关于外贸销售的问题，希望有经验的大大们不吝赐教

Question

我是工科毕业，目前计划搞外贸销售，身边从事这方面的朋友不多，我自己也是了解甚少，我英语还不错，有商务英语的复习和考试经历，供货方面有一些资源，有几个问题希望有经验的老前辈们不吝赐教。
一是外贸销售的平台问题，除了网络销售之外还有哪些形式，网络销售哪几个平台影响更大更有效，在该平台申请销售资格还需要哪些手续和资格认定吗？
二是我以前关于这方面的经验太少了，非常想系统的学习一下外贸销售的基础知识和实际经验，希望能推荐几本基础系统的书籍和有用的网站。
我是新申请的号，分数也不多，最高就只能悬赏五分了。就盼望好心人能指点迷津，小弟在此长揖到地，再三拜谢啦！！！！！！！

Answer 1

1 外贸平台除了网络B2C还有GOOGLE关键字搜索,价格和B2C差不多.但是这两个渠道都是中小客户.小客户居多.当然大的客户一般也不会和贸易公司或者小工厂做.申请也很容易,有营业执照和场地就行.

2 个人学习,你上福布斯外贸论坛吧,里头新手版块的资源很丰富.不要买书了,和实际脱节太大.

另外奉送楼主一段儿.搞外贸,要么能搞定工厂,要么能搞定客户.否则就白瞎了.如果两头都搞不定,就不要搞了.

追问

我是工厂这边有点资源，那现在准备工作要做哪些呢，比如工厂那边谈哪些，外贸方面具体要怎么开展呢？期待您指点迷津！

追答

客气啦~~

Answer 2

如果你没有外贸经验，建议不要自己搞外贸销售，一定要先下工厂去学习，干个2,3年。一方面是了解工厂的运作，一方面是学习外贸的流程。做外贸英语要求并不是最重要的，经验真的很重要。工厂积累了客户后，可以带出来单干，再干自己的事业。现在的外贸行情不是很好，做外贸没有稳定的客户基础会非常辛苦的。所以一定要好好考虑考虑。