进出口业务（国际贸易）与电子商务有什么不同？

Question

国际贸易，我简单理解为主要是针对于跨国外销的，假如一件贸易公司需要招聘一名外贸业务员，一般的招聘对象是英语和国贸专业的，需要他们熟悉外贸流程，有良好的英语能力。工作需要与国外客户，需要跟踪订单，与工厂、银行、船公司等等的机构打交道。

而做电子商务的公司，招聘一名外贸业务员的时候，往往对英语能力的要求比国际贸易的低，有些也没有要求要熟悉外贸流程，甚至是不限专业的。

我现在有一点不明白，为什么电子商务的要求是比较低的。电子商务行业的外贸业务员，不也需要开发国外客户吗，也需要做进出口的业务，干嘛我觉得同样是外贸业务员，招聘的要求低了一大截，工作内容也少了一大截，感觉是足不出户的样子。 难道说做电子商务的公司是主要是做内销的吗

就以外贸业务员为例，谁能告诉我，他们的工作职责有什么差别和共同点。

Answer 1

国际贸易也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。国际贸易也叫世界贸易。进出口贸易可以调节国内生产要素的利用率，改善国际间的供求关系，调整经济结构，增加财政收入等。
国际贸易专业属于经济学学科范畴，主要以经济学理论为依托，包括微观经济学、宏观经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济学概论、政治经济学等

国际经济与贸易专业既然是经济学类的，自然离不开对数学的学习了，微积分、线性代数和概率论与数理统计是必不可少的，学习计量经济学、国际经济学、统计学等学科必须要有比较扎实的数学基础。从事国际贸易，英语应当是相当好的，不仅仅是书面英语，比如外贸英语函电，口语也是相当重要。
学习完上述全部内容之后，还要学习譬如工科类的知识，即行业知识，作为对专业知识的补充，为日后进入工作岗位提供便利。虽然各行各业有各自的专业知识，但掌握了国际贸易理论知识之后，就可以比较方便的学习行业知识了，从事专职工作也得心应手。
综上所述，想要在国际贸易领域取得较好的成绩和长远发展，必须学好英语和经济学知识，了解国内外相应的法律法规。

国际贸易是指世界各个国家（或地区）在商品和劳务等方面进行的交换活动。它是各国（或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式，反映了世界各国（或地区）在经济上的相互依赖关系，是由各国对外贸易的总和构成的。
从一个国家的角度看国际贸易就是对外贸易（Foreign Trade）。
区别“对外贸易”概念的定义
一种观点：有的专家认为从某种角度，对外贸易或国际贸易都是指世界各国之间商品、服务和要求交换的活动，国际贸易是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互共存。从国家角度可称为对外贸易；从国际角度可称为国际贸易。
另一种观点：对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。

国贸分类
按商品移动的方向国际贸易可划分为
1、进口贸易（import Trade）：将其他国家的商品或服务引进到该国市场销售。
2、出口贸易（Export Trade）：将该国的商品或服务输出到其他国家市场销售。
3、过境贸易（Transit Trade） ：A国的商品经过C国境内运至B国市场销售，对C国而言就是过境贸易。由于过境贸易对国际贸易的阻碍作用，WTO成员国之间互不从事过境贸易。
进口贸易和出口贸易是就每笔交易的双方而言，对于卖方而言，就是出口贸易，对于买方而言，就是进口贸易。此外输入该国的商品再输出时，成为复出口；输出国外的商品在输入该国时，称为复进口。
按商品的形态国际贸易可划分为
1、有形贸易（Visible Trade）：有实物形态的商品的进出口。例如，机器、设备、家具等都是有实物形态的商品，这些商品的进出口称为有形贸易。
2、无形贸易（Invisible Trade）：没有实物形态的技术和服务的进出口。专利使用权的转让、旅游、金融保险企业跨国提供服务等都是没有实物形态的商品，其进出口称为无形贸易。
按生产国和消费国在贸易中的关系国际贸易（是否有第三国参加）可分为
1、直接贸易（Direct Trade）：指商品生产国与商品消费国不通过第三国进行买卖商品的行为。贸易的出口国方面称为直接出口，进口国方面称为直接进口。
2间接贸易（Indirect Trade）和转口贸易（Transit Trade）：指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为，间接贸易中的生产国称为间接出口国，消费国称为间接进口国，而第三国则是转口贸易国，第三国所从事的就是转口贸易。
按贸易内容分为：
服务贸易，加工贸易，商品贸易，一般贸易.
按贸易参加国的数量分为：
双边贸易和多边贸易
1、双边贸易是指两国之间通过协议在双边结算的基础上进行的贸易。这种贸易，双方各以一方的出口支付从另一方的进口，这种方式多实行于外汇管制国家。另外，双边贸易也泛指两国间的贸易往来。
2、多边贸易也成多角贸易，是指三个或三个以上的国家通过协议在多边结算的基础上进行互有买卖的贸易。很显然，在经济全球化的趋势下，多边贸易表现的更为普遍。
地理方向
国际贸易地理方向亦称“国际贸易地区分布”（International Trade by Region），用以表明世界各洲、各国或各个区域集团在国际贸易中所占的地位。计算各国在国际贸易中的比重，既可以计算各国的进、出口额在世界进、出口总额中的比重，也可以计算各国的进出口总量在国际贸易总量（世界进出口总额）中的比重。
由于对外贸易是一国与别国之间发生的商品交换，因此，把对外贸易按商品分类和按国家分类结合起来分析研究，即把商品结构和地理方向的研究结合起来，可以查明一国出口中不同类别商品的去向和进口中不同类别商品的来源，具有重要意义。
国贸特点
国际货物贸易属商品交换范围，与国内贸易在性质上并无不同，但由于它是在不同国家或地区间进行的，所以与国内贸易相比具有以下特点：
1．国际货物贸易要涉及不同国家或地区在政策措施、法律体系方面可能存在的差异和冲突，以及语言文化、社会习俗等方面带来的差异，所涉及的问题远比国内贸易复杂。
2．国际货物贸易的交易数量和金额一般较大，运输距离较远，履行时间较长，因此交易双方承担的风险远比国内贸易要大。
3．国际货物贸易容易受到交易双方所在国家的政治、经济变动、双边关系及国际局势变化等条件的影响。
4．国际货物贸易除了交易双方外，还需涉及到运输、保险、银行、商检、海关等部门的协作、配合，过程较国内贸易要复杂得多。

电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。
电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。
同时网络营销也是电子商务的一种产物，而且对于网络营销来说，在做之前要先做好网络营销方案，那样才有便于计划的实施。

电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。但是，电子商务不等同于商务电子化。
电子商务即使在各国或不同的领域有不同的定义，但其关键依然是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。
首先将电子商务划分为广义和狭义的电子商务。广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务活动；狭义电子商务定义为，主要利用 Internet从事商务或活动。无论是广义的还是狭义的电子商务的概念，电子商务都涵盖了两个方面：一是离不开互联网这个平台，没有了网络，就称不上为电子商务；二是通过互联网完成的是一种商务活动。
狭义上讲，电子商务（Electronic Commerce，简称 EC）是指：通过使用互联网等电子工具（这些工具包括电报、电话、广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信等）在全球范围内进行的商务贸易活动。是以计算机网络为基础所进行的各种商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。人们一般理解的电子商务是指狭义上的电子商务。
广义上讲，电子商务一词源自于Electronic Business，就是通过电子手段进行的商业事务活动。通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。
联合国国际贸易程序简化工作组对电子商务的定义是：采用电子形式开展商务活动，它包括在供应商、客户、政府及其他参与方之间通过任何电子工具。如EDI、Web技术、电子邮件等共享非结构化商务信息，并管理和完成在商务活动、管理活动和消费活动中的各种交易。
电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化，商务化的整个商务过程。
电子商务是以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商务活动交易过程。
电子商务是运用数字信息技术，对企业的各项活动进行持续优化的过程。
Commerce (E-Commerce) 的概念，到了1997年，该公司又提出了 Electronic Business (E-Business) 的概念。E-Commerce 集中于电子交易，强调企业与外部的交易与合作，而 E-Business 则把涵盖范围扩大了很多。广义上指使用各种电子工具从事商务或活动。狭义上指利用 Internet 从事商务的活动。
构成要素
四要素：商城、消费者、产品、物流。
⒈买卖：各大网络平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是电商运营的硬性条件之一。
⒊服务：电商三要素之一的物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。
关联对象
电子商务的形成与交易离不开以下四方面的关系：
一、交易平台
第三方电子商务平台（以下简称第三方交易平台）是指在电子商务活动中为交易双方或多方提供交易撮合及相关服务的信息网络系统总和；
二、平台经营者
第三方交易平台经营者（以下简称平台经营者）是指在工商行政管理部门登记注册并领取营业执照，从事第三方交易平台运营并为交易双方提供服务的自然人、法人和其他组织；
三、站内经营者
第三方交易平台站内经营者（以下简称站内经营者）是指在电子商务交易平台上从事交易及有关服务活动的自然人、法人和其他组织。
四、支付系统
支付系统（Payment System）是由提供支付清算服务的中介机构和实现支付指令传送及资金清算的专业技术手段共同组成，用以实现债权债务清偿及资金转移的一种金融安排，有时也称为清算系统（Clear System）。
电子商务，有门户网站经营比较完善信息流、资金流、物流等。

Answer 2

本身是两个行业，外贸要对外贸流程和自身产品熟悉，中国进出口总公司的外贸员也不懂电商，阿里，中国制造的人没必要明白外贸的所有产品和业务流程，际通宝这样的中文电子商务平台根本不需要外贸知识，外贸和电商本来就两个概念

Answer 3

电子商务是主要面对国内市场的，比如京东、淘宝、麦考林的网站，而国际贸易是做进出口的，即国内国外都要做买卖，外贸员是专门在国际市场找客户的。是两个没有关系的领域。。。。

追问

那么做电子商务的厂家，他们的客户对象是国内的外贸公司吗。我经常看到厂家的基本信息写着产品远销那个那个国家，这里的远销是通过外贸公司转销到国外吧，他们自己不做外销吗。
既然客户对象是国内客户，为什么招聘的时候又要写外贸业务员这样的字眼，哪里体现出外贸了。

追答

可能会有，也可能只是国内的供货商。远销可以交给贸易公司做，不一定由本公司亲自负责外销。外贸业务员的定义在每个公司都不一样，具体负责什么是公司内部安排的。估计会有一些外贸上的业务需要做。

追问

其实我不明白电子商务公司在天猫开店的作用是在哪里的。
有一些产品还能够单独卖给个体的消费者，有一些产品是明显不能的，例如说是大型的机械类产品。他们最大的作用就是增加公司和产品的曝光率吧，就是做宣传。而天猫上发布的产品的标价是为了给有关的采购商作为一个参考基准，然后采购商就直接到阿里巴巴上找到相应的厂家，去批量采购。是不是这样理解 。

追答

天猫也是电商平台嘛，点击量是电商竞争的基础，多个店，就多些流量，多个宣传页面。不一定是为了做生意哦。求加分哦亲，偶回答得多辛苦~

追问

噗，加分~~~ 亲，其实我现在还剩56财富，伤不起呀。 刚才偷看了你的资料，大概是应届或者往届生吧，目测是国贸或者外语类专业，会日语的，正好。（ps：貌似是腐女一枚，别砸我~~~）我想问一下你知不知道日本市场有什么行业是比较好的或者热门的，适合男生的，我知道的就是机械类、电器产品还有led，服装或者美容那一类就算了。

追答

有啊，日企有很多是做军工产业起家的，电子行业一直是很热门的领域、还有防震检测也有，但是这个行业大多需要日本国内的大学毕业的人比较多【这个不确定】、建筑钢材行业也算是热门【因为门槛低？】、还有就是外贸企业了，日本和中国一直有很强的贸易往来，吃进出口这门饭是饿不死的，入职要求也不高。【还有偶资料里哪里能看出是腐女啊，喂，一会儿偶去改了它。】

Answer 4

国际贸易主要是把国内的产品卖到国外，或把国外的产品买到国内来。
电子商务，就是通过网络来做生意的一种商务模式。

这是两个不同领域的概念。

做电子商务的，可以做国际贸易。做国际贸易的，其实很多也是通过电子商务来实现的。

不是所有公司都可以直接做国际贸易的，因为需要有进出口权。

一般公司都是通过有进出口权的公司来完成商品的进出口业务。

做国际贸易的公司，很多只是与国外的代理公司合作。

追问

那我想问一下，做电子商务的生产、销售、服务一体化的工厂，他们的外贸业务员的工作职责是什么？这个还能叫做外贸？

还有一个，熟悉阿里巴巴平台的概念是什么意思，我自己只能理解阿里巴巴是一个采购的网站而已。

追答

一定要把电子商务和外贸，两个概念分开。它们可以在一个公司同时存在的。
外贸业务员的工作职责，就是争取外单。
只要是争取外单的，当然能叫外贸。
阿里巴巴平台，不只是知道他们是什么网站，而且要知道他们的规则，以及如何应用他们的一些工具。如果在这个平台上推广你的产品等。