如何摆地摊

Question

我一个人在广州这边上班，晚上不加班想摆地摊，锻炼自己，大家给点意见，说说怎么样，该从何做起。

Answer 1

我也是摆地摊的，通道中人，把我经验传授点给你，首先就要看你有没有有耐心能不能看完了

我认为地摊提升销量的方法有三个方面，也就是地摊三要素：人，货，地方．
一，人：
包括2个方面：自己，顾客．

即使有再好的货，再便宜的价格，找错了对象（及顾客），也不能提升地摊的销量．
比如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗？同理年轻人的服装，去找老年人推销也是找错了人．
比如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左右的男人买，即使买，销量也不会大的．同理卖老年人的东西你也不要去找年轻人推销．
又比如你卖的是生活用品，你去地铁出口处卖，即使能卖出一点也不会很多．因为在交通要道处的人有三部分，一是上下班的人，一是路过的人，一是游人，前两者占98％以上，后者很少．你想上下班的人买生活用品后放在那里，提着去办公室吗？（当然有下班后顺便买了回家的），或路过的人买生活用品提很长时间，转很多道车回家，为什么不在附近超市买呢？对于最后一类人对你来说可以说是可买可不买，这就要看你的本事（嘴上的工夫了）．
又比如你卖的是新奇特产品，你去找不时髦的人推销，也不会有好的效果．那么哪个人是时髦的人呢？你可以从穿着打扮看出（服装，化妆，所拿的服饰产品：包，手表，鞋，手机等看出）
以上分析说明：只有货对，人对，别人才会买，才能提升地摊的销量．因此自己必须根据自己卖的东西选择可以买的人．即使有人路过你的地摊，如果你确定这个人不会买东西，你也不要去卖力吆喝，因为即使你吆喝了，别人也不会买．销售是一门学问，自己要尽心的学习才有收获．

第二个方面就是说的自己，很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的．如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉．

自己还有一点是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．
三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量．
要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇．
比如：路边的人门看过来，这里的东西最便宜－－－－
快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格－－－
过来看呀，买一个送一个－－－－
看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格－－－－
大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量－－－－
比如卖韩国彩香石：
卖啥子约－－－韩国彩香石，

补充一点：1．年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销．
2．中年或老年男女一起在地摊买东西要象男的推销．
3，大人小孩一起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销．
4．当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见．
5．最好卖东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂．几个人一起来都要买，这是大好事，你得劲力推销．
6．单身的男人40岁左右的，买东西很少还价的，这时你可以把叫的加格加高一点．
7．情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些．

Answer 2

只要我们有好的经验和技巧，那么不管什么货，只要它的性价比高放在我们手上都会好卖。
摆地摊要长期都赚钱，货绝对不是很重要的。货唯一的重要性只在于它的性价比。
书籍《城市地摊财富秘籍》覆盖了摆地摊从零到成功所涉及到的一切方面。也根据不同的摆摊人群规划了适合的赚钱方式。同时提供了数千个没有城管的摆摊地址，以及数百个摆地摊进货联系渠道。
延展回答：
《城市地摊财富秘籍》是中国近代历史上首部摆地摊经验技巧大学，是中国上下五千年历史中首本无本创业的书。
由前无古人，后无来者的中国近代著名学者，学家,教育学家，经济学家,著名无产主义者庄登云呕心沥血18载创作完成，
这本秘籍共18章287页38万字，它覆盖了摆地摊从零到成功所涉及到的一切方面，也根据不同的摆摊人群规划了适合的赚钱方式。
这本秘籍最大的价值就在于它的实用性和可操作性。
摆地摊又名练摊，是指在街边或市场上陈列货物出售。摆地摊是做生意的开端，其中有很多学问。
他适合初创业者，在其中增长知识，吸取经验，做生意的开端，相比白领上班族，既是老板又是打工仔。但是如果你能坚持下去那么你终将会成为一个老板的。
选择地摊产品：
结合当季热销品。
时尚新颖有创意能够吸引客户。
利润比较高的产品。
能够快速的收摊躲开城管的追击。
选择能够引起购买欲望较强的人群的爱好，借机推销出其他产品。

Answer 3

摆地摊不要给城管钱。摆地摊的学问　　1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。 　　2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）； 　　3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格； 　　4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。 　　5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错； 　　6、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢！嗬嗬~！ 　　7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走~ 　　8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。 摆地摊适合卖的商品　　一、摆地摊卖干洗净 　　多功能干洗净能去除衣服上的油污、汗渍、圆珠笔渍、口香糖等污渍的干洗净，只要喷一喷擦一擦便可以干净了，减少了上洗衣店洗衣服的次数，深受广大白领精英的称赞；能为消费者省钱、为经营者盈利的好宝贝；任何家庭和年龄层次都可以用得上。前期投资只需要上千元，以摆摊促销或上门销售的方式，毛利率可以达到66%~85%，可以联系重庆佳宜。 　　推荐理由：实惠、快捷、高效、利大、便携 　　推荐指数：★★★★★ 　　 二、摆地摊卖时尚女装 　　到批发市场批点时尚的货,拿个架子,就可以到步行街,夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样,还有会不会卖。 　　三、摆地摊卖硬币戒指 　　</B>硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖5元一个。给它赋予一种价值“硬币打造,永不退色”让人感觉到值，所以火了一段时间。 　　四、摆地摊卖图书杂志 　　图书杂志,十元一本,进货价在五元左右,好多超市门口都有,你要找到一个好地方,可以卖的很不错,也可以卖的久,刚开始投入有点高。 　　五、摆地摊卖手机配件 　　卖手机配件,做手机贴膜,手机现在对一些人来说是必需品了。投入未几,利润可关,现在从事这个行业的人有良多，所以要专心的做,有和别不不同的地方,无论是产品,仍是销售方法。 　　六、摆地摊卖健康饮食画册 　　</B>健康饮食画册,批发价在2元左右一套,一般卖10元一套,多数在市场门口卖，人们现在越来越正视身体的健康,利润还不错。但你那里要有市场，并且现在还没有多少人在卖。 　　七、摆地摊卖歌碟影碟 　　</B>本钱就是空碟片价格,当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖,也可以活动卖,最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。 　　八、摆地摊卖小饰品 　　手饰小饰品的本钱一般不高,就看你能不能拿到便宜的货了,饰品一定要时尚新奇,最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点,利润多一点.但不要压太多货。 摆地摊创业的理由　　每个大生意都要先从小生意做起，如果您想快速创业的话，初期，我建议您先做摆地摊，只要您练好摆地摊后，要做其它生意都很容易的了。就是说，摆地摊是做生意的基础练习，也是赚钱捷径。 　　为什么我建议大家先从摆地摊开始创业呢？以下就列出理由： 　　1． 摆地摊无需交税、铺租、电费、员工工资等等开支，基本上卖出的每一件产品都是纯利润来的，除非你选择了一些没有人会到的地方去卖东西，不然这么多路人经过，怎样也不可能没有生意的，就是说每天最起码有收入，保障不会亏本先，如果你租店去做的话，没有经验的人，90%是亏本的。 　　2． 摆地摊可以练胆量，摆地摊的人最大的障碍不是没有钱赚，而是你不敢去赚而已，总会觉得其它人会笑你。这你就错了，最多人笑的不是摆地摊的人，而是赚不到钱的人，你只要赚到钱的话，我相信全部笑过你的人都会跟着你做，只要你摆脱了这个心理障碍，习惯了摆地摊的环境的话，你以后做任何生意都敢于在街上大声说减价之类的口号，这样你做什么生意都会比其它人好做很多的了。 　　你平时在逛街的时候有没有看到过一些穿得漂漂亮亮一点都不像乞丐的年青人去乞钱呢？其实这些人都不是没有钱而去乞钱的，他们是读营销学的学生，这是一些营销学校要求学生去实习做乞丐练胆的一些课程来的。做生意想快速赚钱，捷径就是首先要练好自己的推销胆量，你也清楚一点，现在大部分摆地摊的都是一些年青人和大学生来的。 　　3． 可以快速熟悉市场需求，如果你是在一些公司里面或者一些店里面工作的话，你所了解的市场产品需求状况只是很局部的，只有通过摆地摊，在最多人的地方做生意才会最快的了解最新的市场需求状况。 摆地摊小技巧简单技巧 　　地摊也算是一个小店，当然租金更便宜些，档次更低些而已。然而，他对于创业者的要求来说，在某种程度上要求更高。那么，如何摆地摊呢?有什么小技巧呢? 　　摆地摊，因为没有固定的铺位，所以卖的产品要适宜摆摊者携带，因而可以推断：摆地摊主要是买卖一些细小的生活日用品，价格一定要低廉。（相关新闻：从摆地摊到全国180多家连锁店） 　　在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。另外，如果地摊上的产品比较奇特，那就更容易吸引顾客了。一般来说，摆地摊的主要品种有：饰品类、玩具类、书籍、小吃等。 　　摆地摊的人群一般有以下属性：有一定的时间，本钱比较少但是有创业的欲望;没有工作，需要找一种方式赚取生活费的人群。具体下来总结有这么几大类：大学生群体，下岗工人，失业人员，年轻的上班族等。 　　摆地摊赢利模式，由于摆地摊没有什么其他的固定费用，诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等，故摆地摊的赢利模式可以精简为：获利=商品卖出款-商品进货款。 　　时间：一般来说，晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为5：00-10：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气。 　　为什么说晚上是摆地摊的黄金时间呢?原因有二，一是晚上人们不用上班，时间比较自由，很多人都喜欢晚上出来逛街、散步，他们见到自己喜欢的小东西时购买欲比较强;二是晚上什么城管、交警等相关管理人员也下班了，摆地摊的人可以安心做自己的买卖。 　　另外，早上也是摆地摊的大好机会，因为早上庞大的上班一族要赶时间上班，他们大多会在上班的路上随便买些早点填下肚子，所以早上可以摆个地摊卖早点，具体时间5：30-9：30，这个时间段是人们上班的集中阶段。 技巧五点总结 　　1：把握商机商机是随时回出现的，就看如何把握，好比上次比萨投资战，我看见两方面都在叫人去投资，立刻在热3w一张买了80张投资书，跑去比萨，6w一张抛售，卖了60张，送了本国人20张，半小时赚120万奸商就是这样做的。 　　2：市场预测准确的市场预测是赚钱的前提，例如马上要开的海战，那么海战的时候，火炮，船首，料理无疑是需要大量消耗的，再根据目前市场上物品价格，自己生产效率可以大致估算利润，如果利润可以，无疑是不能放过这样的机会的。再比如前次开放声望，可以转造船了，锯子的需求一下子增加，如果对市场有准确的预测，赚钱绝对不是问题。 　　3：地形选择并不是人多的地方就是摆地摊的好地方，热那亚，酒吧门口，我觉得不好，人太多，地摊太多，容易让人忽略你的存在。稍向外一点，在人员流动大，且较空旷一点的地方是最好的选择。这是一个小地域，大的来说就是什么货在什么城卖，好比钓鱼+1，在里斯本价格完全可以卖的比热高。 　　4：广告推销“极品”“好东西”这类的话说了都是白说，关键是要说明你东西的特点，来吸引别人看你的地摊。至于连续不断的shout坚决的不要，这样容易引起别人反感，而且就我知道很多人都是直接屏蔽shout的。 　　5：少量多次如果手头有了市场上比较稀少的货物，不妨一次少摆一两样出售，摆的多容易给人感觉该物品可以量产，产生"很快要跌价的，可以==再买"的想法。
打字不易，如满意，望采纳。

Answer 4

一楼的观点我也同意，现在摆摊已经赚不了多少钱了，就是比打工自由点，只够糊口而已，如果你真想试一下也是可以的，除了楼上所说的摆摊地点外还有就是在交区外的专业摆摊点，周边和市区城中村的夜市，交一点费用就可以摆摊也不用怕被城管抄了，费用一般就是一晚上几块钱，也有按一个月包的，但在那些地方就更加不好赚，因为它们那一些地方太多已包和了，已经是供大于求，真想赚多一点的就只能和城管打游击，去那一些规定不能摆但人流却很多的地方，当然前几次你会很怕又觉得掉面子，捱过了过度期心态就会放下了，到时你也就会掌握摆摊的技巧和与城管打交道的方式，，在过程中你也会认识一些同道中人，然后你就可以跟着去一些好地方，最后最重要的一点，摆摊开始时除了我刚刚说的怕掉面子和城管外还有激情过后你会很难坚持下去，因为你会觉赚钱不多还要担心这个担心那个慢慢你就会烦和厌恶，所以也就坚持不下去了，我之前很多朋友都是因为这些原因而放弃的，但摆摊也会段练你的意志和处事能力，好自为知

Answer 5

1首先寻找一个好的产品
摆地摊首先找一个好的产品是关键，不然一切都是废话。我有个朋友是摆地摊的，一个大男孩子摆地摊卖女孩子衣服，而且竞争还很激烈，你说能有生意么？假如有生意了，摆地摊有没有试衣间，一个男孩子总不能拿着衣服在人家女孩子身上比来比去吧，所以他最后失败了，就是因为他选择错了产品。摆地摊不能把产品做得太杂，不毕竟我们不是正规的店铺或者商场，我们能拿的产品有限，如果你摆太杂，反而会影响你生意，因为顾客搞不清楚你究竟是卖什么，很多顾客都说一眼望过去，知道你在卖什么，有兴趣才过去咨询。
2选择一个好的时间点和一个好的地段
　如果你选择好了产品，那么接下来就是选择时间地段跟摆地摊具体时间。地段的话建议摆在商场门口或者广场或者人流量多的地方，但是要注意一点这个地方有没有摆过地摊，不要尝试做出头鸟。选择好了地段，就要选择时间段了，一般人家下班时间4点至6点是一个高峰期，很多人下班会顺便逛逛，如果这时候你卖吃的一般生意会很好。吃完晚饭后7点至9点又是一个小高峰期，这时候人们比较有闲暇时间逛街，这时候如果卖些欣赏类产品，如女装，鞋子之类产品，生意肯定会很好。9点过后一般也是卖吃的生意比较好，当然有些上班这时候也会刚下班，这时候也有空欣赏一些可观性产品，10点半过后一般就没有什么生意了。
3摆地摊要把自己的面子放下
如果你下定决心摆地摊，那么你就要把自己的尊严放下，不要在乎别人的眼光，要学会乐观对待。有时候客户的一两句话，可能会伤到你，但是只要你赚他的钱，这一切都不重要，但并不是说没有半点人格尊严，我们也是要有底线的。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
4具备一定的销售技巧
摆地摊也需要有销售技巧，小生意也包含着大学问。地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一要喊低一点价格。年轻的人你
可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。摆地摊要的就是要有激情，要脸皮厚，才能赚更多钱。
5视城管为强盗，留心小偷
摆地摊可怕的不是没有生意，可怕的生意没有生意东西还被城管没收了。如果你见过城管抓“无证摊贩”那种情景，你就知道了城管跟强盗是没有区别的。所以一看到城管尽量就撒腿跑，把他们一概列入强盗的类目里面。当然在生意好的生意顺便也要多长双眼睛，因为很多小偷会在这个时候偷东西，所以也要多留个心眼。
6注意自身的素质
我们摆地摊也是靠自己辛苦劳动换来的钱，我们不比别人低一等，不要觉得自己像个乞丐一样。穿衣搭配方面要注意，文化谈吐要有一定的素质，不能随地丢东西，吐口水，一切都要以自己形象为准，这样给人感觉也比较好。有时候不要为了跟人家争抢一个地摊位而吵架斗殴，一切对我们自己都说不利的。