我是一个刚入行的医药代表,拜访了几次客户后,就不知道给客户聊什么咯...
医药代表其实是特殊的销售人员，首先你要对自己销售的产品具有良好的认知，并正对你所推荐的医院科室有所了解，可以经常读一些相关的科学文献资料，这样才能与医生有共同语言。其次是学习沟通技巧，也是感情攻势，让他熟悉你，不见得说很多话，让他时不时见到你，时间长了会对你有印象，接下来可以经常性地...
我现在是在一个医药公司里面做业务员,感觉自己很不会和客户沟通,还缺乏...
首先在拜访前要先做好目标（SMART），要先了解被拜访者（爱好、职位、家庭等等越多越好，这个也简单可以先去他的朋友或同事那里了解一下），再就是拜访的频率（太多的话会烦，太少的会疏远，这都会影响其沟通的深浅）。销售技巧其实很简单，就是对人对事，找对的时间找对的人做对的事说对的话。当...
医药学销售说话技巧
1. 避免批评性话语：在交谈中，应避免脱口而出的批评性言论，无论是关于客户个人还是其他话题。这些不经大脑的评论可能会伤害对方，且不利于建立良好的业务关系。2. 杜绝主观性议题：在商业交流中，应专注于推销相关的话题，避免涉及政治、宗教等主观性议题。这些议题可能导致意见分歧，从而影响销售机会。...
作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么
在医药代表初次拜访客户时，首先别忘了礼貌地问好，然后简单介绍自己，展现专业形象。接下来的对话内容则需根据实际情况调整。部分客户可能直接切入产品主题，对此，你需迅速适应，准备详细介绍产品特性和优势。对于其他客户，不妨先聊聊天，建立友好关系，逐步引入产品介绍。记住，方法多样，关键在于紧扣主题。不...
我是一名医药代表,见客户找不到聊天话题,怎么办
首先你需要了解你的客户群体心理，医药代表最常见的“客户”就是医生了，我推荐题主可以阅读一些相关分析书籍，如《当代中国医生心态研究》，把握好对方心理就好谈话了。如果嫌看书太耗时间的话可以下载几个APP，比如好医代等，里面有一些对医药代表的建议和相关知识，希望可以帮到题主。
医药学销售说话技巧
医药代表说话技巧二、杜绝主观性的议题 在商言商,与你推销没有什么关系的话题,你最好不要参与去议论,比如政治、宗教等涉及主观意识,无论你说是对是错,这对于你的推销都没有什么实质意义.我们一些新人,涉及这个行业时间不长,经验不足,在与客户的交往过程中,难免无法有主控客户话题的能力,往往是跟随客户一起去议...
医药销售见客户总是碰壁?一招教你搞定
做医药代表就离不开和医生打交道了，而对医生的话术我们就必须好好琢磨下，不然即使你的产品再好，医生不想和你说话那也销售不出去。比如，下面这个案例。小林是某医药外企的销售员，去医院找医生，结果等了半天之后好不容易能和医生说句话了，就说：张医生，您好，打扰你几分钟，我是某某公司的医药...
做为一个医药代表,到底怎么才能和医生沟通?
在第一次拜访时给自己留点空间，在交谈中，对客户提出来的问题，可以作个不完全或者不确定的回答，并约好时间，给他一个明确且正确的回答。或者故意缺点资料文献，约好时间再送过去。就是通常的找个“由头”再去找他 这样慢慢的进入状态，一回生二回熟 祝你早日成为优秀的医药代表 ...
医药代表第一次拜访客户时应该说些什么?
自我介绍时，要记住：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与(他)交换名片后，对客户抽空见自己表达谢意;如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您!”礼貌—找共同话题：☆ 记住是赞美行为，而非个人：举例来说，如果对方是耳鼻喉科主治医生，千万不要说：“你真是了不起的医生。”...
本人第一次做医药代表!应该如何拜访药店!应该询问些什么!可以提供案例...
在医药代表的道路上初次拜访药店，如何做到事半功倍？以下几点需谨记：☆ 打招呼及自我介绍要温暖亲切，使用如“早上好，主任”这样的问候语。递上名片并表达感谢，如“这是我的名片，谢谢您抽出时间”。☆ 创造共鸣，以赞美而非夸耀的方式拉近与对方的距离。例如，提及对方专业领域内的成就，而非直接...
