移动支付的利润来源

Question

现在有很多移动支付的终端，比如传统的POS机，或者像最近出来的手机支付的刷卡器（用3.3mm音频接口连接到手机上，然后刷卡消费的）拉卡拉、支付盒子、好刷、乐刷等。这些公司的利润通常是怎么来的？希望能得到详细的解答，以及他们的大致运作流程。谢谢。。。

Answer 1

移动支付是百分之百的O2O应用，本身就是线上线下资金流的汇集点，盈利模式本身是没问题的，也就是和现实生活一样，通过刷卡交易中收取手续费来获得盈利。这也是为什么诸多第三方支付公司前仆后继冲向这个领域的原因。

　　在线下支付上，银联是老大，尤其是收单业务，千分之几的手续费利润相当丰厚，想想每天线下有多少刷卡交易。现在很多第三方也进入这个领域，像快钱、拉卡拉都有收单业务，当然拉卡拉的便民支付业务同样有相当利润，除去进店费、维护费几乎能保持收支平衡。

　　而随着电子商务的发展，线上交易也是爆炸式增长，线上交易的诸侯割据已经悄然稳固，支付宝、财付通、银联等老大已经占据有利地形。

　　移动支付却有所不同，有点介乎两者之间，移动支付改变了原先线下交易的游戏规则，目前量还小，但未来必定触动银联等的奶酪。

　　如果采用虚拟交易模式，那就相当于把线下刷卡变成了线上支付，如果采用近场支付模式，那就是把原有的刷卡变成了嘀卡，嘀卡机是原有POS的升级，还是新增一个终端，这就是利益的重新分配过程。

　　因此，移动支付的利润来源，一方面是占据原有刷卡市场的蛋糕，另一方面是做大了虚拟交易的蛋糕。

移动支付有三种方式：近场支付(NFC)，虚拟远程支付(手机银行，手机支付宝)、刷卡支付(Square、拉卡拉)。未来一定是“近场支付+虚拟远程支付”融合的模式，刷卡支付迟早会消亡。

Answer 2

1、能在市场上销售移动支付终端，必定要获取第三方支付牌照；

2、如果客户通过移动支付终端转账或消费壹万元整，就会产生壹佰元手续费（按1%扣率计算），
发卡银行和银联收取保底费率0.77%，发卡银行拿0.7%，即70元；银联拿0.07%，即7元；

3、剩下的0.23%，即23元，由第三方支付公司和及其旗下的代理商收取；一般第三方支付平台根据代理商下面商户的刷卡量的大小产生分润，能拿到0.23%的40%至80%；按最低档算0.23%的40%，即9.2元；

4、如果一百个客户每台终端每个月刷卡3万元，一年产生分润即100*30000*12*0.23%*40%=33120；这里只是100个客户按最低分成比例一年产生的分润，而且每年都有；

5、大陆有十亿手机用户，说到这里你应该懂了，为什么市场上会出现如此之多的第三方支付终端。

按我的理解这样解释，希望能帮助到你!

追问

谢谢。
但是你说的 发卡方、银联、以及第三方支付平台的 这个分账比率 你是怎么得到的？

追答

我这里是第三方支付公司旗下的代理商

Answer 3

支付本身还少利润，主要考虑培养用户的支付习惯，拥有一定的用户数后，在此基础上发展其他业务获得收入，就像是qq一样。

Answer 4

刷卡是有手续费的，商户出手续费，1%----2%这手续费是有分润的，发卡行，收单行，银联都要分润，一般是721！

Answer 5

第一个是通过销售产品来获得利润
第二是与银联合作的银联会给补贴