FABE的意思是特殊、优点、利益、证据，是一种销售模式，是Features、Advantages、Benefits、Evidence的缩写。
一、Features
读音：英 [ˈfiːtʃəz]，美 [ˈfiːtʃərz]。
示例：The bird has no distinguishing features.
译文：这只鸟没有明显的特征。
二、Advantages
读音：英 [ədˈvɑːntɪdʒɪz]，美 [ədˈvæntɪdʒɪz]。
示例：The advantages of this deal largely outweigh the disadvantages.
译文：这笔交易的利远远大于弊。
三、Benefits
读音：英 [ˈbenɪfɪts]，美 [ˈbenɪfɪts]。
示例：The scheme mostly benefits people in the North and Midlands.
译文：该方案主要的受益者是北部和中部地区的人们。
四、Evidence
读音：英 [ˈevɪdəns]，美 [ˈevɪdəns]。
示例：The evidence against him was purely circumstantial.
译文：对他不利的这项证据完全是间接证据。
扩展资料
FABE销售法实现模式：
FABE销售模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
FABE法就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
参考资料来源：百度百科-FABE销售法
请问FABE是什么意思啊?
FABE的意思是特殊、优点、利益、证据，是一种销售模式，是Features、Advantages、Benefits、Evidence的缩写。一、Features 读音：英 [ˈfiːtʃəz]，美 [ˈfiːtʃərz]。示例：The bird has no distinguishing features.译文：这只鸟没有明显的特征。二、...
FABE什么意思
FABE是什么？ 是一种销售法。FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。 F代表...
FABE销售法则
总结FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
fabe最重要环节是哪一个?
FABE是一种销售方法。FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。针对不同顾客的购买...
fabe销售话术是什么?
FABE销售法则的运用：一、从顾客分类和顾客心理入手 恰当使用“一个中心，两个基本法”。“一个中心”是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据。“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法。二、3+3+3原则 3个提问（开放式与封闭式相结合）。“请问您购买该产品主要用来做什么？”“请问还有什么具体...
FABE销售法的如何运用
”“请问您大体预算投资多少？” 把握时间观念（时间成本）投其所好（喜好什么）给顾客一份意外的惊喜（赠品、一次技术澄清数码家庭规划）3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘？）质量、款式、价格，售后附加价值等等。按照FABE的销售技巧介绍及不使用该技巧的弊端 首先，我们应该了解产品的卖点，然后运用...
怎样去写服装的FABE
FABE销售法运用 1. 首先要抓住顾客心理：恰当使用"一个中心，两个基本法"。"一个中心"是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据。"两个基本法"是灵活运用观察法和分析法。2. 运用3+3+3原则：3个提问(开放式与封闭式相结合)"请问您购买什么类型的服装?""请问还有什么具体要求?"等等 注意事项 1 ...
SPIN法则和FABE法则～案例作业
作业二：FABE法则应用：F:属性特点：一台海尔卫玺马桶盖，全家享用，一年四季特别是冬天，什么时候坐上去都暖和和的，很舒服。还可以实现快速冲洗迅速烘干、干净又清洁。A:优点作用：海尔卫玺马桶盖智能清洗可以实现臀洗、妇洗、移动冲洗、水温6档设计和水压调节、喷嘴位置调节、童洗、深度清洁功能， 智能...
...老板说,提成是千分之四。 请问,那提成是多少啊?,不会算
比方说：这个月共卖出服装10万元整，那么按月收入=底薪2500+千分之四的提成，计算。本月提成收入 本月总收入=底薪+提成=2500+400=2900元。一般服装服饰的提成参考：男装女装7%-14%、童装10%-15%、 鞋靴箱包8%-18%、配饰其他5%-14%。所以，千分之四的提成不高。
销售成交逻辑
4、讲：此时再才开始讲你的解决方案＋产品，客户要的不仅仅是产品，更多的是解决方案，怎么讲呢？FABE销售法则：讲产品的特征、优势、利益、证明。注意一定要多准备道具，客户案例，客户使用证明。如果是产品专利和独特的技术，需要保存在手机上，边讲边给客户看，空口无凭！5、要：不以成交为目的都是...
