1、需要的概念与层次。动机是行动的直接原因。而动机背后隐藏着的动力是需要。需要是人的一切行动的原动力，是人的自然和社会的客观需求在头脑中的一种反映。人既是生物有机体，又是社会的成员。
2、需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力。尼尔伦伯格的谈判需要理论在以上七种需求的基础上，又将各种谈判分为三个层次尼尔伦伯格将谈判划分为三个层次：个人与个人之间的谈判、大的组织之间的谈判、国家与国家之间的谈判。
3、尼尔伦伯格进一步地在谈判的三个层次的基础上将适合于不同需要的谈判方法分为谈判者服从对方的需要、谈判者使对方服从其自身的需要、谈判者同时服从对方和自己的需要、谈判者违背自己的需要、谈判者损害对方的需要、谈判者同时损害对方和自己的需要。
商务谈判需要理论有什么
商务谈判需要理论是目前最具代表性的三种谈判理论之一，即126方块策略。内容如下：1、需要的概念与层次。动机是行动的直接原因。而动机背后隐藏着的动力是需要。需要是人的一切行动的原动力，是人的自然和社会的客观需求在头脑中的一种反映。人既是生物有机体，又是社会的成员。2、需要和对需要的满足是...
商务谈判需要理论有什么?
商务谈判需要理论是目前最具代表性的三种谈判理论之一(另两种为比尔·斯科特的谈判“三方针”和哈佛大学的“原则谈判法”)，是美国谈判学会会长，著名律师杰勒德·I·尼尔伦伯格在他所著的《谈判艺术》一书中，根据美国布朗戴斯大学教授阿伯阿旱·H·马斯洛的七种需要而提出的。这个理论用图形概括为126方块...
根据马斯洛需求理论,说说如何满足商务谈判者不同层次的需求
如果从商务谈判的角度来看需求层次理论的话，我们可以这样说：1、必须较好的满足谈判者的生理需求。就是必须让他吃饱、喝足、睡好，养足精神。（生理需求）2、为谈判者营造一个安全的谈判氛围。环境布置协调，让谈判者感觉舒适，而不是在一种紧张、急躁的氛围下进行谈判。（安全需求）3、谈判双方建立一...
怎样理解谈判的需要理论
例如在商务谈判中，买方希望以最低廉的条件换取货物或服务，来满足自己的消费需求。而卖方则希望以最理想的条件出售货物或服务，来满足自己对货币的需求。谈判双方都有通过谈判满足自己需要的愿望。对需要的满足是通过物质和精神两方面的成就来实现的。精神方面的成就主要体现为自我感觉良好，物质方面的成绩主...
在商务谈判中。如何运用马氏需要的理论?
1，生理的需要 2，安全的需要 3，爱与归属的需要 4，获得尊重的需要 5，自我实现的需要 6，求知与理解的需要 7，美的需要 运用： 既然两方能够坐下来谈判，那么两方都是有需求的，我们研究需要，是要研究哪一层次的需要支配着人的活动，是显现的需要还是潜在的需要，在什么条件下人的需要...
如何理解马斯洛的需求层次理论在商务谈判中的运用
这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的...
马斯洛需求层次理论在商务谈判中的应用
马斯洛需求层次理论在商务谈判中的应用有以下几方面：第一层次：生理上的需要 如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。从这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存...
简述推销与商务谈判的核心理论及核心技巧
2、商务谈判的核心理论 BATNA理论和赢得赢家的心态。BATNA理论是指在商务谈判中，必须要有一个备选计划，以备谈判失败的情况出现。这个备选计划应该是可行的，而且应该比谈判结果更好。赢得赢家的心态是指在商务谈判中，要以合作的态度去对待对方，尽可能让对方也满意，从而达到双赢的结果。3、推销的核心...
怎么样才能学好商务谈判?
持续学习：商务谈判是一个不断发展的领域，新的理论和实践不断出现。通过阅读书籍、参加研讨会、听取专家讲座等方式，保持对最新知识的学习。建立人际关系：建立和维护良好的人际关系对于商务谈判也是非常重要的。这可以帮助你在需要时获得支持，也可以增加对方对你的信任。保持耐心和冷静：在谈判过程中，...
马斯洛的需要层次理论在商务谈判中如何
最初需要层次理论马斯洛给定七层次需要,广为流传的五层次需要的自我实现需要由低到高可以分为认知需要、审美需要和自我创造需要。在晚年马斯洛在自我实现需要的基础上又提出了超自我实现需要,作为其超人本主义心理学的某种总结。 生理需求 级别最低,如:食物、水、空气、性欲、健康。 • 缺乏生理需求的特征:什么都不...
