哪位高人能指教一下医疗器械销售行业的概况啊？谢谢了

Answer 1

　　高端营销人才年薪超20万

　　由于看好中国医疗器械市场的美好前景，全球最大的私营医疗器械公司库克医疗虽然进入中国时间不长，却已将中国看成库克医疗未来5年全球最大的单一市场。菲利普·诺维尔先生说：“中国市场的增长超出我们的想像。两年前，我们设立了上海办公室和仓库，预计可以使用5年。可如今，我们的办公室面积和仓库规模都扩建了一倍，显然，我们低估了市场潜力。”

　　扩张中的跨国公司还有强生医疗、GE医疗、美敦力、西门子医疗、锐珂医疗、佳能医疗等，在加紧研发新产品的同时，这些公司也在加速招募营销人才。

　　记者观察发现，医院、制药企业、医疗器械销售企业都非常急于招聘到合适的专才，其中技术研发、销售总监、市场总监、OTC业务主管等都是需求较多的职位。

　　人才招纳大户首推医药企业和医疗设备销售企业。由于销售是企业生存的最直接、最重要的手段，销售精英一直是医疗企业长期以来的攻坚对象，企业最愿意花大价钱引进这类人才。

　　记者在几家医疗器械招聘网站看到，像高级销售经理、资深销售顾问和销售总监的身价，猎头已经开出了年薪15—30万元的价格。

　　优秀销售顾问犹如半个医生

　　“在中国，优秀的销售人才很难招，一方面是人才积累本来就少，另一方面，由于医疗器械产品的技术更新快，而热爱这个行业又肯于学习的人并不多。”

　　菲利普·诺维尔先生告诉记者，库克今年在拓展销售渠道的同时，还会进一步扩充销售团队，重点招募销售精英，人员扩充比例将超过50%。“库克不把产品销售人员直接叫为销售员，而是称为Clinical Support———市场支持或是产品专家。因为他们的责任不仅仅是卖产品，还要对使用产品的医师给予专业技术方面的支持。”

　　菲利普·诺维尔先生称，库克高端医疗器械产品的操作技术较复杂，销售人员必须对使用者提供详细的咨询服务并解答疑问。销售人员在上岗前，必须经过严格的海外培训，以保证每位“技术支持”都能用中英文进行示范操作。

　　“他们不是医师，不能上台做手术。但在医师做手术时，他们必须全副武装站在一旁：在医师有疑问时告诉他们插入多少引丝，何时打开支架。”菲利普·诺维尔先生笑着说，这种锻炼是每个进入库克销售团队的人员必须经历的。所以，在库克工作两年以上的销售人员，不仅对医疗产品的性能与效用熟记于心，还能对使用该产品的医生给予相应的指导，要说他们是半个医生，应该也不为过。

　　专业背景是入职基本条件

　　尽管医疗器械企业对人才求贤若渴，由于行业产品的特殊性，选拔标准相对比较严格。

　　某医疗器械销售公司的人事专员赵女士向记者透露，“由于行业不同，公司招销售人员必须要本行业内的，否则无法进行销售。不懂产品就无法解释产品。如果不是本行业的，那要求必须有5年以上销售经验，接受理解新问题比较快才行。此外，我们还对应聘者处事及解决问题的能力及方式也相当看重。身为销售人员要对市场具有敏锐的观察和应对能力，与当地的各大医院及医疗机构有着丰富的人脉关系。同时，还要精通英语。”显然，销售人才的硬、软性条件并重已成为医疗企业招聘主导方向。

　　不过，择才的高要求也使得企业招人并不顺畅，赵女士感叹：“医疗行业不同于其他行业，产品关乎生命，企业不敢降低要求，毕竟销售代表是企业的核心部门，我们愿意给出高薪，但是符合要求的很少。”

　　“现实是，拥有医药学专业背景的求职者一般不会应聘我们的岗位，他们会选择医院或诊所。”赵女士表示，医疗器械销售人员的工作地点不固定，需经常出差，少则一两天，多则十天半个月，这对许多人来说有些不适应。“一旦招到优秀人才，我们会极力挽留，尽量不让人才跳槽。”　　

Answer 2

锐珂(厦门)医疗器材有限公司，在新阳工业区。一线员工工资低，都是锐珂付钱，对比不如门卫、清洁工、常住外包工人。。。员工月月有人辞职，不是机器提速减人，工作量相对增加，没有休息时间，吃饭还是轮流吃，回来还得把吃饭时间影响赶上来。年终奖到现在还没发，也不说一说。发完我也走人，不能呆，本来为大家健康生产拍片，现在自己都腰酸背痛。老板叫张海南，出卖中国人、替外国人剥削中国人。。。。。。。

Answer 3

一定要和医院的科主任，设备科长搞好关系

Answer 4

一定要和医院的科主任，设备科长搞好关系