根结底,原因有二,一是天生性格比较内向,不喜欢与不熟悉的人说话,二是缺乏自信心,总觉得新同事个个工作能力都比我强,心理上有很大的压力,一再地打退堂鼓,可是我又非常想在房地产这行发展下去,请问,我是该放弃还是该坚持,这样坚持下去会有意义吗?
性格内向的人可以做销售。
通常人们都会觉得内向者不擅长销售,不擅长与客户进行沟通,事实上他们在信息描述和信息挖掘方面拥有很高的天赋。比如内向的人更加细心,因此更容易发现谈话中的一些细枝末节,并能从中找到一些重要的信息。
内向的人更懂得如何给予信任,而信任是销售的前提,如果一个推销员一直想着客户手里的钱,而无法让对方感觉到最基本的信任,那么客户自然不会心动。还有一点也很重要,内向者在交谈时善于观察对方的情绪和表情,然后有针对性地做出调整,确保自己不会出岔子,因此在推销的过程中能够有效地做到察言观色。
此外,性格内向的人,更有耐心,有亲和力。我们在销售当中,如果有亲和力,有耐心,加上很专业的话,我们更容易赢得客户的信任,信任在销售当中是非常重要的,没有信任,再好的产品,客户都不相信,也很难销售出去。
对于那些性格开朗的销售来说,因为太喜欢说话了,给客户的感觉就是黄婆卖瓜,自卖自夸,客户就不太相信,加上如果没有耐心的话,客户觉得功利性太强,只是为了掏钱,所以这个是很难赢得客户相信的。
所以说,性格内向,不会说话,其实都是表面现象,关键是自己的销售思路方法,加上自己的人品,做好充分的准备,那么做好销售是没啥问题的。