去面试销售。考官：谈谈你对销售的理解。我该怎么回答？

Answer 1

很多人做销售，销售同样一件商品。但是有人做的好，有的人做不好，我觉得最根本的原因还是自身综合素质的原因。与其说，销售人员在销售商品，不如说，他们是在销售自己。因为客户是通过你这个人才能了解你介绍给他的产品，当客户拒绝你这个人的时候，那怕你的商品再好，他也很可能不会接受的。当客户接受了你这个人，他充分信任你了，他相信你所带给他的东西一定是对他有帮助的，所以他几乎可以接受任何你推销的对他有意义的商品。所以，作为一个资深的专业的销售人员，首先要学的是推销自己。

Answer 2

要看你怎么扯了，很多人从事销售，很多人都没做好销售，我觉得销售是一种态度。在销售过程中会遇到各种各样的困难，尤其是上门销售。吃闭门羹，被人呵斥辱骂，甚至是扫地出门。有些人从此一蹶不振，改行换业；而有些人跨过了这个坎，自己成了老板。之所以会这样，完全取决于销售者的态度，第一，对这个职业的态度，销售是一个完全符合按劳分配原则的职业，并且最锻炼人，如果你想多得就得多劳，所有问题都是你要解决的问题，你是在给自己打工！第二，对这份工作的态度，销售是一个双赢的事情，你给别人提供他所需的产品和服务，客户付出相应的报酬。

Answer 3

两点，一是了解产品，二是了解客户。了解产品就是知道产品优缺点，适用人群以及市场上同类产品的信息。了解客户就是明白客户的需求，再针对做出解答。

Answer 4

销售就是把合适的商品卖给需要的人，是一个互惠互利的过程，在这个过程中，我作为销售人员就是为顾客选择最适合他的商品，

Answer 5

我感觉销售就是 找到客户的价值观 改变客户的价值观 种植新的价值观 把产品卖出去