谁能教我怎么看招标书，看招标书的时候都应该注意些什么，？以及怎么写好投标书。

Question

如题，第一次接触，可以说是一点都不懂，甚至招标文件都有些看不懂，请各位高手们帮帮我吧，全部的积分都给你们了。写不好我就要失去这份工作了，555555，有好心人加我的QQ吗。⑧⑦〇〇〇⑧⑦④〇 ，亲们！！！！

Answer 1

分析招标文件是编写标书的第一步，也是非常重要的，关乎后续标书编写内容方向及质量，以及投标时间等等。

招标文件内容一般包括如招标公告（或投标邀请书)、投标人须知、评标办法、合同条款及格式、图纸、工程量清单、技术标准和要求、投标文件格式等内容，需要重点关注每一项的要求和重点事项,具体分析重点如下：
1、看资格审查
资格审查是招标项目的必要程序，所以投标人必须要关注。看资格审查，主要是看业绩、规模、财务、人员等等的硬性指标，再看看自己的企业投标有没有硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的原则，资格审查一般不会要求太高或者太特殊，但是也要认真对待。
2、看评标方法
主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行分析，要求什么标准，客观分和主观分，根据这些制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。
3、看投标人须知前附表
细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款(实质性条款)。
4、看合同部分和技术规范书
结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件等等。这部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者完全满足招标人的要求。
5、纸质标书的制作
有需要制作纸质标书文件的，一定要制作相同数量的纸质标书文件签名盖章，按要求进行密封。招标文件要求签字盖章的地方一定不要忘记。
6、记住关键点
关键点一般包括：公示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标地点，文件格式等。

一份招标文件内容较多，除了人工去看外，也可以借助如标/事/通·招标文件解析工具来提升工作效率。招标文件解析可以实现对招标文件全面解析，会提示招标文件关键信息，进行结构化节点处理，建立快速导航，实现便捷阅读；同时在文件中明确标注出招标星号项、废标项信息，保障投标人的投标合规不漏项。

Answer 2

一本好的招标文件可以让整个招标采购活动顺利进行，并且获得良好的结果，可以有效的避免各种投标、废标和违规行为。免费查看招标信息，使用剑鱼招标。招标文件是招标方或者招标代理机构的“主打产品”，加强招标文件质量控制尤为重要。

合格供应商资格性条件
合格供应商的资格性条件在招标公告和招标文件第一章招标邀请中可以很容易找到，是通过资格性审查的重要内容，读懂资格性条件，在投标问价相应位置逐一体现，是不废标的前提之一。

采购需求及技术清单
包括了采购内容、技术参数要求、培训及售后服务要求、质保时间要求、供货（完工）周期要求、付款方式等，是招标的核心内容。

详细评审表

是对各投标人综合评审，在科学择优原则下确定中标人的关键位置，必须确保投标文件中对应每一个评分点都有对应内容，且能尽最大可能获取对应分值。

Answer 3

主要看第一章的投标须知和补充，嗯，评标规则也可以去看看，然后注意文件给的投标文件格式，发份招标文件给你，一般都是工程名称不一样而已， 投标文件（没有命名的）最后一张标注的是需要的一些证件，倒数第二张是封标用的，然后你要把借来的证件复印一份穿插到投标文件里（里面有的页数里会有要求的，剩余的就放最后）加Q另外发给你

Answer 4

个人意见仅供参考：
1、首先看清楚招标文件的出售时间和截止时间，确定是否还来得及参与。
2、看招标人的信息，弄清招标人是政府、事业单位、民营企业或者其他，还有项目的资金来源，能让你初步判读该项目的风险程度。
3、对投标人的资格要求和具体的技术和商务部分，判定你是否有资格去投标，有能力去完成这个项目，是否有对你不利的地方
4、评分标准，对你公平不公平，初步估计如果你去参与投标有多少优势，中标几率有多少
5、最后就是很多细节的地方，这个就需要慢慢积累经验了

多看招标文件，多做比较，还可以找出你公司以前的投标文件和想对应的招标文件，看看你的前辈是怎么做的。希望能对你有所帮助

Answer 5

读懂招标文件其实不难，以最常见的政府采购公开招标招标文件为例，要看的只有三个关键点：
1、合格供应商资格性条件
合格供应商的资格性条件在招标公告和招标文件第一章招标邀请中可以很容易找到，是通过资格性审查的重要内容，读懂资格性条件，在投标问价相应位置逐一体现，是不废标的前提之一。
2、采购需求及技术清单
包括了采购内容、技术参数要求、培训及售后服务要求、质保时间要求、供货（完工）周期要求、付款方式等，是招标的核心内容。
3、详细评审表
是对各投标人综合评审，在科学择优原则下确定中标人的关键位置，必须确保投标文件中对应每一个评分点都有对应内容，且能尽最大可能获取对应分值。

在读懂上述内容后，严格按照招标文件的格式要求编制投标文件，包括投标函、法人代表授权书、投标报价一览表（要求单独封装的要响应）、分项报价表、厂商授权函（函授权清单和质保承诺函）、技术偏离表、商务偏离表、业绩一览表、人员一览表、项目实施方案、其他资质与荣誉等。
因为你缺乏经验，特别提醒以下几点：
1、格式中未设定，但资格性条件和详细评分表中应表达的内容，需要在投标文件中找合适的位置加入，这一点不受招标文件格式的限制。
2、注意编制封面（区分正副本）、页码和目录，便于专家评审翻查。
3、装订成册，不能散页、订书钉或用活页夹。
4、密封条、密封办法严格按照招标文件要求。
5、注意投标保证金金额和缴纳时间，及时办理，以免废标（要求换收据的要及时去办）。
6、注意投标地点和截止时间，不能迟到，至少提前半小时达到现场，对堵车等意外情况给足提前量。

望采纳！如果尚有不清楚的问题欢迎追问！