指桑骂槐计的意思

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第二十六计 指桑骂槐
大凌小者，警以诱之①。刚中而应，行险而顺②
①大凌小者，警以诱之：强大者要控制弱下者，要用警戒的办法去诱导他。
②刚中而应，行险而顺：语出《易经·师》卦。师卦名。本卦为异卦相叠（坎
下坤上）。本卦下卦为坎为水，上卦为坤为地，水流地下，随势而行。这正如军旅
之象，故名为“师”。本卦《彖》辟说：“刚中而应，行险而顺，以此毒天下，而
民从之。”“刚中而应”是说九二以阳爻居于下坎的中信，叫“刚中”，又上应上
坤的六五，此为此应。下卦为坎，坎表示险，上卦为坤，坤表示顺，故又有“行险
而顺”之象。以此卦象的道理督治天下，百姓就会服从。这是吉祥之象。“毒”，
督音，治的意思。
此计运用此象理，是说治军，有时采取适当的强刚手段便会得到应和，行险则
遇顺。
古人按语说：率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是
故为自误，责他人之失，以暗警之。警之者，反诱之也：此盖以刚险驱之也。或曰：此遣将之法也。
统率不服从自己的部队去打仗，如果你调动不了他们，这时你想用金钱去利诱
他们，反而会引起他们的怀疑。正确的方法是：你可以故意制造些错误，然后责备
别人的过失，借此暗中警告那些不服自己指挥的人。这种警戒，是从反面去诱导他
们：迄就是用强硬而险诈的方法去迫使士兵服从。或者说，这就是调遣部将的方法。
对待部下将士，必须恩威并重，刚柔相济。军纪不严，乌合之众，哪能取胜？
如果只是一味地严厉，甚至近于残酷，也难做到让将士们心服。所以关心将士，体
贴将士，使将士们心中感激敬佩，这才算得上是称职的指挥官。《孙子兵法》中对
此早有名训：“约束不明，申令不熟，将之罪也。”这就是强调治军要严。“视卒
如爱子，故可与之俱死。”这就是强调要关心将士，使他们愿意与将帅一同战死。
指桑骂槐，此计的比喻意义应从两方面广为理解。一是要运用各种政治和外交
谋略，“指桑”而“骂槐”，施加压力配合军事行动。对于弱小的对手，可以用警
告和利诱的方法，不战而胜。对于比较强大的对手也可以旁敲侧击威慑他。春秋时
期，齐相管仲为了降服鲁国和宋国，就是运用此计。他先攻下弱小的遂国，鲁国畏
惧，立即谢罪求和，宋见齐鲁联盟，也只得认输求和。管仲“敲山震虎”，不用大
的损失就使鲁、宋两国臣服。