询价单与报价单有什么关联吗??

Question

询价单与报价单在SD中只能做为订单的参考吗?二者之间有没有什么关联呢?

Answer 1

兄弟，你可以跳出SAP而是从企业管理上来考虑这个问题 1、单据的制作者不同，询价单来源于客户（如果双方的EDI配好的话可以直接由对方的采购意向 生成自已的销售意向，如果没有EDI一般是销售人员根据客户发过的意向单录入）而报价单是由企 业内部人员录入或参照生成，是对客户询价的一种反映，以前销售人员做报价最头疼的是价格 表，这个在SAP里可以较好的得到解决。 2、从重要性来说，询/报价单只是一种意向单据，表达的是客户的一种购买意愿及企业的反映， 起的是参考作用，企业的销售部门可以根据此进行一些商业数据上的收集,也就是说在CRM没有用 之前,这里可以起到一些CRM的作用,如你可以查到某次交易的价格变更情况，意向达成率情况等。 而订单是一种需求单据,表达的是客户的明确需求。一但生效则影响生产,库存等等。所以生产部 门可以不鸟你的询/报价单但不能不盯着你的订单。 3、我们再回头看看如果跟SAP系统关连下，询价——报价——订单可以做一些简单的审批流工 作，即客户有意向前可以把合同草稿录成询价/报价的形式，如果企业内部通过了则由询价/报价 生成订单，这样方便销售及企业高层对销售意向的跟踪。(单据可以设置status profile) 不知道别的兄弟还有没有别的说法 到思互圈子网站查看回答详情>>

Answer 2

询价是买方通过传真或者邮件或者直接询问等方式询问某种产品的价格，其单位可以是人民币价格也可以是美金价格等等。
广义的询价是指获得准确的价格信息，以便在报价过程中对工程材料（设备）及时、正确的定价，从而保证准确控制投资额、节省投资、降低成本。询查材料设备价格的方法有：造价信息（地区刊物）、电话询价、上网查询、市场调查、厂家报价、造价通等。询价时应该能尽可能多的提供预购的产品信息，数量等·
2、报价是卖方通过传真或者邮件等方式回答询价方自己产品的价格。
报价分为证券报价、投标报价、产品报价。证券报价是证券市场上交易者在某一时间内对某种证券报出的最高进价或最低出价。投标报价，是商家竞投某项目时愿意出的价格。产品报价是指卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，公开报出的可行的价格

Answer 3

所谓询价单是采购方（买方）主动向供货方（卖方）要求报价的书面文件；报价单是供货方（卖方）给采购方（买方）提供的可供货物的报价。

可以有关联——即卖方根据买方的询价单报价（报价单）；也可以没关系——卖方主动向买方提供可供货物的报价（报价单）。

Answer 4

询价单来源于客户（如果双方的EDI配好的话可以直接由对方的采购意向 生成自已的销售意向，如果没有EDI一般是销售人员根据客户发过的意向单录入）而报价单是由企 业内部人员录入或参照生成，是对客户询价的一种反映，以前销售人员做报价最头疼的是价格 表，这个在SAP里可以较好的得到解决。

Answer 5

个人的理解，询价单应该是甲方发出的，根据自身的需求内容及相关的要求发给乙方，报价单是乙方发出的，根据自身的情况满足甲方需求及要求的情况下所提供的合理价格，其中也包括乙方针对甲方询价函不一致的内容进行澄清说明。