打算放弃了,有时想想我自己是不是不适合这行呢。
追答不能劝你坚持、也不能劝你放弃,其实不论你做什么工作,都是要掌握好一个行业的技巧才会游刃有余的,你是一个新人,经验方面的不足可以靠努力来获取,但是轻言放弃对任何行业都是不好的态度。你可以说说你的销售产品和现在的销售方式,我帮你分析下,你再试试,努力过了,至少放弃也不会后悔
追问嗯,请问我该怎么称呼你。
追答呵呵 怎么称呼都行 还是说说工作吧
追问我销售的产品是:塑料托盘.垃圾桶.周转箱,销售方式是电话营销。
那不行,你的告诉我你的称呼,我们可以做个朋友呀,以后我请你吃饭。
追答针对的客户是个人还是经销商还是公司企业采购?
追问公司企业采购
追答额、这个销售渠道和产品、、、
你只能在电话寒暄中探索客户是否有产品需求,或者近期是否需要更新现有的塑料托盘、垃圾桶等物品,然后尽量约见。
你的产品虽不是耐消品但也不会有公司经常更换的,你在找客户方面多想想吧,哪些行业对你的产品需求能大一些。
这个我知道,制药厂,食品,等问题是我打电话给客户自我介绍完毕以后,客户说:哦,什么事,我就不知道从何说起,我想问贵公司需要托盘吗?万一客户说不需要我就只能挂电话了,这个感觉行不通。
就是不知道怎样去探索客户是否有产品需要,我是不是很笨呀?
追答不是 , 你只能这么问啊,电话邀约的前期就是排查潜在客户,没有需求的,你怎么问,问出花来也是没有需求。
追问我打了好多的电话了都是一鼻子灰,都说不要,别人都有单所以我怀疑是不是哪里说错了。
莹姐无悔,我好烦呀
追答刚做销售,碰壁是肯定的。你要多听其它人打电话邀约的话术,学学同事是怎么开场、寒暄、切入、邀约的。
追问嗯、
问我产品的事我倒不急,就不知道怎么去探索客户要不要托盘这个问题太难了,呵呵。
我是跑塑料托盘的,就是打电话开场白说了以后,难道就问你们要不要托盘吗?我感觉太直接了,纠结 唉 求解,亲谢谢了。