【一点思考】瑞幸咖啡的成功之道

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1. 瑞幸咖啡在短时间内迅速崛起，其买一赠一的营销策略备受关注。人们普遍认为这种活动吸引人且看似简单易行，但实际上，其成功并非易复制。
2. 买一赠一的具体操作是用户购买后分享优惠券给新人，新人可以免费获得一杯咖啡。
3. 尽管一杯咖啡的价格大约在20元，看似赠送会带来巨大亏损，但瑞幸咖啡实际上进行了两项大胆的赌博。
4. 首先，瑞幸咖啡认为对于咖啡这一产品，物料成本上购买一杯与两杯差异不大。实际上，对于熟悉咖啡制作成本的人，这一点并不意外。例如，星巴克88元的咖啡粉，每天一杯，加上其他相关费用，成本远低于10元，而瑞幸咖啡的定价则远超此数。
5. 其次，瑞幸咖啡控制了物流成本在可承受范围内。由于其线下店的配送区域相对较小，通常在3公里范围内，因此能够有效控制配送成本。此外，瑞幸咖啡规定满35元免配送费，且配送费高达6元，这使得在集体下单的情况下，瑞幸承担的物流成本相对较低。
6. 瑞幸咖啡的表面看似资金充足，但实际上在营销成本控制上有着深思熟虑的策略。
7. 许多朋友在观察到瑞幸咖啡的模式后，跃跃欲试想要复制其成功。但在尝试复制之前，必须对自己的产品和营销策略进行精确的成本核算。
8. 首先需要考虑的是产品的复购率。如果产品本身复购率低，如某些一次性使用的小家电，那么仅靠产品线拓展盈利可能更为合适。
9. 其次，产品的边际成本需要低。如果产品如咖啡般，增加成本便能成倍增加产品量，而高客单价商品则不适合这种模式。
10. 最后，配送成本的精细计算至关重要。例如，对于淘宝上售价不到5元且包邮的小饰品店，其存活方式尚不清晰，因为快递打包成本至少5元。
11. 只有完成了自我检查，才能有可能通过类似瑞幸咖啡的推广方式实现盈利。否则，可能会陷入自杀式营销的困境。
12. 今天的分享就到这里，感谢阅读。