FOB价格具体是怎么报的？

Question

本人是外贸公司员工，做外贸的时间还不是很久，对于某些外贸术语理解的还不是很透彻。请问下最常见的那个价格条款FOB，具体是怎么核算的？比方说这次我客户需采购一批散货，也就是LCL，我在知道厂家的EXW价格后，再怎么去报给客人FOB价格？需要加上哪些其他的详细费用。 因为我告诉经理EXW价格后，他会问我，这批散货总共有几件，有多少体积和重量？然后他会去核算最终报给客人的FOB价格。我不知道这中间是怎么计算的，为什么需要询问详细的体积重量和件数。还望热心网友指点。

Answer 1

核心在单价上。FOB难就难在这个。首先你得确认客户的订单是多少，然后得出相应的体积和重量还有到达客户指定的地点需要的车费（空运就是机场仓库，海运就是外运仓等或者直接是某个指定货代的公司地址），然后根据这个跟货代询价，算出车费和报关费（这两个费用我们称为local charge）然后FOB价格就是EXW单价+（local charge除以货物数量）=FOB单价

Answer 2

CIF和FOB是什么外贸术语,怎么区分？cif汉译为“成本加保险费加运费”fob汉译为“船上交货”，后者比前者更为常用！cif和fob的区别有5个点，分别为：
1.CIF
根据这一术语，价格的构成因素包括从装运港到商定目的港的通常运费和约定的保险费，因此卖方除承担与 CFR 条款相同的义务外，还应为买方进行运费保险并支付保险费。按照一般国际贸易惯例，卖方的保险金额按 CIF 价格增加 10%。
如果买卖双方未就具体风险达成协议，卖方只需获得最低限度的保险，如果买方要求额外的战争保险，在保险费由买方承担的前提下，卖方应增加保险，如果卖方能这样做，则必须以合同的货币投保。

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2.离岸价FOB
离岸价FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一。FOB 的全文是 FreeOnboard(。(Namedportof 船运），在船上交货。指定装运港），通常称为船上装运港。根据本条款，买方应负责派船取回货物，卖方应在合同规定的装运港内并在规定的时限内将货物装船在买方指定的船只上，并及时通知买方。当货物在装运时越过船舷时，风险将从卖方转移到买方。
FOB"，也称为"FOB"，在实践中通常用作"FOB"。根据离岸价，买方应负责派船取回货物，卖方应在买方指定的船只上装载货物，并在合同规定的装运港内并在规定的时限内及时通知买方。当货物在装运时越过船舷时，风险将从卖方转移到买方。( 不包括运费、保险费）"。
CIF 与 FOB 的区别
1. 港口在价格条件后的性质不同
离岸价后的港口是指卖方所在国家的海港或河港，而 CIF 后的港口是指买方所在国家的海港或河港。CIF 价格后的港口应标明港口所属国家，如香港、英国和巴西的维多利亚港。
2. 费用构成不同，报价不同
FOB 价格考虑到原材料的采购和生产所产生的所有成本和利润，直到出口报关单货物装船到买方指定的舱室为止，而到岸价是以 FOB 价格加上海运和保险费为基础的。
3. 码头营运费的支付对象不同
根据海上运费由谁支付的原则，FOB 价格条款中的 THC 费用应由买方承担，CIF 中的 THC 应由卖方承担，THC 费用应在贸易合同中明确规定。
4. 不同的保险费的支付和处理方式不同
FOB 和 CNF 保险应由买方办理，卖方应在装运前通知买方；CIF 保险由卖方办理并支付保险费，卖方应按照合同的条款和条件进行保险，并将保险单交给买方。
5. 价格术语方面的不同
国际做法FOB 价格区别于美国惯例和国际商会 1990 年和 2000 年的一般规则，CIF 主要是国际商会 1990/2000 年的惯例，其中区别于客户签发的贸易合同或信用证。
6. 空运货物
FOB 卖方只承担飞机上货物登机前发生的一切费用，目的港的空运费用由买方承担。除承担 FOB 空运费用外，到岸价卖方还须承担买方要求的空运费用，并对货物进行空运保险。空运货物的所有权在装运港交货后移交给买方

Answer 3

外贸工作中，报价是一件非常重要的事情，只有报价合理，客户接收你的报价才有可能进行下一步的工作。相信大家最喜欢的报价便是EXW价，即出厂价，但往往客户需要你报FOB价格，那如何计算FOB价格呢？
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操作方法
01
了解什么是FOB
1.FOB又称“离岸价”，是指卖方在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
2.FOB价包含＝商品本身的价值＋货物从工厂到装上船所需要的所有费用（又称港杂费）

02
确认货物的出口港及目的港
出口港一般是距离厂家比较近的港口，但也不排除有些客户需要你把货物运送到指定的地方，方便统一出口。

03
确认货物的箱数、体积及其毛重。

04
联系货代，确认港杂费
1.港杂费包含订舱费、拖车费、场地装箱费、报关费、商检费、文件费、操作费等等。
2.通过出口港与目的港、货物体积毛重等与货代确定港杂费。
3.另外需要注意的是，有些费用是按票计算的，有些是按照体积计算的。每一项计算好后，将把这些费用都加起来。

05
最后计算FOB价格
FOB价格＝（货物商品的单价×总数量＋港杂费费用）／总数量

Answer 4

产品价格1000元。

第一步，计算退税后的价格，用记得产品价格1000除以1.17得出不含税价格，然后乘以（1.17-退税税率），具体是多少，需要你去百度"HS编码查询"然后查询你的产品

第二步，计算把货物从你工厂放上船的费用，这部分费用包括两小部分：1，运输的价格，2，货代收取的各种费用（报关费，港杂费等等）把这两部分加在一起，处于产品的总量，就是平坦到单价上需要增加的价格

第三步，是考虑是否有其他因素，比如客户对于包装如果有特殊要求，那么包装上增加的价格也需要计算

然后，把人民币换算成美元，相加，就可以了

Answer 5

有了EXW价格？你是海运么？只保留港口到港口之间的这段运输，除此之外，上船之前的运费都减去，就是FOB价格了。