我厂想做外贸生意，想找外贸公司，有几个问题

Question

我们是小厂，做皮革压花轮的，产品供应给皮革厂。之前没有做过外贸，目前也没有国外客户，没有任何经验，
如果想找国外客户从那儿下手呢，有什么好的途径？
如果找外贸公司的话，外贸公司负责找客户签单么?
外贸公司负责什么做什么？
请言简意赅回答不要复制一大段哦。

Answer 1

首先给你介绍下工厂通过贸易公司做外贸的两种方式：
1、代理。所谓代理就是由于工厂没有进出口的权利所以委托外贸公司来出口货物以及负责退税，这种情况下国外客户是需要工厂自己去找的价格也是工厂和国外客户自己定。贸易公司只负责办理出口货物手续以及收汇还有退税事宜。具体操作流程一两句说不清楚每个公司方式也不同。
2、自营。这种方式就是外贸公司寻找到了国外客户，然后向你们采购货物卖给国外客户。这种情况下你们工厂是不会和国外客户有联系的，退税你们也得不到。其实就工厂来说这个还是算内贸，因为你们只和国内的贸易公司有过买卖关系。

Answer 2

找国外客户途径很多，各大展览会，广交会之类的，还可以上网找，我们现在基本上都是在网上找，你找外贸公司，外贸公司就是你的客户，国外的客户跟你没关系

Answer 3

国外客户从网上入手，外贸公司说得不好听点就是提篮子的。做的中介一样。。。他负责接单，，工厂加工。。