人，各有不同，处理事情的方法也各有千秋，不妨大家来交流交流，少走点弯路！希望大家在做业务时所遇到的问题都能拿到这里来，畅所欲言，交流交流，问题也只是小菜一碟！讨我认为还是先去找专职技术人员了解下他们的需求，才能勾起他们的兴趣，如果正好有那方面的需求最好。还就是探讨下市场前景，谈谈自己公司的发展看法，看能不能有些共鸣和指点. 问题是如何才能进到这个单位呢？如果单位的大门都进不了，又怎能推销产品呢？如今电力部门的大门可不是好进的！我有一次再门口呆了一下午，第二天才进的厂。呵呵 先搞清楚领导电话,打电话聊,然后约个时间跟他面谈,客气一点,不卑不亢.到大门口说找领导谈业务,人间也是有管理的,不要瞎闯.到时候领导会安排你和负责人谈,完了去和领导告别一下,告诉他谈的结果,听听他的意见,不要用太多时间,不要超过5分钟.然后继续联系....
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第1个回答 2013-09-17
首先 你要对你跑的业务有一定的了解 在就是一定要抓住客户的心理 看他需要什么 用自己的语言来说出自己的产品有什么优点 比别人强在那里 尽量顺这客户的意见走 适当的可以请客户吃吃饭 用最小的投资 换取最大的利益！~
第2个回答 2013-09-17
当然是说话要小心喽,交谈嘛只要让顾客不把你当外人就行了.
第3个回答 2013-09-17
信心＋运气＋耐心＋恒心
第4个回答 2013-09-17
如果你有时间的话,可以看看卡耐基的书.比如<人性的弱点>等.
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