首先给大家讲一个小故事：
有这么两个销售员，一老一小：老的做了七八年销售了，经验老到，人情练达；小的才做一年，经验欠缺，但是敢闯敢干。新销售谦虚好学，没事就向老销售请教。老销售也是个热心肠，经常指导新销售怎样做单。应该说，新销售从老销售那里学了很多东西，这一点大家都承认。
但是，老销售的业绩却总是比新销售差很多。这让我百思不得其解。
一开始，以为是因为老销售没有激情，太懒，但后来发现老销售天天风里来雨里去，丝毫不比新销售差。后来，以为是新销售运气好，但接连几个单子都下来了，总不能说人家都靠运气吧。最后，把这个老销售连续几年的项目都拿出来看了个遍，发现他这几年的业绩确实一直徘徊不前。
一个偶然事件揭开了谜团，并让人对老手如何变成高手有了更深一层的思考。
一天，老销售汇报工作，找领导分析手头的项目。就一个正在跟踪的项目讨论了很长时间，当分析到客户一个关键角色的支持力度时，领导感觉他似乎有点犹豫，对对方是否支持我们有点含糊不清（这种事情在销售中经常出现，你永远不可能知道所有的事情）。
不过，老销售最后还是认为对方是支持我们的。领导也没再深究，接着开始讨论。大约又讨论了半小时左右，老销售做了很多符合逻辑和常情的推理，并根据推理结果拟定了一些具体行动步骤。当然，推理是建立在客户那位关键角色支持我们的基础上。推理非常完美，领导这种老家伙都看不出丝毫破绽。
讨论完毕，老销售出去，新销售也进来讨论项目。碰巧的是，新销售也遇到了一个角色支持的问题判断不准。新销售有点不知所措，就问领导怎么判断。领导说如果这个角色愿意给你提供一些竞争对手的信息，通常意味着他愿意你赢下这个单子。
新销售听完，二话不说，抄起电话就给客户打了过去，在确认客户方便说话后，直接询问了一些竞争对手的情况（这些情况其实他早就知道）。他运气很好，客户都如实给他说了。下面的事情就很好办了，没用十分钟，就把下一步行动计划讨论出来了。
结果，老销售又一次碰壁了，新销售又一次拿单了。
听完这个小故事不知你有何感想，在职业生涯中，和很多老手打交道，他们中很多人会进化为高手，但更多人则多年业绩徘徊不前，死不了也活不好。这确实是个令人费解的事情。这些老手有经验，也愿意提高，甚至不缺乏勤奋，但就是业绩上不去。
他们的销售行为，如果用一句话来解释，那就是：自始至终拿着小米加步枪在战斗。
战争中，武器往往决定战术。你手里有什么家伙，就会考虑怎么打仗。比如，有了卫星定位，伏击战就不太好打了;有了导弹，就很少再出现攻不下的山头了。海湾战争就是很好的例子。
这个观点应用到销售中，也非常有道理。武器决定战术，手段决定结果。老手与高手最大的差距，就是他们手里的武器没有及时更新换代。
我们不妨对比一下老手和高手在销售中利用武器的区别。比较之前，先申明两个前提：
1.任何销售行为都是为了提高成交的成功率，销售中永远没有绝对成功的方法。一切的销售技巧都是一个统计概率，概率有高低之分，却没有绝对的NO或YES。好的方法就是成功率高的方法，而不是绝对成功的方法。
2.用最小的代价换取最大的成功，是销售人员追求的最高境界之一，无论高手还是老手莫不如此。杀敌一千自损八百，那不过是匹夫之勇，不是一个好销售应该干的事。所以，销售好坏的另一个判断标准是投入产出比。
抛弃科学方法，错把激情当饭吃
如果你去问一些销售管理人员：销售人员最重要的东西是什么?十人中有六人会告诉你是激情或者毅力，什么坚忍不拔、什么头皮硬、什么脸皮厚。总而言之，就是不怕拒绝，死缠客户。
这种认知不能说完全不对，在挖掘客户线索时，确实需要这种精神，因为这是一个筛选的过程，总有人不是你客户。所以，适度的脸皮厚也是必须的，只要知道别人拒绝的是某一件事情而不是你这个人，也就释然了。
但是，很多人把这种精神看成销售成功最重要的因素，这就有问题了。这种认识的形成往往是基于另一个认识：销售工作不是一门科学或技术，而完全是一种品质和经验。也就是大家常说的：戏法人人会变，巧妙各有不同。
有激情不是坏事，坏事的是除了激情什么都没有。我最恨的就是米卢那个老江湖的大忽悠：态度决定一切。这句话绝对是瞎掰!如果真是如此的话，大家可以想一想，鸡蛋的态度再好，真的能撞破石头吗?别天真了，全世界的鸡蛋联合起来，也撞不烂石头。做人还是要面对现实。
激情可以成事，但更多的时候往往是坏事。想想当年义和团的那些先烈们，激情一来就直接用身体冲上去。结果呢？
“做到”才有可能实现“得到”和“想到”
所以，在“想到”和“得到”之间，永远不要忘了还有最重要的一点：做到！
“做到”自然是最难的一步。站在销售的角度看，这需要方法、技巧、知识、训练和实践，需要一个体系化的东西，需要一整套科学的训练方法。
所以，我们这个问题如何从销售老手成为销售高手，关键的一个问题就是如何从知道到做到的转变！这就要求在销售老手的过程中，要不断思考，不断提高自身综合素质，让做到变得更加容易才行！欢迎关注我的微信公众号（fnlgq22222），一起交流共同进步！
每个人都经历过从销售小白的逆袭过程，有点逆袭成功，有的被失败和挫折给你洗了，你属于哪一种呢？
那么一个销售小白，如何能快速逆袭成功呢？
从两个方面来入手
1.找个师傅带；
2.找个榜样学；
销售这份工作非常锻炼人，你是内向的性格将有无限可能性，我带过的销售中，80%是女孩子，做得好的往往是来你想的偏多。
新手，我会要求她们做好以下10点：
1.学习产品专业知识，但不要死记硬背，学一点用一点，找测试对象；
2.主动联系潜在客户，不要怕怯场，谁都有过，尝试去表达自己，表达产品，然后尽量多听客户的需求和期望，做好笔记；
3.这个过程肯定会遇到问题，天花板，那么就要请教公司同事或者经理，这样一边总结一边联系客户的方式会让你快速成长；
4.学会倾诉，找经理或者老板讨教，他们会给你更宽阔的视野；
5.制定目标，多久拿下一个订单；
6.对提成要有激情，拿了提成去挥霍一下：宴请你的经理、同事和朋友庆祝一番，一定会对你大有好处；
7.遇到天花板就告诉自己要冷静、执着、我能行，冲上前，拿下他！
8.一定要与技术人员高效沟通，高效沟通，高效沟通，多给点小恩小惠，烟不能少，好话不得不说，注意语气，赞扬他们的技术，这样会帮你快速成长，更快拿下订单；
9.心态！心态！心态！
10.读几本销售方面的书籍；
最后，关于销售技巧和更多实用的方法可以私信我，我是李物，欢迎大家订阅。
积极的心态
a.
积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。b.
销售中遇到了很多困难，可是应该看到克复这些困难后的一片蓝天。c.
积极的人象太阳，走到那里那里亮,
积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。
2.
主动的心态
a.
社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。
b.
主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。3.
空杯的心态
a.
要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西b.
把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。
4.
双赢的心态
a.
企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。b.
你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。5.
包容的心态
a.
我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。b.
同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容6.
自信的心态
a.
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。b.
对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。c.
如果你充满了自信，你也就会充满了干劲7.
行动的心态a.
千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。b.
用行动去证明自己的存在，证明自己的价值c.
我们需要用行动去真正的关怀我们的客户d.
我们需要用行动去完成我们的目标8.
给予的心态
a.
没有给予，你就不可能索取。b.
给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激
9.
学习的心态
a.
同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。b.
学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。10.
老板的心态
a你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。b.
心态解决了,
感觉到自己的存在,
感觉到生活与工作的快乐,
感觉到我所作的一切都是理所当然。
