我是一名家装设计师助理，在通往转为家装设计师的道路上遇到了疑惑！

Question

疑惑：1、在家装设计师助理，如何更好的学习家装设计师应该掌握的知识，有哪些，如何学习。2、如果成为家装设计师、那么客源从哪里来，如何建设客户渠道；如何根工地打交道。
目标：近期：如何学习家装设计师知识。中期目标：转为家装设计师，长期目标：建立自己的家装公司（目前我能做什么，怎么为以后打下基础，比如：客户渠道、施工队的组建等等一系列问题。）
个人经历：1、做了一年的绘图员,基本是做，家装、工装的效果图、以及简单的平面及立面。2、现在做了近3个月的设计师助理。
个人简单想法：1、去做业务员，锻炼自己的口才，也为以后自己成为家装设计师的客源做准备；2、去做一名工人，锻炼组建的施工工艺，也同样为以后自己成为家装设计师的掌握工艺打下基础，同样也建立自己以后开公司施工方面的资源。
写的有一些乱，望各位大神帮忙。我该怎么为自己的近期、中期、长期做规划、以及怎么去做、做哪一些。谢谢。
个人简单想法:是做好业务员学习口才结交人脉、然后去做工人学习工艺结交人脉。然后才重新去做这个家装设计师。

Answer 1

个人简单想法：1、去做业务员，锻炼自己的口才，也为以后自己成为家装设计师的客源做准备；2、去做一名工人，锻炼组建的施工工艺，也同样为以后自己成为家装设计师的掌握工艺打下基础，同样也建立自己以后开公司施工方面的资源;

如上分别是近期中期长期目标？长期的先不谈了。有些人能够做到，有些很遥远；

谈下个人见解，希望对你有帮助！
设计助理要成长为独立接单设计师：需要提升的能力包括三方面：
第一方面：家居空间创意和表现能力： 这里面是2部分，
1家居空间创意能力：能够对一个家居空间根据户型情况结合客户的使用功能需求和设想进行全面 的布局设计：包括结构改造，基本功能布局，能够对客户家全局和局部空间进行创造性的艺术化处理（做造型和所谓的风格）；这需要专业的环境艺术知识和建筑室内装饰理论：色彩，构成，人体工学，建筑美学等；市面上流行的所谓各种家居空间设计风格的把握应用；
2 表现能力：对设计创意能够通过设计语言（图纸：包括cad图，效果图或手绘图等）完整的表现出来并且被客户明白，而进行有效的设计沟通；这需要懂美术手绘，cad制图，3d效果图制作等；

这两部分，刚出校门的学生和助理设计师可能在表现能力上有的已经过关或者不错，但是创意能力上达不到独立创意的高度，形成能力需要的时间会长些，因为这需要有客户谈才能慢慢形成，助理很少有谈单机会的，客户资源都是宝贵的，呵呵，谈飞了，老板心疼哈；但是也要申请和试着去接触，否则永远形成不了实际创意能力；客户的装修意图和家居设想是咨询中沟通得到的；
所以这个咨询沟通就至关重要了；我所说的第二个方面家装设计师的销售沟通能力；

第二方面：家装设计师的销售沟通能力；言之有术；
这是很多学设计出身的从事家装设计工作设计师的弱项，用笔来表达偏多，不健谈偏内秀，不屑于推销，做设计初期业绩不佳有些和这是有关系的；当然，负责任公司是不会以虚假的游说来忽悠客户签单的；推销沟通力弱会令你很吃亏，明明心里明白表达不到位，就让客户信服不了你，难以签单或者签单很慢；只有签单了才有业绩，被上级认可，个人收入才会增加，才有财力去深造和发展；
这方面的能力形成是要靠时间和谈单客户量积累的，谈得多了也要不断的总结才能提升；要形成咨询客户谈判的个人的专业气场，控制咨询节奏，把握好客户消费心态；语音语速，形象表情，这都很关键；个人品牌的塑造，案例作品的展示；客户选择哪家公司来订单，设计师服务能力水准是首要的和关键的，但绝不能忽略其他综合因素：公司规模资信荣誉，市场占有率，工地和服务质量，价位，促销承诺，售后服务等；适当在沟通中穿插和介绍；找出客户的关注点，一一化解；
所以必须提升设计师的营销沟通能力，学习实战中的的营销知识，虚拟咨询，话术演练；进而形成较强的销售沟通能力；结合家装进行技巧性的销售，比如讲解到某空间亮点设计，适当的告知客户设计费怎样收取；本公司如何收费设计，咨询中谈及水电施工顺便告诉客户你公司是如何进行水电报价或者预收的；在整体估价的时候给出区间价，这是因为建材价差弹性大，而且没量现场必须留出适当的未知项目处理费用，便于客户理解和后期接受，为日后详细预算留出空间；谈定金时推出本月促销内容期限，及时下定如何对客户有利；这都是最基本的家装营销技能；意向客户心理分析，讲解方案的技巧，看样板间怎样把握；等等，大型装饰公司都有专门的岗位制度和流程；便于设计师有序高效的接待客户和签单；
有些佐证：业务能力强的销售人员学了点设计的皮毛签单超过设计科班出来的设计师，当然了，从长期来说只有专业了才能把设计做的更深，更高端，走的更远；

第三方面：把握丰富的工艺和材料知识，不断学习充实；设计师不能局限于言之有术，更要言之有物；设计师是个学习型岗位，不断的去采风，才能创意不断；体验生活，建筑装饰材料，都是我们家居设计创意的来源；没文化多看书哈。
无论新设计师还是老鸟都应该多跑工地和建材市场，现场工人要多请教，不懂的别装，虚心向一线的技工学习，哪怕是砸墙的工人也有很多砸墙的学问，人家懂的施工知识可能我们就不清楚；这样下来就搞懂了各工种：水木瓦电油，再丰富些非常规项工艺知识：断桥铝，楼梯，不锈钢，阳光棚等；成手设计师也就成了；

如果这三个方面您都做到了，这样的熟练过程应该需要三两年吧。签单逐步多起来，签单多才赚到了钱，再去考虑自己怎样去开小公司当老板的事情；
开办装饰公司需要的因素较多些：包括资金，区域市场调研和选址，店面硬件建设，公司报价体系建立和定位，办照注册，机构团队组建和培训，基材和主材平台和渠道的搭建，各部门：设计部，工程部，营销部，行政财务等各个流程和制度的建立和完善； 施工力量组建核管理等；潜在客户群和人脉及渠道资源这个是要靠时间和综合实力积累起来的；

Answer 2

当你成为一个优秀的业务员的时候 你成为一名优秀的设计师已经不远了。现在设计师说白了就是一个高级销售，卖的是自己的设计，你设计的再好 卖不出去 就是一堆废纸，只要你接到了单子 还怕设计不出来，你在做设计师助理或者业务员的时候多跑下工地不怕找不齐一班师傅，只要的施工的工地 你就进去瞄一下

Answer 3

估计你还年轻，做好你现在的工作就好，理想是美好的 ，现实是残酷的你可以在日常工作生活中多结交装修的各行业艺人，便于将来开装修公司！

Answer 4

如果转行 你要记住一条 不能操之过急，循环渐进 一步一步 脚踏实地 。 跟客户打交道不是一天两天就能练好的 也是要慢慢积累的，总之干什么都要稳就行了

Answer 5

把自己的工作做好，做到极致就可以了
中期，长期顺其自然