马云的成就是谁造成的呢

Answer 1

马云创业史（阿里巴巴总裁）

第一步：单枪匹马闯荡商海

在浮夸的中国互联网界中、马云是一个异数，他似乎是所有网络公司老总的反义词：他
不懂电脑，不懂管理学，他不懂广告，不许公司做广告，他不仅不会高薪聘人，对进来的人
还减工资，他说：
“网络公司没好日子了，中国新经济就有希望了，现在热闹的是造工具的
人。
”他认为自己很傻，
“像阿甘一样简单”
。然而正是对这个公司，软银的孙正义，在
6
分
钟内，决定投资上亿元。被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。
因为所有的中国网络公司都是美国某一个模式的翻版，
只有它是例外。
马云给中国互联网公
司．吹来一股返璞归真的清新之风。

一个头脑简单的孩子

马云从小就是一个傻孩子。
小时候爱打架，打了无数次的架“没有一次为自己，全是为
了朋友”
。
“义气，最讲义气”
。打得缝过
13
针，挨过处分。被迫转学杭州八中。由于家庭出
身不好，家庭压力大，父亲脾气火爆。马云在父亲拳脚下长大，呆不住家却特别爱交朋友。

他说：
“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，
我就消化不了。
”从小，马云功课就不好，数学考过1分。只有英语特别好，原因竟然是：
“爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲。
”从
13
岁起，
马云就骑着自行车带着老外满杭州跑。

从小到大，
马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、
中学都是三四流的。
初中考高
中考了两次。数学
31
分。高考数学
21
分。高考失败，弱小的马云做起踩三轮车的工作。

直到有一天在金华火车站捡到―本书，路遥的
《人生》
，这本书改变了这个傻孩子：
“我
要上大学。
”

1984
年马云几番辛苦考入杭州师范大学外语系――是专科分数，离本科差
5
分，但本
科没招满人，马云幸运地上了本科。

到了大学，
因为他的英语太好了，总是班上前五名，
显得没什么事可做，马云就做学生
会主席，广交朋友。

大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。
1991
年、马云和朋友成立海博翻译社
(HOPE
，希望的中文译音
)
。结果第一个月收入是
700
元，房租是
2000
元。

大家动摇的时候，
马云一个人背着个大麻袋去义乌，
卖小礼品，
卖鲜花，
卖书，
卖衣服，
卖手电简。
“喏，看见那个大陶狗吗
?
当年我就卖过它。
”笔者采访马云时，他指了指吧台上
的小玩意儿这么说。

两年马云就干成了这件傻事，
不仅养活了翻译社，
组织了杭州第一个英语角，
而且他是

2012第十一届中国互联网大会
大会介绍大会议程及主题参会人物两点&看点历届回顾

全院课程最多的老师。如今，海博是杭州最大的翻译社。
“我当时认为一定会有需求，应该
能成功。
”

1995
年马云
30
岁，他已经是抗州十大杰出青年教师，校长许诺他外办主任的位置。奇
怪的马云脑子里想的却是“我一辈子就教给学生书面的东西吗”
?
立马不干。

第二步：义无反顾投向网络世界

马云首次接触到互联网是在
1995
年初，美国偶遇互联网对电脑一窍不通的马云来说是
一个新领域的冲击。
他发现当时网上没有任何关于中国的资料，
出于好奇，
便请人做了一个
自己翻译社的网页，没想到，
3
个小时就收到了
4
封邮件。马云敏锐意识到：互联网必将改
变世界！

虽然此时的马云已经是杭州十大杰出青年教师，
但是看好互联网未来、
特立独行的马云
毅然下海，
开始筹备创业。
“当时觉得互联网不错，
就找了
24
个人到我家里，
对着他们讲了
2
个小时，他们没听懂，我自己也没讲明白，最后说到底怎么样？其中
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个人说算了吧，
只有一个人说你可以试试看，
不行赶紧逃回来。
想了一晚上，
第二天一早我还是决定继续做，
于是成立了中国黄页。

其实我知道，即使
24
个人都反对，我也会做下去！
”
创建企业黄页网站，
每天出门对人
讲互联网的神奇，
请人家心甘情愿同意付钱把企业的资料放到网上去。
没有人相信他，
1995
年的杭州，
人们不知道互联网是什么东西。
在那段时间里，
马云过的是一种被人视为骗子的
生活。但是，马云的网站为上网的企业带来了客户，他的网站盈利了。
1996
年，马云的营
业额不可思议地做到了
700
万元！
1997
年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创
业班子挥师北上，
建立了外经贸部官方网站、
网上中国商品交易市场、
网上中国技术出口交
易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。当马云回顾这段经历时，
不禁感慨：
“在这之前，我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历，我知道了国家
未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。
”

一张主页
2000
字，一张彩照，中英文对照，
2
万元人民币，马云在第三年就赚了
500
万元利润。
1997
年在经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子北上建立国家经贸部中国
国际电子商务中心的
MOFTEC
网站。马云称：
“在这之前，我只是杭州的小商人。为国家
工作，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。
”在
北京马云还参与了网上市场
CHINAMA
―
RKET
的开发。
1998
年底，马云决定离开经贸部，
因为一个巨大的梦想诞生了。

1999
年
2
月、无业游民马云被邀请参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会。参加大会
的人
80%
是欧美人，
谈的也是欧美式的电子商务。
马云忍不住站了起来，
讲了一个小时：
“亚
洲电子商务步入了一个误区。亚洲是亚洲，美国是美国，
现在的电子商务全是美国模式，亚
洲应该有自己独特的模式。
”

那是什么模式
?
马云没有说、因为这是他要做的事。和所有的互联网精英不一样，马云
从小就没有生活在顶尖的那部分人当中，
他活在平常的普通人当中，
所以他决定和目前所有
的电子商务不同，他不做那
15%
大企业的生意，只做
85%
中小企业的生意。用马云的话说：
“只抓虾米”
。很简单，大企业有自己的专门信息渠道，有巨额广告费，
小企业什么都没有，

他们才是最需要互联网的人。

“如果把企业也分成富人穷人，
那么互联网就是穷人的世界。
因为在互联网上大企业与
小企收发布多少
PAGE
是一个价钱。
”马云说，
“而我就是要领导穷人，起来闹革命。
”马云
生长在私营中小企业发达的浙江，
从最底层的市场滚打过来，
深知中小企业的困境，
被压榨，
被控制。
“例如市场上一支钢笔订购价是
15
美元，沃尔玛开出
8
美元，但是是
1000
万美元
的订单，供应商不得不做，但如果第二年沃尔玛取消订单，这个供应商就完了。而通过互联
网，这个小供应商就可以在全球范围内寻找客户。
”

马云要做的事就是提供这样的世界，将全球的中小企业的进出口信息汇集起来。
“小小
企业好比沙滩上一颗颗石子，
但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，
用泥凝土粘起来的
石子们威力无穷。可以向大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。
”

“我要做数不清的中小企业的解救者。
”
马云更现实的考虑是、
“
亚洲是出口导向型经济，
是全球最大的出口供应基地，
中小型供应商密集、
众多的小出口商由于渠道不畅，
被大贸易
公司控制，而只要这些小公司上了阿里巴巴的网就可以被带到美洲、欧洲。
”

“在现在的经济世界，
大企业是鲸龟，
大企业靠吃虾米为生。
而小虾米又以吃大鲸鱼的
剩餐为生，
互相依赖。
而互联网的世界则是个性化独立的世界，
小企业通过互联网组成独立
的世界，产品更加丰富多彩，这才足互联网真正革命性所在。
”

马云认为目前所有的电子商务是大企业的电于商务，而亚洲独特的电―户商务不是
BTOB
而应是商人对商人。
这是亚洲人独创的模式。
在阿里巴巴就是为中小企业免费登信息，
“以后也将永远免费”
。马云仿佛又回到小时候的义气状态。

“你这不是商人的做法。
”

“是的，我不是商人，我是企业家。
”马云说。