怎么应付保险是骗人的话术

Answer 1

你好建议不要去学什么话术，只要你仔细问他信息的来源，具体是谁被骗了，是怎样骗的，你会发现会有一下几个结果，一是听说的，具体怎么骗的自己也不知道，既人云亦云，二是买了重疾险，生病了就想报销，确报不了，这种是对保险不了解，重疾不是医疗，很多客户还没有理清相互关系！三是银行买理财产品，却买的银保渠道的保险产品，有部分银行人员不专业误导，和理解不充分误会，四是部分从业人员自己也是半懂，去给不懂的人讲解造成对保险条款理解错误，五是部分从业人员素质问题为达成自己业绩误导客户！作为从业者我们应该做到专业，诚信，用服务取代销售真诚的为客户实际情况为客户设计产品，多学习专业知识，少学一些所谓的销售话术，更好的提升自己！希望我的回复对你有所帮助！

Answer 2

99%的人说保险是骗人的都是道听途说来的。
所以你可以直接问他，为什么这么认为，是你以前被保险骗过嘛？
对方回答基本上都是别人都这么说。
OK，那么接下来只需要举几个实际的例子来说明：
比如，首先保险公司是受到国家保监会监管的，任何一家保险公司想要成立，想把他们的产品推向市场都是需要国家的保监会进行审批的。所以只要能够成立的保险公司都是被国家批准认可的。现在国家都在大力推动保险行业，众所周知的一些企业，像腾讯、京东、天猫等，都在涉足保险，难道那些大BOSS们也在组团骗人嘛？
学生现在课本都加入保险内容，难道国家打算从娃娃起开始洗脑嘛？
国外保险公司很多都上百年历史了，国内就算起步晚也有30年左右。难道国家对于骗人的机构能放纵到这份上嘛？

这些问题都是客户无法反驳的。那么你需要跟客户说清楚为什么保险是骗人的。
有这么几种可能：
1、早期从业人员不够专业，存在虚假宣传、承诺的现象，夸大收益等，导致最终结果与实际不符。
2、客户不看合同，不理解条款。以为买个保险，啥都能管，但买个冰箱能当电视用嘛？如果买个理财险，结果生病了要理赔，当然赔不了。所以客户就喊着骗人的。

Answer 3