新人如何卖保险

Question

保险业新人.我的第一位客户应该从哪里找呢. 运用人情 还是 用什么方法拉拢陌生人

Answer 1

Answer 2

新人做保险应从自己的亲戚朋友开始，不要急于求成。

新人做保险应该做好以下几步：

1、要提升自己的抗挫折能力；刚刚进入这个行业，碰壁是家常便饭，你现在需要做的是学会应对这样的拒绝情况。前半年应该抱着学习的态度，签单了固然好，没签单是帮助你成长。卖保险没有捷径，要从挫折中总结经验，不要急于求成，也不能轻易放弃。

2、要努力提升自己的业务能力；这是胜过老代理人最直接有效的方法。专业的学习可以分两个部分，一部分是坚持开晨会，这是非常重要的。开晨会意味着你在分享老代理人的经验，这些都是他们实战中得来的，只要你学到位了，是非常宝贝的。 另一部分就是自己找机会学习。 比如学习《保险原理与实务》《保险法》等法律法规，不要考试完了就不看了，而是应该坚持看，并注意研究理解，做到知其然并知其所以然，到了客户那里开口就能讲出个所以然；还要利用好网络，研究公司的产品，还应该多读一些营销学和成功学的书。

3、要努力扩大自己的社交圈；从简单的意外险开始卖起，从自己身边的人开始积累客户，然后逐步将意外险客户转寿险健康险，用服务赢得转介绍。 积累到一定客户资源后，转介绍的业务和增员就会源源不绝。 但是前期贵在坚持，简单的事情一定要坚持重复去做。 每个月积累两个客户，一年就有24个，坚持两年下来，近50个客户产生的连锁效应就已经够你吃一辈子的了。 所以前期一定不能懒。

Answer 3

如何做好营销
一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。　“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。　　　有这样一个问题：“怎样移动富士山”？　　这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。　唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。　那么怎么获得好的心态呢？　　1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。　　2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。　　3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学　　抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。　4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。　“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。　　离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no　pains，no　gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。　　　学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。　　第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。　　只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。　第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”　　第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。　第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。　第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。　第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。　

Answer 4

首先你要爱这个行业，相信这是人类所创造出的最伟大的行业，不但可以助人，还可以助已！
1、学习好保险业务知识，因为那是你给客户宣传的
2、学习好保险理赔知识，因为那是客户要询问你的
3、学习如何和你在准客户搞好关系
4、学习如何维持好这个关系
5.找对公司和推荐人可以事半功倍；
6.用心，刻苦。简单的事情重复做，不是不报只是时候末到；
7.只要你真心为客户着想，坦诚相对，不欺不瞒，爱学习，肯吃苦，坚持住，一定会有回报的。
祝你好运！！

Answer 5

您好！我是童老师。新手小白刚步入保险行业，掌握扎实的专业知识固然重要，营销的话术也必不可少。第一位客户从哪里找，我结合身边的保险朋友来分享下“体验式—社群营销”。

方法：让顾客参与进来。
◆ 先看个销售的小故事：
弗里德曼要买一辆跑车，销售一见他，就拿钥匙过来给他。
销售：出去兜风去，开一圈试试看
弗里德曼：不行啊，不能开。
销售：为什么不能开。
弗里德曼：我如果一开，我肯定就会买。
销售：那还不赶快开！
——《销售洗脑》 作者：弗里德里曼
销售核心逻辑：体验——认知——销售——裂变（社群营销）
技巧实操：
朋友圈常见营销话术：
”平安客户有福了，请你免费全身健康检测啦！“
■活动时间：5月8日-5月31日
■活动内容：所有平安保险客户凭保单号或者身份证号码可以免费全身健康检测一次（人寿险，车险，团体险，或者其他财产险保单均可以参加）
■注：地址：XXXX店，提前一天预约，预约电话138***8978（李**）、180***2995（芳*）

用到的体验设备：诸如平安保险之前用过的大型亚健康检测仪——ERA全身健康检测。
之前有太平保险公司的朋友和我聊到，三线城市没有这么高级的大型设备，他们销售主管给他们配备的就是便携式亚健康检测仪，产品叫 酷睿乐健，和充电宝差不多大小，通过人体生物波检测，无创伤检测的，几十秒钟就通过数据分析出健康趋势。

第一步：通过仪器让客户免费检测，让顾客了解目前的健康状况，毕竟买保险的顾客都会关注自己的健康。
第二步：通过检测结果创造沟通的条件，通过亚健康检测仪，分析出未来可能存在疾病的风险，不如提早预防，保险就是个安全保障，引导客户健康的生活方式，转化你和顾客之间的买卖利益关系，将自己定为为客户的健康管理顾问，你始终站在顾客健康的角度触发，这样成交就非常容易了，你说呢？