商业合作计划书怎么写

两个公司想合作成立一个子公司,这个合作计划书应该包括哪些内容,格式应该怎么样?最好有范文
谢谢诸位了

一份好的商业计划书,哪些因素起到决定作用?

BP的页数:看似一个简单的文稿处理工作,其实起到了敲门的作用,对于绝大部分早期项目,BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP,内心是抵触的,更有些创始人为了追求美观,用了太多设计图片,造成一份BP超过20M,投资人在收到这类BP的时候,如果周边信号不佳,很大可能是不会选择下载查看,这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑:这点是一份BP的核心价值,每个投资人一天要看的BP不会少于20份,能从这几十份BP中脱颖而出,让投资人牢牢记住你的项目,靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描,甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题,讲重点,在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观:之前说过有些创始人为了追求美观,过度包装造成BP过大,这一点是不可取的,不过适当的颜色搭配选择,还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板,相信你干的事情是独一无二的,不建议代为撰写BP,亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理,最终面对投资人的也是创业者自己,代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书(BP)后需得出3大核心1、你要做什么(what)?你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做(how)?你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱(商业模式)、怎么分钱与需要多少钱(融多少资金)

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事(内事和外事)、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位:通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么,项目定位介绍写在商业计划书首页,让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题(市场痛点在哪里)提出问题:现有的客户需求哪些没有被满足,市场痛点在哪里,市场需求是创业的基础,很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求,在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化,如果创业的方向都没有抓住,自然很难获得投资人的青睐,创业需要对自己和对别人负责任,市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案(产品与服务)解决方案:通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析(市场容量)市场分析:需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略(如何启动)进入策略:项目从无到有,如何启动?

6、竞争优势(竞争对手)竞争优势:行业内的竞争对手有哪些,项目的核心竞争力在哪里?

7、核心团队(团队背景)核心团队:核心团队的背景履历,以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状(已做的事情)执行现状:目前项目已经进展到什么程度,已经做的事情做个说明

9、计划目标(未来前景)计划目标:未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式(怎么赚钱)商业模式:如何赚钱的问题,在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构(怎么分钱)股权结构:创始人及核心团队的股权结构,决定未来长远发展基础

12、融资计划(需要多少钱)融资计划:需要多少钱干这个事情

如果不会写可以找“云对接”代写,还可以免费对接投资人。

温馨提示:内容为网友见解,仅供参考
第1个回答  2013-08-07
共赢商业计划
伴名称:



一. 公司基本信息 3
二. 公司业务概要 3
1. 公司业务定位: 3
2. 组织结构: 3
3. 预计的2004年度销售收入目标和构成: 4
4. 能力说明 4
5. 本公司为客户提供的服务内容有: 4
6. 目标市场分析 5
7. 配备人员 5
三. 销售机会和行动 6
四. 销售目标 8

一. 公司基本信息
公司全称:

公司法人代表:

地址:

邮编:

网址:

业务联系人:

职务:

电话:

EMAIL:

传真:

手机:

技术联系人:

职务:

电话:

EMAIL:

传真:

手机:

二. 公司业务概要
1. 公司业务定位:

2. 组织结构:

3. 预计的2004年度销售收入目标和构成:

4. 能力说明
本公司和其他公司相比,所具有的比较优势:
1) 行业:
2) 地域:
3) 客户资源:
4) 业务专长:
5) 政府资源:

5. 本公司为客户提供的服务内容有:
1)
2)
3)

6. 目标市场分析
本公司的目标市场是:

进入目标市场的手段
6)
7)

8)

目前所处的市场位置?

面向目标市场,下一步计划做些什么?
9)
10)

11)

7. 配备人员
业务人员和技术人员的组成情况:
销售人员
技术人员
其他人员

计划参加认证技术培训的技术人员是:
12)
13)

计划负责业务合作的销售人员是:

三. 销售机会和行动
1. 针对产品的市场销售策略和行动方案:
在现有项目中,选择部分项目,在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是:
14)
15)

16)

在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售产品。具体选择如下的客户是:
17)
18)
19)

在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:
20)
21)
22)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划:

2. 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案:
在现有项目中,选择部分项目,推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是:
23)
24)

25)

在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是:
26)
27)
28)

在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:
29)
30)
31)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划:
四. 销售目标
在2004年度,本公司的产品销售目标是:

万元

这个是商业策划书的模板,希望对你有所帮助本回答被网友采纳
第2个回答  2013-08-07
我来回答朋友的问题
第3个回答  2019-08-16
1.关注产品
在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括:
产品正处于什么样的发展阶段?
它的独特性怎样?
企业分销产品的方法是什么?
谁会使用企业的产品,为什么?
产品的生产成本是多少,售价是多少?
企业发展新的现代化产品的计划是什么?
把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一 样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。
制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于竞争
在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?
竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?
竞争对手所采用的营销策略是什么?
要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信, 本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。
创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。
创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:
企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?
企业是使用转卖商、分销商还是特许商?
企业将提供何种类型的销售培训?
此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。
创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。
这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”
管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。
在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6.出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。
它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。

计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
商业计划书我之前也不太会写,对于内容的写作要素也不是很清楚,基本上属于无从下笔的那种类型,最开始写了好多次,都得不到肯定,内心也是一度泄气与绝望啊!后来我在中国论文网jinduodian点cn?上面进行咨询,里面有好多专业的老师,所有咨询都是免费的,他们对我进行了耐心的指导,帮助我完成了公司的计划书编写,在此表示感谢。

商业合作共赢计划书
商业合作共赢计划书1 一、背景 伴随着经济活跃发展,人们生活水平的不断提高,人们对休闲食品的需求日益增加,促进了这一市场的迅速发展。根据调查显示,休闲食品市场发展前景巨大,在食品行业中处于朝阳产业的地位。一直以来,卤味因其口味醇香、食用方便深受大众的欢迎。据官方统计显示:在餐饮消费中卤制品消费所占比重接近1...

商业合作计划书
甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上,真诚合作,悉心培育“XX”蜂业的广州市场,共同创造更好的利润和品牌成长空间,荣辱与共,实现双赢。 商业合作计划书(二) 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括: 1、本商业(business)的简单描述(亦即"电梯间陈词") 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争...

“商业合作计划书”书写步骤包括哪些?
退出机制。【商业策划书】商业策划书,也称作商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者,从而说服他们进行投资或合作。

项目合作计划书范文
四、合作理念 我们本着“调整、规范、巩固、发展”的经营方针,以“规范管理、服务第一”的理念,视顾客为上帝,逐步完善各项机制,突出服务质量第一,经营与服务联姻。彻底贯彻公司的所有市场政策,达成彼此合作共赢的终极理念。五、合作模式 嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司直接合作,为其...

商业合作计划书怎么写
1、项目定位项目定位:通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么,项目定位介绍写在商业计划书首页,让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题(市场痛点在哪里)提出问题:现有的客户需求哪些没有被满足,市场痛点在哪里,市场需求是创业的基础,很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求,在确认市场...

商业合作计划书怎么写?
) 3、产品\/服务描述 (产品\/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景,市场规模及增长...

如何写一份好的商业计划书
一、选用一套标准的BP(Business Plan 商业计划书,)逻辑框架,在此基础上根据自身项目进行修改。具体逻辑框架可以参考你的第一堂BP课 | 商业计划书通关全攻略,内容较多在此不赘述。注:一般商业计划书的页数在10-15页之间,以图表为主、文字为辅,忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资...

如何写一份商业计划书
说明企业的商业机密、技术机密等保护措施 企业关联经营说明 三、项目商业计划书中针对拟合作项目产品要有体现 四、合作项目行业及市场分析 五、合作项目产品市场竞争及销售策略 六、研究与开发 七、合作项目产品生产方案 八、合作项目资金需求情况及融资方案 九、项目实施进度 十、合作项目财务计划 十一、...

如何写一份关于与酒吧合作的策划书
重点是写明怎么样的合作模式、以及一些活动的预算和事后的分成问题吧。既然是合作,那么就要达到双赢的结果,尽可能满足对方的需求又不损坏自己的利益,你是做广告的话可以帮对方打打广告,市场推广什么的,具体看你们想怎么样的合作了

想求助高手,给一份项目合作意向的计划书的提纲。具体情况如下:_百度知 ...
6.1 此意向书书为双方合作的依据,未尽事宜甲乙双方另行协商解决。 6. 1 Two parties should cooperate on the basis of this letter of intent, and the unaccomplished matters between the two parties can be settled by consultation. 6.2 任何修改、变更和补充的条款和内容,一方应提前两个月向另一方以书面形...

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