国际贸易合同中应注意的问题

Answer 1

签约前的准备工作
�6�1 市场可行性调查 包括：
�6�1 地理、气候、居民消费习惯
�6�1 进口国政府管制情况
�6�1 市场饱和及竞争程度
�6�1 交易成本估算

2 、客户资信调查
�6�1 企业概况
�6�1 历史背景
�6�1 股东及出资情况
�6�1 管理人员情况
�6�1 财务状况
�6�1 银行往来
�6�1 经营及客户情况
�6�1 实地考察情况
�6�1 其他重要信息
�6�1 总体评述

3 ）调查类型：
�6�1 与新客户交易前对其进行调查
�6�1 交易后对客户进行当前情况调查
�6�1 在决定采取什么法律措施之前进行调查
�6�1 签订合同应注意的问题
�6�1 选择适当的签订合同的方式
�6�1 招投标方式签订合同
�6�1 双方当面签署的正本合同
�6�1 传真 / 电子邮件签署合同
�6�1 定单 / 报价单 + 形式发票 / 确认函等
�6�1 口头协议
�6�1 尽量使合同条款明确规范，避免口头协议或简单协议。
�6�1 如果对方提供格式合同，则应注意其相关条款。
�6�1 合同存档管理
�6�1 注意留存书面材料，传真纸不便保存
�6�1 一事一卷，并按时间顺序归档
�6�1 重要单据复印留卷
�6�1 注意合同正面与背面的关系
�6�1 处理方式：
�6�1 签署正本合同
�6�1 合同条款
�6�1 合同的首部应填写完整
�6�1 名称要写规范，不要出现笔误
�6�1 地址要写明，不能光写电话传真
�6�1 货物描述及规格要明确完整
�6�1 规格、数量要写明，以免发生争议
�6�1 若必须依样品成交的，则应封样留存，以备检验；
�6�1 选择适当的价格术语
常用术语： FOB CIF CFR
法律适用、文本及其他条款
�6�1 履行国际贸易合同过程中应注意的问题
�6�1 审核信用证和缮制单据
�6�1 祛除“软条款”，如客检证明
�6�1 信用证要求的特别声明，如法律管辖
�6�1 单证一致、单单一致
�6�1 备货、包装
�6�1 买方指定原料供应商时，防止上当受骗
�6�1 国内收购货物出口的，装货前要查验
�6�1 注意包装
�6�1 处理好与货代、船公司的关系
�6�1 与货代订立书面合同，减少口头协议
�6�1 买方指定规模较小的船公司时，防止两者串通
�6�1 船公司无单放货后，卖方向谁主张权利
�6�1 向船公司索赔
�6�1 向买方索赔
�6�1 处理好与保险公司的关系
�6�1 注意留存保险合同及单据
�6�1 注意保险公司的特别声明
�6�1 免责条款。
�6�1 如何办理索赔手续。
�6�1 如何应对买方提出的质量异议
�6�1 不要轻易承诺和答复
�6�1 不要因为是老客户就不敢拒绝
�6�1 按照异议索赔条款逐项对照外方索赔
不轻易答复并不是不及时答复，对于外方的索赔，首先是查找合同，逐项对照。
�6�1 应及时咨询律师，尽早介入
�6�1 如何应对买方拖欠货款
�6�1 货到目的港后买方拒提货物，并提出无理要求
�6�1 买方未结上批货物款，又要求继续发货的
�6�1 以货物积压、质量瑕疵、交货迟延、资金不足、市场变动等借口拒付或拖延支付货款的
�6�1 给予对方宽限时要签订备忘录或者书面协议，并且在还款协议中加上一些附加条款。如违约罚金条款，直接仲裁条款，担保条款等。
�6�1 及早采取法律措施：敦促和协调、仲裁、诉讼
�6�1 注意有关法律时效
�6�1 买方向卖方提出质量异议时效 合同规定
�6�1 向承运人提出书面异议的时效 提单规定
�6�1 发生保险事故通知保险公司时效 保单规定
�6�1 向承运人的损害赔偿请求权的诉讼时效 1 年
�6�1 承运人赔偿后向第三人追偿的时效 90 天
�6�1 国际贸易合同诉讼时效 4 年
�6�1 向保险公司索赔的诉讼时效 2 年
�6�1 诉讼时效的中断、中止

另外，在国际贸易合同中还应注意以下法律方面的条款：

①违约金条款：

②商检条款：

③不可抗力条款：

④争议解决方式条款：

⑤法律适用条款：⑥合同文字及其效力条款：

(7)防止侵犯外国专利权。

(8)可以规定“货物所有权保留”条款。