本人想应聘北京和利时DCS系统销售工作，请问DCS销售工作应该怎么开展？ 高分悬赏

Question

希望能给些比较具体的建议，谢谢大大了。。。

Answer 1

一、紧紧围绕集团董事会的生产工作经营目标，及时、创新地完成好本职工作及领导交办的其他工作。

二、加强部门与部门的沟通和联系，把工作失误化至最小。

三、在人事、福利等敏感领域工作，坚持做到公平、公正、公开，坚持原则，严格按公司规定执行。

四、坚持以公司利益高于一切的原则作为工作出发点和引导下属做好工作的标准。

五、加强自身工作、生活、做人等素质学习，不断提高自身素质。

六、养成良好的工作习惯，为服务领导和员工做好本职工作中的服务工作。

郭伟荣事迹

职位：集团企管部经理

一、组织开展学唱《国兴歌》，学习董事长2.17讲话、9.1讲话活动，以及集团公司各部门的例行学习工作。

二、负责编印《宣传画册》、《员工手册》、《国兴人》杂志，负责公司各类影视、报刊、户外媒体以及临时性广告宣传的策划、设计和制作，在统一企业VI方面做了大量工作。

三、强化各项费用管理，严格按合同办事，挽回企业合同损失8万多元。

四、强化各项考核工作管理，在有关部门的支持配合下，公正、客观、严格地执行奖惩管理制度，在提高企业执行力上做了一些工作。

五、忠于国兴集团，严于律己，全年未有违纪处罚事项。

余晓梅事迹

原职位：集团财务部经理 现职位：集团财务副总监

一、能够坚决贯彻执行集团董事会的决策，自觉维护公司政令的统一。

二、财务部班子健全，团结协作，奉公守法，勇于创新，具有大胆、主动、积极的工作作风。

三、能够领导财务部较好地完成各项考核指标，业绩优良，成绩显著。

四、财务部内部员工纪律严明，态度端正，没有发生违法违纪、损公肥私的现象。

五、诚实守信，善于学习，听从指挥，服从分配。

六、主持建立健全了财务内部管理制度，确保公司财产安全。

七、主持建立了财务核算体系，做到了整个集团公司会计核算口径的统一。

毛胜风事迹

原职位：旋窑厂机动科科长

现职位：旋窑厂总经理助理兼机动科科长

一、坚决贯彻执行集团公司的决议、决定，认真执行公司的各项规章制度，全年无一例违规、违纪现象。

二、勤奋好学，努力学习专业知识，并在实际中应用，有效解决了在生产中存在的各种技术问题，节约了维修时间，主要是为立磨的正常运行及其他设备的故障指导。

三、加强思想品德的学习，不断提高思想素质，生活作风严谨，与相关部门的沟通良好，保证工作的持续性。

四、爱岗敬业，主人翁责任感强，多次向公司领导、部门提出设备技改、维修建议，使公司的设备良好运行，取得了良好的经济效益。

五、管理上，以人为本，经常与职工沟通，部门员工思想稳定，积极工作。

六、工作积极主动，认真完成公司安排的各项任务，工作作风踏实。

杨子龙事迹

职位：旋窑厂原料车间主任

一、遵纪守法，听从调配，严守公司规章制度。

二、从安排到旋窑厂筹建以来，思想稳定，做到一心为工作，积极、主动。比如，对石灰石破碎及输送扬尘大污染环境的现象，大胆主动提出合理化建议整改，取得了一个良好有效的保障。

三、工作踏实肯干，对本部门的每项工作安排、协调等一系列工作做到一丝不苟，井然有条。

四、从机电修调到原料后，原料产质量得到很大的攻关，取得了高产、低耗，每月超产2万多吨，材料消耗每月节约8万多元。

五、思想上一心为公司效益着想，为了明年生产不受影响，对明年的春雨到来提出了很多合理化建议，只要对公司利益有利的工作，都将做到尽最大的努力，不惜流多少汗。

六、善于学习，做到不烦坚持管理等方面的专业理论知识学习，而且坚持从身边工作实践中学习，不断总结经验，大力推动高产、低耗，取得更大的成绩。

七、能勤俭节约，谦虚谨慎，以身作则，全年出勤率90%以上，无一次性经济损失2000元以上的质量、设备等事故。

朱兴福事迹

职位：旋窑厂基建会计

一、能遵守公司制定的各项规章制度，认真完成公司布置的各项工作。

二、在筹建期间，不管是刮风下雨，还是白天黑夜，发扬不怕苦、累、脏，敢于战斗的精神，保质保量完成了工地上所有土建工程验收工作。

三、服从公司安排，先后担任销售会计和费用基建审核会计，能严格按照公司有关文件规定认真审核费用报销和基建工程支出。

四、能加强专业知识及其他各方面业务学习，思想稳定，工作积极。

五、经常提出各种合理化建议，能出色完成公司交办的各项工作任务。

六、爱岗敬业，主人翁责任感非常强，出勤率达100%。

卓春事迹

职位：旋窑厂烧成车间电工

一、协助安装能及时主动发现问题和处理问题。公司生产现场路灯的安装，为公司节约了资金。

二、安装DCS时电气柜和我们DCS柜信号对接不上，带领电工用了几天时间把所有要和DCS柜信号对接的设备进行技术改造。

三、设备点火调试期间，带领电工到现场发现了大量问题并处理好。

四、槽式输机刚投入近三个月内，线路因窑头跑生料频繁烧坏线路，导致窑头整个电气系统跳停，带领电工班对其技改，解决了槽式输机的老大难问题。

五、高温风机电机振动大，及时发现并汇报，检修时带头处理，杜绝了重大设备事故。

陈新华事迹

职位：旋窑厂制成车间机修班班长

一、能坚持贯彻执行集团公司的决议、决定，认真学习李董事长的讲话精神。

二、工作能服从分配，任劳任怨，所管辖的设备完好率达100%。

三、敬业爱岗，干一行钻一行，在工作中能起模范带头作用。

四、能遵守公司的各项规章制度，无违纪现象，出勤率达100%。

五、对车间的设备管理，积极提合理化建议，并多次被车间采纳。

郭八月生事迹

职位：旋窑厂烧成车间班长

一、正式加入国兴集团，言行都以国兴人为准则，不损公司形象，以主人翁的态度对待工作。

二、为期二至三个月的理论实践培训后，被安排在工艺设备部工作，具体负责烧成工段的预热器非标测绘，及预热器各级旋风筒制作质量验收，篦冷机的安装。对不符合标准图纸的安装工件，及时向主管领导汇报，使烧成工段的设备运转打下了基础，深受同事的好评。

三、在工艺设备部工作期间，因工作勤恳，吃苦耐劳，被负责工艺设备部主管领导谢总、邓主任提名安排旋窑厂筹建设备安装的铲车调度工作，任劳任怨，加班加点地周密安排着铲车的工作，为旋窑厂如期点火尽了一份力量。

四、在筹建完后，被旋窑厂行政科安排烧成车间任班长职务。这几个月的生产调试阶段，车间经常性出现预热器堵塞，均化库清库，都以身作则，带领全班果断处理好各项事情，未发生人身、设备事故。

五、自从旋窑厂实行现场管理大检查、工资计件方案后，本人以十几年的工作经验，不断地向车间领导提出合理化建议，如车间卫生、设备的维护保养工作，细分划到个人，使车间的卫生、设备一致受到公司领导的好评。其次车间的产质量方面，提出了许多良好的建议，如：1.提高各工段员工技术操作水平，使回转窑正常生产。2.优化配料方案，使三个率值保持平衡稳定。3.稳定各预热器的温度、压力、窑的转速，尽量提高三次风温，使流化床温度稳定，充分加速碳酸盐的分解，二次风温使煤粉充分煅烧。以上几点得到充分利用后，使车间的产质量一步一步地提高。

（未完待续）

·国兴人· 管理论坛

抓成本是当前企业的中心工作

——学习领导“3·1”讲话之感想

集团人事部 曾卫平

2005年3月1日是庆祝集团公司创建七周年的大喜之日，下午在赣州沙河厂隆重举行2004年度先进集体和先进生产（工作）者表彰大会。会上，集团公司董事长李虞财、市建材行业办周仪良主任和集团公司总裁傅玉辉分别作了重要讲话。李虞财董事长的讲话总揽全局，为我们今后的工作和企业的发展指明了方向；市建材行业办周仪良主任对我公司的成绩进行了充分肯定，切合实际地分析了我公司优势所在；同时要求我们转变观念、求真务实、敢于挑战。傅玉辉总裁对2004年度的成绩进行了客观总结，具体谋划和布署了2005年度各部门及管理各项环节的工作方案。通过学习几位领导的讲话，结合当前公司的实际情况，现向各位员工交流一下我个人的学习感想。

一、抓成本、降费用是公司当务之急

目前水泥企业的生产成本不断上扬，特别是原煤，质量差，数量也无法保障，直接和间接地扰乱了企业的正常生产秩序，影响了企业生产成本的有效控制。作为管理人员应充分认识这一不利因素，迅速动员本部门所有人员进行攻关，找出解决的方案和对策，把它造成的损失最小化或转化它所造成的损失。另外，各公司各部门应切合本厂实际，开展降成本、降费用的自查活动，从小的水、电、螺丝等点滴着手，本着“节约增效”的原则。把该降的降下来，不该发生的费用控制住。真正做到全员想方设法降成本、精打细算办企业，深挖内潜求发展。

二、建立一支精干高效的组织队伍

一支精干高效的组织队伍，必须有精政畅通的组织机构，组织机构也随企业的生产经营规模、经营环境、经营战略而调整。总之组织机构是适应企业发展而建立，不能一成不变，也不能盲目乱设，否则会制约企业的发展。李虞财董事长多次强调“我们处于强身健体经营现状”。那么，我们就应该策划“强身健体”的组织机构。能整合的部门要进行有效整合，需精减的机构要下力精减。人才使用上要进行开发，素质低，工作效率差逐渐淘汰，让能挑重任，想在企业自我发展的员工充实到集团中来，使他们的职业生涯得到升华，人生价值得到认可。组织精政、员工自强的企业队伍定可百年兴盛、无限发展。

三、狠抓执行力建设

执行力是一个组织政令畅通的体现，目前我们集团出台一些制度均要明确指出“未执行者，每次处罚责任人多少元”。殊不知，这是出台政策的下策，执行者看了烦，出台政策的人写了也不安。试想，以前出台的政策没有涉及处罚的有谁去执行呢？看完文件后往旁边一扔了事，过一个月后去了解，早已抛到九霄云外去了，对公司下的文件没有一点印象。现在出台的文件要求处罚到人时，才会有人谨慎，引起大家重视，时时注意不要被处罚。这说明有些人还是缺乏工作积极性和主动性，有工作积极性和主动性的人就能时刻以公司利益为重，不但把本职工作做得出色，还经常协助他人或其他部门做好工作，使公司利益不受损失，为公司发展出谋划策。各级部门和全体员工要对照部门职责和岗位职责，经常学习公司出台的各项制度，检查该制度是否在本部门或本岗位得到落实，得到把关。

四、引进技术、引进管理

引进就是学习，要引进先进的技术、先进的管理，必须有扎实的基本功，这要求大家加强自身的文化学习和业务技术学习，多想、多练、多看才能生巧。有目标地对照先进技术指标，走出去了解同行的各项先进技术指标，想想他们为什么技术、工艺比我们先进，我们今后将如何赶上或超过他们。前几年兴国水泥厂产量一直没有突破性进展。后来李董事长到江浙一带考察，发现他们的台时产量都超过设计能力，然后派生产线管理人员出去学习，并组织相关部门进行分析、总结，拿出可行性方案，结果当年迎头赶上江浙一带同窑型的先进台产指标。管理经验也是同样的道理，成千上万个企业在激烈的市场竞争中都没有倒闭，他们在管理方面肯定有独到的一面。每个企业都值得我们去学习，值得我们去研究。引进了先进的技术和管理，就应该结合企业的实际进行实践，进行提炼，一步步把我们的企业引向前进。

五、具备创新意识、善于创新

创新是企业前进的动力，我们每位员工都必须具有创新的意识，主动把握创新时机，推动自已和企业向前发展。创新也要求每位员工反应灵敏，善于洞察环境，理解人情。当接收到某条不利于企业经营的信息时，我们相关部门或人员必须立即作出积极回应，进行危机处理或应急处理，不能让其自然化解。随时掌握国家出台的行业政策、收费政策、税收政策，并及早制订相应有利企业发展的对策，走在同行前列，摒弃国有企业那套“等、靠、要”的想法。还有公司出台的各项制度，只要不符合发展的规律，就必须打破常规、及时提出给予废除。不要认为这是集团公司制订的制度，就是无期限照搬套用，让一些陈旧的制度、规章束缚了自己的思维，控制自己的行动，丢失发展的机遇。要相信，具备创新意识、善于创新的个人永远活得潇洒，让人快鞭莫及。

希望对你有帮助

Answer 2

和利时的系统软件我用过。要想做销售的话，就多与那些搞仪表工程的联系，跟她们合作比较务实。或者是自动化系统研发公司合作也行，总之是要把产品销售出去。我就是搞仪表工程的。我好些搞仪表及自动化销售的都是采用我说的这种办法的

Answer 3

呵呵，你的问题好复杂啊，关键是看你想跑哪个行业了不同的行业，所需要的知识不同，要是能了解你所从事那个行业的工艺 以及你竞争对手的优缺点 ，相信你很快就能进入状态的

Answer 4

先搞免费服务了