做银行保险应该会什么

Question

应该参考哪些资料？
我下个星期就要去上班了 但是我目前还不是很清楚银行保险需要掌握哪些东西..也不知道去复习哪些相关资料..帮帮忙大家..

Answer 1

说这么多干嘛，第一，熟悉产品本公司在该网点销售的产品必须知道，最好是能清楚掌握产品与其它公司的区别亮点。
2，水果什么的，嘿嘿 小贿赂，让银行人员对你的第一印象很好。掌握一点，与银行柜员弄好关系是至关重要的。
3，着装最好是正装
4，做保险必须的，考上资格证。

Answer 2

要有一根金刚不坏的神经，不怕挫折，勇敢面对失败
一个推销员的基本素质。

Answer 3

银行保险介绍 【Bancassurance】

银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。 这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。

银行保险特点

对于消费者而言，这是一种可以通过银行柜面或理财中心进行的简单、便捷的购买方式，具有诸多特色：

成 本 低-- 保险公司通过银行柜面或理财中心销售保险产品，可使公司的经营成本下降，保险产品费率降低，给消费者更多实惠；

安全可靠-- 消费者通过银行办理投保相关手续，可确保消费者的资金安全；

购买方便-- 银行网点遍布城乡各地，消费者可随时随地购买保险产品，同时便于与家庭预算相结合，选择符合实际需求的产品。

.对银行来说，可以通过代理销售多样化的产品，提高客户满意度和忠诚度。

对保险公司来说，利用银行密集的网点可以提高销售并且降低成本，从而可以以更低的价格为客户提供更好的产品；利用银行的客户资

源和信誉，再配合以保险公司的优质服务，可以树立良好的品牌形象，开拓更多的客户源。

目前，国内多家寿险公司通过银行柜台销售保险产品取得了成效。今后，随着保险公司和银行合作的深入，人们还将享受到更加方便、快捷和满意的银行保险服务。

保险源于风险的存在。中国自古就有“天有不测风云，人有旦夕祸福”的说法。

保险是以集中起来的保险费建立保险基金，用于对保险人因自然灾害或意外事故造成
的经济损失给予补偿，或对人身伤亡和丧失工作能力给予物质保障的一种经济制度。

从法律角度看，保险是一种合同行为。投保人向保险人交纳保费，保险人在被保险人
发生合同规定的损失时将给予被偿。保险合同通常又称为保单。

探其本质，保险是一种社会化安排，是面临风险的人们通过保险人组织起来，从而使
个人风险得以转移、分散、由保险人组织保险基金，集中承担，若被保险人发生损失
，则可从保险基金中获得补偿。换句话说，一人损失，大家分摊，即“人人为我，我
为人人”。可见，保险本质上是一种互助行为。

保险所涉及的风险限于纯风险。也就是说，可保风险一定是纯风险。所谓“纯风险”
是指只有损失可能而无获利机会的不确定性。既有损失可能又有获利机会的不确定性
则称为“投机风险”。

并非所有的纯风险都是可保风险。纯风险成为可保风险必须满足下列条件：损失程度
较高；损失发生的概率较小；损失具有确定的概率分布；存在大量具有同质风险的保
险标的；损失的发生必须是意外的；损失是可以确定和测量的；损失不能同时发生。
可保风险与不可保风险间的区别并不是绝对的，如地震、洪水等巨灾风险，在保险技
术和实力都不足时，保险公司是根本无力承担这一风险的。但随着保险公司技术加强
，资本日渐雄厚，以及再保险市场的扩大，这类原本不可保的风险已被一些保险公司
旬在保险责任范围之内，可以相信，随着保险业的不断发展和世界保险市场的发展，
保险提供的保障范围将越来越大。

风险管理和保险无论在理论上，还是在实际操作中，都有密切的联系，风险管理是指
面临风险者进行风险识别、风险估测、风险评价、风险控制，以减少风险负面影响的
决策及行动过程。

要提高风险管理水平，最重要的一个环节就是要提高认识风险的水平，概率论的发展
为人们加深对风险的认识、量化风险、提高风险管理水平提供了科学的方法，“大数
法则”是概率论中的一个重要法则，即大量的、在一定条件下重复的随机现象将呈现
出一定的规律性或稳定性；这一法则对保险具有重大意义。根据这一法则，同质保险
标的越多，实际损失结果会越接近预期损失结果。因此，保险公司可做到收取的保费
与损失赔款及其他费用开支相平衡。