产品知识
这绝对是首要的，任何行业的销售人员都应该做到除了自己以外最了解的东西就是自己销售的产品，如果你连自己的产品都不了解，你怎么才能让你的客户知道你的产品的价值？并更进一步的明白你的产品能给他创造的效益？
千万别跟我说你的销售策略是走人情路线，现在的医院领导们有几个把你那点人情看的很重的？都不是一个利益在驱动吗？话说回来了，如果你能更好的推广你的产品，人情投入是不是会少些呢？我一直认为人情投入应该是在和竞争品牌在产品性能、价格、服务等方面不相上下的情况下才能大把投入的。这句说远了
2、产品行业应用
你知道你的产品的各种规格和参数了，也知道她能左转几度、上翻几圈。但是你能在你的科长那里背诵这些东西给他听吗？如果你每次都这么介绍产品，那么你听到他们最多的一句话就是：好我知道了，等有消息了我通知你。除了这句地球人都知道的用来赶销售代表的台词外我相信你不可能听到任何东西。但是有些代表同样是在介绍产品，可你却发现他能和我们亲爱的科长或者院长们很投机的谈上数十分钟，营造了很好的销售气氛，也建立了牢固的客户关系。他们是怎么谈的呢？答案就是——应用。
医院客户属于专业客户，这种人群一般都有较高的文化程度，有些甚至在学术界有很高的地位，他们在自己的行业内或许专家甚至权威，那么所谓三句话不离本行，你跟他们谈机器参数，机器运行原理，也许能体现出你的专业，你的能力，但是在他们那里，我估计没几个主任能把他正在使用的机器的参数背出5条以上。为什么呢，因为他们不是学机械的，也不是学电子的，他们是学医的或者相关行业的。你跟他们谈话如果只是片面的涉及机器的参数性能规格，那么相当于是对牛弹琴。你说得带劲，他不一定听懂了，这种情况是很危险的，因为没有客户会冒险去买一个自己不熟悉的产品。
那么我们销售代表介绍的方式就要靠应用来指导了，比如你是卖X光机的，你如果跟他说你的新机器的床台能升降多少厘米，客户也许没什么反映，但是你先和他聊下别的，比如科室主要有那些工作项目什么的，他也许会说：有很多床边手术。这时候你再说：刚好我们这款机器特别为您这种情况进行了设计，他的床面除了水平运动外，还能在**范围内升降，能方便身材不同的医生进行手术，还能方便病人上下。再比如你推销小型C臂，这种东西参数很多，你如果不懂应用的话可能会在可科长那边宏篇大论，但我跟你说，这东西在应用上科室方面只关心3个方面：频率、开口大小、操作是否灵活。任何同类产品，只要在同一档次上，这三样指标高的产品一定有戏。也许你要说了，这些应用知识怎么来呢？不难真的不难，入门级的人可以买些专业的教科书看看先，进阶的可以看看论文集，比如我现在做的是诊断产品，我通过阅读各种最新发布的论文完全能掌握目前我国各个地区检验科室的发展方向和应用前景，以此为基准，把握客户的需求，有的放矢。
3、医院运营管理和医疗法规知识
医院管理知识有2个用处，首先是能让你在院长和科长等相关人员那边有点谈资，但是这点在使用的时候千万要小心，并不是你去学习过这些知识就有资格去告诉院长怎么做，你如果认为自己比院长懂的多，那你完全是找死。
其次了解这些知识的主要目的不是让你自己成为专家，而是能让你更加容易进入院长的角色，进行换位思考。比如医院目前发展势头很好，国家又拨款了，那么医院会有什么行动呢？如果这个时候你有一点点医院管理知识的话，再结合医院目前的现状，是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢，而且更有可能挖掘他潜在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是销售的最佳境界呀！
还有就是，你如果刚入此行，学习一点医院管理知识，能让你更快的了解到医院的操作模式，各个部门之间的关系，应该也是不错的。
医疗法规知识
老实说，我以前是GSP咨询师，刚转行没几年，由于职业习惯呢，对于法规这块一直很重视，但是呢，不管是在我以前的咨询工作中，还是现在的销售工作中，发现几乎所有的初级甚至中级医疗器械销售人员对于自己行业的相关法规方面的知识是一片空白，他们更关心的是自己的产品和自己的销售技巧。法律法规真的这么不重要吗？
我说直接点，行业内的法律法规其实就是你这个行业的游戏规则，你如果连游戏规则都没看过都不了解的话，那你还搞个P。只有等着被销售高手虐待吧。
法律有两个作用，一个是用来保护自己，目前不管是客户还是合作伙伴都不太厚道，常常会利用一些漏洞来使自己的利益更大化，好好的读读医疗器械管理条例、公司法什么的吧，可以很好的揭露这些人的底细。法律的第二个作用是用来打击对手，这个我就不多说了，比如招投标中经常用到的投诉对方的**证书是假的，**操作是违规的。这些都应该发挥你的法律知识了
学习医疗器械要撑握哪些知识
如果是想学无源医疗器械，那么相关的知识有，医学基础、医学伦理学、生物材料学，无源医疗器械的检测等，医疗器械法律法规 如果想学有源医疗器械，那么相关的知识有，医学基础、医学伦理学、医学电子学，医用激光学，有源医疗器械的检测，医疗器械法律法规 总之，你得告诉我，你想学的是哪一类，那么回答得...
医疗器械相关专业学院有哪些
医疗器械相关专业，实际上是指生物医学工程专业。这个专业结合了物理、化学、数学和计算机工程学原理，用于生物学、医学、行为学或卫生学的研究。它通过从分子水平到器官水平的知识开发，创造出创新的生物学制品、材料、加工方法、植入物、器械和信息学方法，用于疾病预防、诊断、治疗和病人康复，改善卫生状况...
医疗器械经营与服务是什么专业
医疗器械经营与管理主要涉及医药学、医疗器械、市场营销等知识与技能，涵盖医疗器械产品的市场营销与技术服务等。例如，监护仪、呼吸机、超声仪等产品的销售、推广方案策划与执行、培训与指导等。医疗器械经营与服务专业涵盖了《临床医学概论》、《人体解剖生理学》、《医疗器械概论》、《医用物理》、《医药电...
医疗器械经营与管理是什么专业
专业学习《临床医学概论》、《人体解剖生理学》、《医疗器械概论》、《医用物理》、《医药电子商务》、《医疗器械营销实务》、《医疗器械监督管理》、《连锁药店运营管理》、《商务谈判与销售技巧》、《市场调查与分析》专业内容主干课程《临床医学概论》、《人体解剖生理学》、《医疗器械概论》、《医用物理...
医疗器械销售知识学习哪有
3、医院运营管理和医疗法规知识 医院管理知识有2个用处，首先是能让你在院长和科长等相关人员那边有点谈资，但是这点在使用的时候千万要小心，并不是你去学习过这些知识就有资格去告诉院长怎么做，你如果认为自己比院长懂的多，那你完全是找死。其次了解这些知识的主要目的不是让你自己成为专家，而是能让...
我刚进入医疗器械这个行业有一个月时间了,公司也不培训产品方面的知识...
回答：我觉得你应该主动去学习,而不是被动的去接受,年轻人别那么没有拼劲那么懒惰!
医疗器械设备维修的!该怎么考证.去哪里学
在开始学习医疗器械设备维修之前，你需要掌握一些基础的电路和线路知识。这些知识可以通过参加学校的夜校课程来获取，夜校通常提供灵活的学习时间安排，适合忙碌的成年人。当涉及到具体的医疗器械设备时，你会发现它们种类繁多，例如CT机、核磁共振仪、超声设备和DXR等。对于这类专业设备的维修，建议你前往医疗...
什么是医疗器械经营与服务
将为企业的市场拓展与服务提升提供重要支撑。课程设置全面，旨在培养具备医疗器械知识、市场营销技能的专业人才。通过学习医疗器械概论、医疗器械监督管理、医疗器械营销实务、医药电子商务、商务谈判与销售技巧、连锁药店运营管理等课程，学生将具备在医疗器械经营与服务领域所需的理论基础与实践能力。
医疗器械在大学是什么专业
此外，还包括了医院设备、医用超声、医用传感器等实用技术的学习。课程还包括了医疗器械的维修与保养、医疗器械管理与营销等内容，通过这些课程的学习，学生能够掌握从技术到管理的全面知识。专业方向主要集中在医用电子仪器上，这使得学生能够专注于这一领域，深入了解其工作原理和技术应用。通过这样的专业学习...
医疗器械维修与营销是学什么的
医疗器械维修与营销是学习市场营销、营销策略、市场调查和市场营销管理等相关知识。医疗器械维修与营销是一门综合性强的学科，学生需要掌握医疗器械的安全性能、操作技能及维护修理技能，同时还需了解医疗器械营销的相关知识。培养目标：培养具有医疗器械制造与维护的基础理论知识和实践操作技能、营销基础理论知识...
