FOB、EXW、CIF、CFR这些贸易术语你真的懂吗【图解】

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在国际贸易中，FOB、EXW、CIF、CFR这些术语经常被提及，它们代表了不同条件下买卖双方的责任和费用分配。让我们通过直观的分组方式来解析这些术语，帮助您更好地理解。

首先，将术语分为四大组：E组、F组、C组和D组。

**E组（EXW）**：这是“交货地点”术语，表示卖方仅需在自己的地点将货物备妥交付给买方。一旦货物离开工厂，卖方即完成其责任，产品品质责任仍由卖方承担。在EXW术语下，卖方无需承担任何运输或保险费用。

**F组（FCA、FAS、FOB）**：这组术语涵盖了“货交承运人”（FCA）、“装运港船边交货”（FAS）和“装运港船上交货”（FOB）。在F组中，卖方需要将货物交至买方指定的承运人，费用和风险则按具体术语有所不同。

**C组（CFR、CIF、CPT、CIP）**：C组涵盖了“成本加运费”（CFR）、“成本运费保险”（CIF）、“运费付至目的地”（CPT）和“运费/保险费付至目的地”（CIP）。卖方需承担货物到达目的地前的风险和费用，但不包括保险费用。

**D组（DAF、DES、DEQ、DDU、DDP）**：D组术语表示卖方需承担将货物运输至目的地国家所需的全部费用和风险。DAF、DES、DEQ、DDU和DDP分别代表了货物在边境交货、目的港船上交货、目的港码头交货、未完税交货和完税后交货的情况。

现在，让我们深入解析几个具体的术语，如FOB、CFR和CIF。

**FOB术语**：FOB价格计算涉及产品成本、利润、国内运输费用及出口退税。具体计算公式为：（产品含税成本+利润+国内运输费用-出口退税）/汇率。例如，FOB Shenzhen USD21.5/pcs表示深圳交货，每个产品的价格是21.5美元。这还隐含了以下义务：
- 卖方义务：在规定时间内在深圳港交货，每个产品价格为21.5美元，将货物交至买方指定的船上，并及时通知买方。卖方还承担货物越过装运港之前的所有风险，负责出口清关手续，并提供商业发票等所需文件。
- 买方义务：负责租船订舱，支付运费，并及时将船名、装货地点和交货时间通知卖方。买方需受领货物并支付货款，承担货物越过装运港之后的所有风险，负责进口清关手续。

**CFR和CIF的区别**：CFR表示目的港交货价，即包含海运费。CIF则表示目的港交货价，包含海运费和保险费。CFR和CIF的主要区别在于后者增加了保险费用。

理解这些术语的关键在于明确买卖双方在不同条件下的责任和费用分配。希望这些解析能帮助您更好地理解国际贸易中的这些术语。