第1个回答 2012-03-12
提成设定比例很重要，低了调高皆大欢喜，高了调低狂风暴雨。
第2个回答 2012-03-03
销售人员不好管，收买人心。追问
要收买人心，但至少有一个标准吧！比如啥出差补贴制度之类的
追答得根据公司的具体情况，除了钱之外，还得让员工有一个提升和发展的空间，让他知道在这里干是有发展的。客户再进步，业务人员不进步只能被淘汰。一直在提倡学习型组织，有了这样的坏境不但自己可以进步，可以影响到自己的孩子，另外让员工学习可以采用一些奖励措施。学习转化也很重要。
本回答被提问者采纳第3个回答 2012-03-01
我是做销售管理的，你要哪方面的管理？追问
销售人员的管理制度，销售人员比较涣散。。。
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