我是一个医药代表新手，请大家、前辈帮帮我…

Question

刚刚成为一个医药代表，不是学药学医的，也没有培训，只是跟着同事跑了三天镇里的医院，然后领导就让我接手一家三甲医院，问题是之前这家医院好像做的不是很好，我第一次找一个医生，人家直接就说我，你们医院三天两头换人，几个月也不来一次，没有比你们做的再查的了，让我直接拿着名片走人，好几次都这样，到现在好几天我一点进度都没有，也没有见着其他医生，要不是病号太多很忙，要不就是我直接就是不敢进，前辈帮帮我…我还干不干了呀？新手分到这样的医院正常呢么？

Answer 1

对于一个新人接到这样的市场是很正常的，如果市场很好又怎么会有人扔掉不做让给你。如楼上所说。这样的市场很让人头疼。但是一旦拿下会是一个大飞跃。这样的市场是挑战不错。但同时也是一个机遇，若做好，对内是树立在公司地位，对外是一份非常漂亮的简历。对于新人一定不能轻易放弃，赚钱可以先放一下。培养好工作的心态和能力很重要。你市场的问题已经很明显了，因为换人频繁让医生感觉很不稳定。当然背后暗示的含义肯定是之前同事不及时补齐费用甚至克扣他们的费用。他们生气也是情理之中的事。所以你首先要做的就是暗示他们你是稳定的，诚信的，真诚的。经常过去拜访帮他们，善于发现做一些小事，每个月第一时间把费用交给他们。绝不拖延克扣。改善之前同事留下的恶略形象。补充一句，不要怕他们，有时候越怕，越拘谨，越没的聊。他们越会觉得你没意思不想和你聊天。尽量做到不卑不亢。但是要有基本的礼貌。给自己三个月的时间。这之后再考虑离开的事情。

追问

额 你说的真是很好，可是我觉得做起来好难啊。。我就是不知道应该怎么跟医生变熟啊？感觉这种大医院的医生真是很难相处，跟同事跑的那三天乡镇医院，那些医生从来没有这样子的 真是愁死我了，可不可以加您QQ聊下啊 我的是812868065蒋桂霞

追答

我只能说，作为一个新人，如果一直跟着同事跑那些乡镇医院那你几年的成长速度和蜗牛没什么区别。比较少药代会天天围着乡镇医生转，突然来一个药代对他热情献媚，他自然很开心的接受你。这都是情理之中的。大医院的大教授大多见多识广。所以难伺候些，所以对药代各方面要求相对高些。试想下，你可以搞定大医院的大教授，以后什么小医院的客户搞不定？我只能说，别人说再多也是别人的心得。关键还是要你学会自我思考和调节。

追问

嗯，可以自己的心得得需要摸索好一阵子，不知道这条路得走到什么时候呢。。难道不能加QQ聊聊么？我也不是坏人，本科毕业一年而已。。我觉得我是好人

追答

我能说的也就这些了。不好意思。

Answer 2

既然你是一个医药代理先手，一切都要虚心学习，并且和身边的同事搞好关系。向他们求取经验。

Answer 3

送礼肯定有用

追问

还不熟 也没法送啊 关键现在是怎么混熟啊