湖北炎黄本草药业有限公司发展战略

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湖北炎黄本草药业有限公司的发展战略

在新医改背景下，公司积极应对市场变化，首要任务是抓住国家基本药物目录的实施，凭借公司十多个品种入选首批目录，预计产品市场容量将大幅增长，为企业发展带来巨大机遇。医药行业作为高科技产业，30年来取得了显著成就，产值逐年增长，显示出强劲的发展势头。

销售模式上，公司从2010年起尝试终端代理模式，直接面向医院、卫生所和药店，减少了中间环节，既节约成本又提升了品牌知名度。2011年，公司将加大终端销售力度，计划实现600多万元的回款，这一模式有利于提高服务质量，增强客户忠诚度。同时，公司致力于打造高绩效的营销团队，通过销售技能培训和组织结构优化，以适应未来的市场形势。

在终端营销策略上，面对药品分类管理制度的变革和市场的激烈竞争，公司着重于服务终端和赢在终端，通过专业化培训、宣传和终端管理，提升OTC产品的销售。例如，对终端营销人员进行专业培训，提高产品讲解的专业性，同时强化品牌形象建设和终端维护的专业化，确保在竞争中脱颖而出。

总结，湖北炎黄本草药业有限公司将充分利用新医改的机遇，整合资源，优化销售模式，强化终端营销，以期实现企业规划的长远发展目标。