1）派克公司一度濒临破产的原因是什么？（4分） （2）派克公司的战略思想所体现的内涵是什么？（4分） （3

Question

派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。公司在40年代至50年代正处于发展的高峰期。然而，此间，匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔，一举打破了派克公司一统市场的局面。圆珠笔造价低廉，使用方便，一问世就深受广大消费者的欢迎。派克公司在竞争中显得被动无力，不仅身价一落千丈，销售额骤减，而且几乎濒临破产。该公司欧洲高级主管马科利认为，派克公司在这场市场争夺战中的致命错误，是没有以己之长，攻人之短，而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此，马科利下定决心要扭转公司的局面。他筹集巨资，买下了派克公司，接着立即着手重塑派克钢笔形象。派克公司生产的笔历来讲究做工，品质优良，这正是其长处，显然不能拿这种高品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低。因而新的派克公司着意突出其高雅、精美和耐用的特点，从一般大众化的实用品市场上抽身出来，竭力宣传其作为高社会地位的象征的特点。确立了战略思想后，派克公司采取了两项重要战术措施。首先，削减派克钢笔产量，并将原来的销售价提高30%。同时，增加广告预算，加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措施，派克笔终于在竞争中站稳了脚跟，并以华贵、精美为特征，稳居世界高档笔市场。请根据以上情况回答：
（1）派克公司一度濒临破产的原因是什么？（4分）
（2）派克公司的战略思想所体现的内涵是什么？（4分）
（3）派克公司的定价策略是什么? （4分）
（4）派克公司的市场细分标准依？据的是什么？（4分）
（5）派克笔与圆珠笔竞争的成功说明了什么道理（4分）

Answer 1

1、派克公司一度濒临破产的原因是：受圆珠笔的冲击。

2、派克公司的战略思想所体现的内涵是：从一般大众化实用品中抽身而出，竭力宣传作为高社会地位的象征特点。

原文：

派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。公司在40年代至50年代正处于发展的高峰期。然而，此间，匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔，一举打破了派克公司一统市场的局面。圆珠笔造价低廉，使用方便，一问世就深受广大消费者的欢迎。

同时，增加广告预算，加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措施，派克笔终于在竞争中站稳了脚跟，并以华贵、精美为特征，稳居世界高档笔市场。

扩展资料

相关故事：

很长一段时间，派克公司都是牢牢占据着中国钢笔市场龙头老大的地位，它的钢笔和自来水笔销量都十分可观。20世纪四五十年代，凭借着这两款产品，派克公司在中国市场进入巅峰时期。然而就在这时，有人发明了圆珠笔。

廉价实用的圆珠笔一经问世就受到消费者的喜爱，买圆珠笔的人一多，买钢笔的人自然就少了很多，派克公司大受打击，利润也是直线下滑，照这样持续下去，派克公司很快就会出现财务危机。

派克公司对此大为懊恼，为了夺回失去的市场，其不得不将一部分精力放在圆珠笔的生产上。但仍能不能改变派克公司江河日下的境况。派克公司欧洲高管马科利为此伤透了脑筋。就在这时，他从一封老友的来信中得到了启发。

信中是这样写的：“我家附近有和卖器皿的商店，价格便宜东西有好，大家都很喜欢。没多久，这家店就把周围的同行都给挤跑了。过了一段时间，我家隔壁又开了家商店，我问老板：您打算卖什么？老板说：卖器皿。我觉得奇怪，问：您不是找死吗？您难道不知道不远处有和生意很火的器皿店吗？老板说：我知道，可我卖的不是物美价廉的器皿，而是古董。”

朋友告诉马科利，现在这两家卖器皿的店都经营得很好。马科利马上意识到派克的问题出在哪儿了，并想到了解决问题的办法。派克在生产策略上犯了严重的错误，它不应该以己之短攻人所长，而是利用自己的优势开拓新的市场。

于是马科利为派克制定了全新的发展战略，他不在“物美价廉”上做文章，转而赋予了派克钢笔高贵，典雅的新形象，让派克从普通的大众消费品摇身变成一种彰显身份的奢侈品。为了凸显派克钢笔的珍贵，派克公司在提高自家钢笔价格的同时，消减了它的产量，又加大了广告宣传的力度。

马科利甚至找到了英国女士伊丽莎白二世，想方设法使派克成为女王专用笔。而在和皇室搭上关系后，派克钢笔果然身价倍增。公众对它的印象渐渐发生了变化，一切都如马科利预料的那样顺利进行。

派克钢笔脱胎换骨，提起它，人们想到的不再是“便宜易用”，而是“奢华精致”。对此，马科利做了这样一番感叹：“当你穷山水尽的时候，不要总盯着前方的绝境怨天尤人~~如果人类只专注于在陆地上跑得快，就不会发明飞机，而事实证明，再快的汽车也跑不过飞机。派克笔就是这样，既然在陆地上跑不过你，那就飞上天去。”