市场营销的简答题！！！

Question

1、现代市场营销过程分为哪几个步骤？

2、什么是产品生命周期？延长产品生命周期有哪些途径？

3、什么是分销渠道？它有哪些职能？

4、企业主动降价有哪些方面原因？降价应遵循哪些原则？

5、品牌设计应遵循哪些基本原则？

6、什么是市场细分？进行市场细分有什么意义？

Answer 1

1、现代市场营销过程分为哪几个步骤？
市场分析-消费者调查-营销策略和预算-营销项目执行-效果反馈

2、什么是产品生命周期？延长产品生命周期有哪些途径？

营销是以消费者需要为前提的，产品的生命周期是指消费者的需求时间或“感兴趣时长”，一旦某种产品脱离了消费者的需求范围或被其他同类产品所替代在消费者的视野范围，基本就会被市场淘到，“产品寿命也将终结”
3、什么是分销渠道？它有哪些职能？
分销渠道简称“中间商”，是指产品生产厂家到消费者手中这一过程所经过的中间部分环节，也许是某一个人或某一个机构组织，或者更多人和更多组织，其主要功能是存储和运输，随着时代的发展，他们的服务也变得丰富和周到，如市场开拓、市场宣传、零售商统一规划管理等。
4、企业主动降价有哪些方面原因？降价应遵循哪些原则？
企业主动降价大概分为三类主要原因；产品原因、企业原因和市场原因
产品原因一般是指因产品质量问题或消费者使用后出现问题等因素造成，也有库存积压，保质期到时等原因；企业原因多指企业改革、面临倒闭、股权转让等原因需要降价迅速增销融资；市场原因多指因市场变化、市场饱和、对手恶意竞争等原因导致的产品滞销需要降价。
降价原则：
（1）、制定严谨详细的降价系统规则并做好保密严格执行。
（2）、“巧立名目”的降价噱头更能让消费者接受，切忌给消费者带来该企业面临倒闭的感觉， 切忌带来负宣传和负影响。
（3）、注意计算成本与利润，评估潜在市场和销量，降价期间也要保持利润最大化。
（4）、选择适合降价的品牌或商品，最好是大众所需，大众所爱的。
（5）、任何时候作为销售方都应放弃优质的服务。

（6）、预测市场和竞争对手的反应，准备应对方案等
6、什么是市场细分？进行市场细分有什么意义？
市场细分就是把市场中的不同消费群体进行划分，可简列为：高端、中档、大众三类。市场细分是一项重要的营销步骤。
市场细分能够给企业明确营销策略的制定方向，有利于制定针对性的销售计划，有助于企业的发展，对于产品定向销售有着很重要的作用。

呵呵，看看值15分么~

Answer 2

答案有了没